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保險(xiǎn)話術(shù)總編-全文預(yù)覽

  

【正文】 如果像您所說(shuō)那樣,已經(jīng)營(yíng)上百年的外資保險(xiǎn)公司有紛紛搶灘大陸保險(xiǎn)市場(chǎng)的必要嗎? 85 王先生,有些人怕保險(xiǎn)公司倒閉,不敢參加保險(xiǎn),這種想法有一定道理,誰(shuí)也不愿意自己辛苦掙的錢到頭來(lái)一無(wú)所得,但您怕保險(xiǎn)公司賺錢,不愿意參加保險(xiǎn),這我還是頭一次聽(tīng)說(shuō),任何一家企業(yè)經(jīng)營(yíng)都是以盈利為目的的,這家公司越有實(shí)力,說(shuō)明他的賠付能力越強(qiáng),難道您不希望如此嗎? 86 您說(shuō)得非常正確,我們都不愿意在人生的旅途中出任何的事情,但誰(shuí)也不能預(yù)知未來(lái),任何一個(gè)出意外的人并不知道自已即將出事,就像去游泳一樣,為了防止出事,我們都會(huì)戴上游泳圈,并不能說(shuō)戴上游泳圈的人就肯定會(huì)出事,但可以說(shuō)如果出危險(xiǎn)游泳圈會(huì)起到舉足輕重的作用,那么保險(xiǎn)就是您的“救生圈”。 83 我先問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題:難道是先有醫(yī)院,而后才生病嗎?如果這樣的話,干脆把醫(yī)院全拆了,醫(yī)生全部改行后,人類從此就不會(huì)再生病了,你說(shuō)這樣行得通嗎? 生老病死是自然規(guī)律,意外事故的發(fā)生是不受保險(xiǎn)與否影響的,而我們保險(xiǎn)公司就是在發(fā)生事故時(shí)提供給被保險(xiǎn)人或者受益人以撫恤金,以緩解他們的困難。 81 王先生,保險(xiǎn)怎么會(huì)是騙人的呢 ?如果生活中不是充滿了種種不可測(cè)的風(fēng)險(xiǎn),如果人沒(méi)有生、老、病、死、殘,如果在馬路上不再有交通事故,車間里、工地上不再有傷亡事故,如果去醫(yī)院的求診者越來(lái)越少,殯儀館里接納的都是壽終正寢的人,如果學(xué)童都可以有錢上學(xué),退休的老人都可以過(guò)上舒服的不遭白眼的日子,那保險(xiǎn)是騙人的。現(xiàn)在社會(huì)上很多有錢人參加壽險(xiǎn),他們參加的用意是分散自已的財(cái)務(wù)而投保,您知道,在國(guó)外一筆遺產(chǎn)在傳到子女以前,先由政府扣除相當(dāng)?shù)倪z產(chǎn)稅額,假設(shè)留給子女幾棟房屋而沒(méi)有現(xiàn)金,一但發(fā)生不幸,子女手頭沒(méi)有現(xiàn)款,只好變賣父母遺留的財(cái)產(chǎn),去湊足現(xiàn)款以繳納遺產(chǎn)稅。 77 尊敬的王先生,我們不談保險(xiǎn),我和您就隨便聊聊,好嗎?隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,我們每個(gè)人手中的錢在逐漸增多,那么您是如何理財(cái)?shù)哪??銀行儲(chǔ)蓄、買國(guó)債還是投資股票?如果進(jìn)行儲(chǔ)蓄,錢放在銀行里并不能生錢,沒(méi)有真正起到它的作用,如果進(jìn)行投資股票,有很高的回報(bào)但也有很高的風(fēng)險(xiǎn)。而你沒(méi)有興趣,顯示你不會(huì)有道德上的風(fēng)險(xiǎn)因素,正是我們的承保對(duì)象,我想提供一些保險(xiǎn)給你。如果沒(méi)有保險(xiǎn),沒(méi)有足夠的保險(xiǎn)金來(lái)應(yīng)會(huì)這類突發(fā)事件,后果實(shí)在不堪設(shè)想。