保險話術(shù)演練-全文預(yù)覽
【正文】 并變成自己的語言 ?42 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 ? 除上以外 ， 及時跟進 促成 動作的 ， 評價優(yōu)秀。 ? 每個拒絕都是成功的開始，只要你不放棄。 保險絕對不是騙人的，騙人的東西會得到法律的保護嗎？您買的保險可能沒有附加醫(yī)療險，才得不到理賠給付，以致于最終給了您一個錯覺。相反的，如果你對保險充滿興趣的話，我可倒要考慮了，因為就現(xiàn)在而言很少有人主動對保險有興趣。同樣的道理，我們的家庭經(jīng)濟，我們應(yīng)負擔的責任用什么來作保障呢？這就需要 “ 保險 ” 二字。所以您現(xiàn)在如果付保費會與您的家人在沒有這份保障的情形下可能付出的代價比較起來，豈不是微不足道嗎？ ?24 王先生，您說的股票投資能賺錢、利潤大，但是高回報的同時也有高風險，前兩天美國蓋洛普咨詢有限公司曾對中國壽險市場進行了一次調(diào)查，顯示人們儲蓄的目的主要是鞏固經(jīng)濟基礎(chǔ)，應(yīng)付將來的子女教育、退休后的生活費、防范突如其來的天災(zāi)人禍以及及現(xiàn)在新的消費渠道 ——購房，可以說儲蓄的目的多種多樣，但是銀行的存款利率一再下降，使居民的存款積極性不高，那我向您所說的保險可以解決您以上的很大問題。就像您開一部不合宜的車子與人交際，不用別人說，您自己也會難過不自在的。但是如果發(fā)生重大事故，社保所賠償?shù)腻X將根本無法負擔巨額的費用，今天我來的目的，就是要告訴您可以用什么方法來彌補勞保的不足。 太好了，恭喜你不需要保險，因為需要保險的人現(xiàn)在已經(jīng)買不到保險了，比如說年老的人，那些疾病在床的病人。 ?12 詢問法 能不能 … 為什么？是 … 還是 … 舉例： ——為什么？ ——請問您是對我介紹的商品不滿意，還是希望對我本人的售后服務(wù)作進一步的考察，或是有別的原因？ ?13 舉例法 “當然（贊同） …… 但是（舉例） … 再說 …” 舉例： ——我的一個大學(xué)很要好的同學(xué)，他想買保險，卻一直再說等一等，結(jié)果不久前不幸發(fā)生了車禍，拋下妻子和未滿一歲的孩子沒人照顧，所以， 先生，愛我們的家人是要立刻付諸行動的！ ?14 轉(zhuǎn)移法 “是的 …… （贊同） …… 是否想到 …… （其他想法、問題） ” 舉例： ——我太太不同意 ——您太太不同意嗎？那您太太一定是為了家計著想，怕您的負擔太重，真是一個體貼的好妻子。 —— 您說沒預(yù)算，如果您的預(yù)算夠，您會不會買這份保險？
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