保險保額銷售法一銷售面談計算并解釋保額14頁-保險營銷-全文預(yù)覽
【正文】 沒有做好，我回去再好好學(xué)習(xí)，改進(jìn)后再來拜訪您。 ” （退一步， 1單變 2單） “ 誰家的父母不愛孩子呢，您的小孩現(xiàn)在還小，再等一兩年考慮教育金也不遲，您覺得這樣好嗎？ ” （又退一步， 1單變 3單） “ 基本生活保障缺口 34萬，這是您最基本的保障，不能再少了，如果條件實在不行要分階段彌補，分兩次，一次 17萬怎么樣？ ” （打一折， 1單變 4單） 重要的銷售技巧 13 好的、回去我就設(shè)計一份計劃， 您放心，我給您設(shè)計的計劃一定是保障高，而且保費低，作為您的代理人，為您省錢是我的責(zé)任所在?？偣?14萬。您說我講的有沒有道理？ 中國家庭結(jié)構(gòu) 國外家庭結(jié)構(gòu) 9 解釋保額和缺口 第四個圖：放心圖 — 銀行與保險區(qū)別 錢放到不同的地方，產(chǎn)生的價值自然不同 放在銀行，拿到的是利息，按年息 %計6000元只有 210元利息，而放在保險公司就是 12萬元的保障。 請問收益人寫您的父母和愛人行嗎？ 現(xiàn)在女性比男性的平均壽命長 35歲，一般來講這筆錢您太太可以拿到，而且到那個時候，這筆錢對她來說是最重要的。 （重復(fù)講解） 7 解釋保額和缺口 第二個圖：資產(chǎn)圖 不過您放心，根據(jù)我們公司的調(diào)查， 99%的客戶都是平平安安的。 您是一家之主，在您的呵護(hù)下，您的太太和小孩無憂無慮過著很好的生活。 我們來算一個數(shù)，您看有沒有道理： 如果您往銀行存入 1703元，
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