保險(xiǎn)銷售技巧及話術(shù)大全-全文預(yù)覽
【正文】 口都是專業(yè)，讓人怎么能接受？既然聽不懂，還談何購買產(chǎn)品呢？如果保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員能把這些術(shù)語，用簡單的話語來進(jìn)行轉(zhuǎn)換，讓人聽后明明白白，才有效達(dá)到溝通目的，保險(xiǎn)銷售技巧和話術(shù)之：不說夸大不實(shí)之詞不要夸大產(chǎn)品的功能！這一不實(shí)的行為，客戶在日后的享用產(chǎn)品中，終究會(huì)清楚保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員所說的話是真是假。但是，記住，這些僅僅屬于閑聊，保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員絕對不要再聊天的過程中與客戶發(fā)生爭論，而要學(xué)會(huì)認(rèn)同客戶的觀點(diǎn)，以彰顯客戶的睿智。因此，聆聽的過程就是一個(gè)不斷揣摩客戶心理的過程，通過揣摩客戶的意圖，不斷調(diào)整自己的應(yīng)對思路，從而能夠準(zhǔn)確有效的與客戶進(jìn)行交流。詢問的時(shí)機(jī)很重要，保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員聆聽的過程中，不能一言不發(fā)，當(dāng)你沒聽懂客戶的意思時(shí)，或者不能準(zhǔn)確的把握客戶的意圖，你可以通過適當(dāng)?shù)陌l(fā)問，客戶便會(huì)條件反射性的回答你的問題。我們要將發(fā)揮和表演的空間讓給客戶，客戶便會(huì)似專家一樣，暢所欲言，獲得了自尊心的滿足。說簡單了，就是要學(xué)會(huì)聽話。 范文范例參考保險(xiǎn)銷售技巧和話術(shù)大全作為一個(gè)保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員在與客戶溝通的過程中，一定會(huì)遇到一些問題，這些問題都是可以用銷售技巧和話術(shù)規(guī)避或解決的，保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員如何正確用到銷售技巧和話術(shù)，如何更好的促進(jìn)保險(xiǎn)的銷售呢，木秀于林話術(shù)學(xué)院認(rèn)為有幾個(gè)需要注意的要點(diǎn)。保險(xiǎn)銷售技巧和話術(shù)之：要學(xué)會(huì)聆聽這似乎是個(gè)老生常談的問題
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