保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)：理財(cái)法銷(xiāo)售技巧-全文預(yù)覽
【正文】 12萬(wàn)的保額，每月存500元是不是感覺(jué)壓力小多了？客查表計(jì)算，還需要38萬(wàn)養(yǎng)老金。提示子女教育業(yè)務(wù)員：我們?cè)賮?lái)看一下子女教育問(wèn)題，小學(xué)中學(xué)我就不說(shuō)了，在北京一個(gè)差不多的大學(xué)，每年要2萬(wàn)，4年是8萬(wàn)。父母不僅不是我們的負(fù)擔(dān)，反而是我們的支持力量。您要是想花的話，可以拿出來(lái)一部分養(yǎng)老。您是一家之主，您為家庭做的貢獻(xiàn)最大，將來(lái)老的時(shí)候?yàn)樽约航⒁还P資產(chǎn)也是應(yīng)該的。如果我們建立這個(gè)家庭基本生活保障，即使有什么閃失，也能保證您的家人每月繼續(xù)拿到2,000元，一直拿滿21年。請(qǐng)問(wèn)這34萬(wàn)您準(zhǔn)備好了嗎？客 戶：2,000元業(yè)務(wù)員：如果您有1,703元存在銀行里，銀行給我們4%的利息，您每月能從銀行領(lǐng)10元錢(qián)，一直拿21年。 計(jì)算保額業(yè)務(wù)員：請(qǐng)問(wèn)您的年齡是？客保額銷(xiāo)售法一、而我們這個(gè)計(jì)劃是先確定一個(gè)目標(biāo)，然后用完善的計(jì)劃和充足的時(shí)間去完成。一個(gè)好的保障計(jì)劃，基本上可以提供一筆應(yīng)急錢(qián)，令您可以把握好機(jī)會(huì)或者應(yīng)對(duì)困境。但我相信您也同意人生會(huì)有起有落。一個(gè)好的保障計(jì)劃，基本上可以把年輕時(shí)候的錢(qián)一點(diǎn)一點(diǎn)存起來(lái)，到年紀(jì)大的時(shí)候自己可以拿來(lái)用，我相信您也希望退休后，自己有筆錢(qián)可以做您想作的事。第三是社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)。陳先生您今年30歲，按照現(xiàn)在的規(guī)定60歲退休吧，人生的旅程會(huì)有多長(zhǎng)我們大家都無(wú)法預(yù)測(cè)，不過(guò)我相信陳先生您未來(lái)的收入一定會(huì)隨著您的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)問(wèn)一起增加，但到您60歲退休的時(shí)候，您的收入可能會(huì)大幅減少，甚至為零。為了小明著想，陳先生您現(xiàn)在就應(yīng)該馬上做好準(zhǔn)備，保證將來(lái)小明有足夠的學(xué)習(xí)費(fèi)用。第二個(gè)方面就是教育基金。假使有一天突然您不能照顧她們，對(duì)您的太太來(lái)講，她不僅僅失去了一個(gè)好丈夫，您兒子也不僅僅失去了一個(gè)好父親，最重要的是她們都失去了一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的收入，您的家人會(huì)失去保障。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)：理財(cái)法銷(xiāo)售技巧課程大綱話術(shù)流程：壽險(xiǎn)的意義與功用保額銷(xiāo)售法導(dǎo)入理財(cái)理念導(dǎo)入－OK理財(cái)法建議書(shū)講解公司介紹促成五點(diǎn)壽險(xiǎn)的意義與功用第一個(gè)方面就是家庭的保障。但一個(gè)人無(wú)論多有本事，有兩件事情是不能控制的：一個(gè)是疾病，另外一個(gè)是意外。根據(jù)最新資料，2008年普通大學(xué)的學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)、生活費(fèi)等加起來(lái)，一個(gè)本科生一年需要兩萬(wàn)－三萬(wàn)，四年就要十幾萬(wàn)，這筆錢(qián)說(shuō)多不多，說(shuō)少不少，可一下子拿出來(lái)也是個(gè)不小的問(wèn)題。第三個(gè)方面就是退休金。第二就是兒子女給錢(qián)您花?，F(xiàn)在年輕，
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