保險(xiǎn)保額銷售法二轉(zhuǎn)介紹流程18頁ppt-保險(xiǎn)制度-全文預(yù)覽
【正文】 禮貌 ） 不過您放心 ， 我不會(huì)讓您為難的 ， 我只是幫您做一個(gè)需求分析 ,買不買沒關(guān)系 ,您看看我講的有沒有道理 ,您的朋友對我很信任 ,我不會(huì)讓您埋怨他的（ 讓客戶放心 ） 客：我這周沒時(shí)間 （ 客戶推脫 ） 業(yè)：是嗎 ？ 您的朋友也說您很忙 ， 這樣吧， 我下周再給您打個(gè)電話 ， 真不好意思 ，打擾您了 ?（ 謝謝 ， 再見 。（非常重要的環(huán)節(jié)） 四、讓客戶放心 這是我們公司的卡片，你幫我寫幾個(gè)名字，你要是一時(shí)想不起來，我就把它先放在你這兒。 ” “ 把您的親朋好友介紹給我，我?guī)退麄兯阋凰恪? 認(rèn)錯(cuò) 表達(dá)現(xiàn)在專業(yè)： 在對客戶進(jìn)行家庭保障需求分析之前，要對客戶說以下的話： “ 以前都是我的錯(cuò)，因?yàn)槲也粔驅(qū)I(yè)，不知道該賣您多少保險(xiǎn)，您也不知道該買多少，結(jié)果咱倆就象拉據(jù)一樣，我說 5000，您說 2020，結(jié)果沒有給您建立一個(gè)很好的保障?！? 業(yè)務(wù)員的尷尬 “你不說能賠嗎？騙我交了那么多錢！ ” 三大紀(jì)律 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 三、 非家庭經(jīng)濟(jì)支柱保單不做 一定要堅(jiān)持先給家庭經(jīng)濟(jì)支柱做，因?yàn)檫@樣才能實(shí)現(xiàn)一單變四單，有效增加準(zhǔn)主顧。 人情單的尷尬： “ 上次不是幫過你了嗎？怎么 又來了？！ ” 三大紀(jì)律 6 二、帶病保單
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