保險(xiǎn)保額銷售法一銷售面談?dòng)?jì)算并解釋保額14頁(yè)-保險(xiǎn)營(yíng)銷-全文預(yù)覽
【正文】 沒(méi)有做好，我回去再好好學(xué)習(xí)，改進(jìn)后再來(lái)拜訪您。 ” （退一步， 1單變 2單） “ 誰(shuí)家的父母不愛(ài)孩子呢，您的小孩現(xiàn)在還小，再等一兩年考慮教育金也不遲，您覺(jué)得這樣好嗎？ ” （又退一步， 1單變 3單） “ 基本生活保障缺口 34萬(wàn)，這是您最基本的保障，不能再少了，如果條件實(shí)在不行要分階段彌補(bǔ)，分兩次，一次 17萬(wàn)怎么樣？ ” （打一折， 1單變 4單） 重要的銷售技巧 13 好的、回去我就設(shè)計(jì)一份計(jì)劃， 您放心，我給您設(shè)計(jì)的計(jì)劃一定是保障高，而且保費(fèi)低，作為您的代理人，為您省錢(qián)是我的責(zé)任所在?？偣?14萬(wàn)。您說(shuō)我講的有沒(méi)有道理？ 中國(guó)家庭結(jié)構(gòu) 國(guó)外家庭結(jié)構(gòu) 9 解釋保額和缺口 第四個(gè)圖：放心圖 — 銀行與保險(xiǎn)區(qū)別 錢(qián)放到不同的地方，產(chǎn)生的價(jià)值自然不同 放在銀行，拿到的是利息，按年息 %計(jì)6000元只有 210元利息，而放在保險(xiǎn)公司就是 12萬(wàn)元的保障。 請(qǐng)問(wèn)收益人寫(xiě)您的父母和愛(ài)人行嗎？ 現(xiàn)在女性比男性的平均壽命長(zhǎng) 35歲，一般來(lái)講這筆錢(qián)您太太可以拿到，而且到那個(gè)時(shí)候，這筆錢(qián)對(duì)她來(lái)說(shuō)是最重要的。 （重復(fù)講解） 7 解釋保額和缺口 第二個(gè)圖：資產(chǎn)圖 不過(guò)您放心，根據(jù)我們公司的調(diào)查， 99%的客戶都是平平安安的。 您是一家之主，在您的呵護(hù)下，您的太太和小孩無(wú)憂無(wú)慮過(guò)著很好的生活。 我們來(lái)算一個(gè)數(shù)，您看有沒(méi)有道理： 如果您往銀行存入 1703元，
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