保險銷售技巧及話術(shù)大全-全文預覽
【正文】 口都是專業(yè)，讓人怎么能接受？既然聽不懂，還談何購買產(chǎn)品呢？如果保險銷售業(yè)務員能把這些術(shù)語，用簡單的話語來進行轉(zhuǎn)換，讓人聽后明明白白，才有效達到溝通目的，保險銷售技巧和話術(shù)之：不說夸大不實之詞不要夸大產(chǎn)品的功能！這一不實的行為，客戶在日后的享用產(chǎn)品中，終究會清楚保險銷售業(yè)務員所說的話是真是假。但是，記住，這些僅僅屬于閑聊，保險銷售業(yè)務員絕對不要再聊天的過程中與客戶發(fā)生爭論，而要學會認同客戶的觀點，以彰顯客戶的睿智。因此，聆聽的過程就是一個不斷揣摩客戶心理的過程，通過揣摩客戶的意圖，不斷調(diào)整自己的應對思路，從而能夠準確有效的與客戶進行交流。詢問的時機很重要，保險銷售業(yè)務員聆聽的過程中，不能一言不發(fā)，當你沒聽懂客戶的意思時，或者不能準確的把握客戶的意圖，你可以通過適當?shù)陌l(fā)問，客戶便會條件反射性的回答你的問題。我們要將發(fā)揮和表演的空間讓給客戶，客戶便會似專家一樣，暢所欲言，獲得了自尊心的滿足。說簡單了，就是要學會聽話。 范文范例參考保險銷售技巧和話術(shù)大全作為一個保險銷售業(yè)務員在與客戶溝通的過程中，一定會遇到一些問題，這些問題都是可以用銷售技巧和話術(shù)規(guī)避或解決的，保險銷售業(yè)務員如何正確用到銷售技巧和話術(shù)，如何更好的促進保險的銷售呢，木秀于林話術(shù)學院認為有幾個需要注意的要點。保險銷售技巧和話術(shù)之：要學會聆聽這似乎是個老生常談的問題
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