保險銷售促成話術(shù)-全文預(yù)覽
【正文】 ，或因為健康因素您無法再上班了，您想 您的家人可以再買一個您嗎？ （無論說什么） ?如果可以的話，您會不會考慮購買？ ?王先生這張保單您要不要讓它今天生效呢？ 風(fēng)險未到先預(yù)防 ?陳姐，您的小孩幾歲叫什么名字？ ? （三歲，小新） ?現(xiàn)在衛(wèi)生部規(guī)定小孩一定要打預(yù)防針，小新 有按時打預(yù)防針嗎？ （有啊） ?那他打預(yù)防針的時候會哭嗎？ （會?。? ?陳姐，他在哭的時候，您心里有沒有一點舍 不得的感覺？ （有?。? ?您會因此就不帶他去打？ （不會） ?如果您不帶他去打，等到生病了再叫醫(yī)生打 預(yù)防針，這有用嗎？ （不會） ?陳姐付保費時可能心里會有點痛，就像打預(yù) 防針，但若不付保費，一旦生病了保險公司 也不讓我們保了，對吧？ ?陳姐，保險就像預(yù)防針，有點痛但很有效， 您要讓它今天生效嗎？ 尊嚴(yán)的老人與悲傷的老人 ?王先生， 65歲以后您想過什么樣的生活？當(dāng)歲 月漸漸奪去您的賺錢的能力時，您的生活會不 會有什么變化？ ?我們都會當(dāng)祖父母，您說是嗎？ ?有錢的祖父母，看孫子帶玩具，沒錢的只有帶 病去，結(jié)果沒人理，這很沒有尊嚴(yán)不是嗎？ ?年輕沒準(zhǔn)備老來生病沒人照顧；年輕有準(zhǔn)備照 顧您的就是年輕漂亮的護士，您說是嗎？ ?歲月只造就老人不會造就偉人，要做悲傷的老 人或有尊嚴(yán)的快樂老人就看您今天的抉擇對吧？ ?這張保單今天就讓他生效好嗎？ 難能可貴的沙漠泉 ?陳姐這杯水如果有人賣您 1元，您會向他買 嗎？ （不會） ?如果您一天沒喝水，有人賣您 10元，您會買 嗎？ （不會） ?如果已三天沒喝水，有人賣您 100元，您會買 了吧？ （不會） ?假如您在沙漠里迷失了方向，獨自行走了七 天沒水喝，而且前不著村后不著店，這時突 然看見有人走過來，手里拿著一杯水，您會 有什么反應(yīng)？ （不論說什么） ?如果這時再不喝水您就要渴死了，而他一 杯水要賣您 1000元，恐怕您也會買吧？ （無論說什么） ?保險就是如此，它可以便宜賣您，您也可以 不買，可是當(dāng)您真需要買時，就算花幾倍的 錢恐怕也沒有保險公司敢賣您了?？萍及l(fā)達，癌癥都沒問題。促成話術(shù) 伙伴們常犯的兩大錯誤： ?１、說得太多、問得太少； ?２、未找到需求點即轉(zhuǎn)入商品說明。 信念 潛能 結(jié)果 行為 成功流程圖 用你良好的心態(tài) 與客戶有效溝通 年輕健康快投保 王先生，您想，人會越來越年輕或越 來越老？ （當(dāng)然越來越老） 通常身體狀況會隨著年齡的增加而出 問題是吧？ （是?。? 到老的時候掙錢不易，身體狀況又需 要用錢是吧？ （是啊） 年老的時候需要有足夠的錢來保住健 康及退休養(yǎng)老的生活費，是吧？ （是） 年輕健康快投保
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