但是并不是我們不說(shuō),我們就不會(huì)生病,醫(yī)院里所有的病人也并不是因?yàn)檎f(shuō)了這個(gè)就去了醫(yī)院,所以有些東西是實(shí)實(shí)在在存在的,想回避都回避不了的,因此買保險(xiǎn)是十分必要的。 71 我投保就可以了,太太不需要 太太假如有收入的話,對(duì)家庭的貢獻(xiàn)已不僅僅是心力而已,她對(duì)家庭的穩(wěn)定扮演著舉足輕重的角色。 70 我已經(jīng)投保了 保險(xiǎn)就像衣服,應(yīng)隨著環(huán)境、時(shí)間的改變而改變,也隨身份、地位的改變而改變。其實(shí)“保險(xiǎn)”并不可怕。即使像您所說(shuō)錢要貶值,那么您放到銀行里還不是一樣嗎? 68 張先生,“保險(xiǎn)”兩字沒(méi)有什么可多談,但是生活當(dāng)中到處都有體現(xiàn)著“保險(xiǎn)”兩字含義的東西。我并不是讓您把現(xiàn)在的保險(xiǎn)丟掉,只是建議您恰如其分的加保。因?yàn)橛幸痪涿阅欢?tīng)到過(guò):‘孔夫子不敢收隔夜貼’,就是說(shuō)連孔夫子也不敢為隔天的事情作承諾。我們需要錢來(lái)支付必要的醫(yī)療費(fèi)用,要錢來(lái)維持自己的日常開(kāi)銷,這時(shí)候,我們沒(méi)有一筆可供長(zhǎng)期使用的錢,就不行?,F(xiàn)在您不需要照顧別人,其實(shí)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)講就等于將來(lái)有事的時(shí)候,也就沒(méi)有人可以幫到您了,所以我們一定要保證不論發(fā)生什么事都可以照顧自己,如果是這樣,我們就需要好好計(jì)劃了! 60 王先生,您這樣說(shuō)太不孝順和不負(fù)責(zé)任了,如果您的爸媽在您身邊,聽(tīng)了您這樣講,心里是什么滋味?他們養(yǎng)育了二十多年,為的是什么,還不是希望您能出人頭地,在社會(huì)上創(chuàng)一番事業(yè),光宗耀祖,或者希望到了晚年,因?yàn)槟年P(guān)系而不虞衣食匱乏,但客觀環(huán)境不是由人來(lái)決定的,單以安全性而言,身邊就有很多的威脅。 56 王先生,事實(shí)上,人活在世上就有各種社會(huì)關(guān)系的牽聯(lián),負(fù)有各種責(zé)任。 55 王先生,常常聽(tīng)人說(shuō):“天有不測(cè)風(fēng)云,人有旦夕禍福。如果還像以前那樣,一但有個(gè)大病或意外企業(yè)的費(fèi)用僅僅是杯水車薪呀! 52 我有社會(huì)保險(xiǎn),不必了 沒(méi)錯(cuò),社會(huì)保險(xiǎn)是很好,我自己本身也有社會(huì)保險(xiǎn)。更何況保險(xiǎn)最大的功能就是創(chuàng)造急用的現(xiàn)金,它可以在您最需要時(shí)將一萬(wàn)元變成十萬(wàn)、二十萬(wàn)、五十萬(wàn),甚至更多的錢,而一萬(wàn)元放在銀行還是一萬(wàn)元,您說(shuō)買保險(xiǎn)只限是我們?cè)诓挥绊戦_(kāi)支的情況下,挪出一小部分錢,替全家老小買一個(gè)保障,您還是可以把大部分的錢放在銀行的家庭基本。不能相互比較,就像我們不能比較是坐火車好還是乘飛機(jī)好一樣 。 47 保險(xiǎn)與銀行儲(chǔ)蓄來(lái)比,也有它的不方便性,正是因?yàn)檫@種不方便才使其成為長(zhǎng)期的,重大的經(jīng)濟(jì)保障手段。各家保險(xiǎn)公司的附加險(xiǎn)往往具有保費(fèi)低廉,保障全面的特點(diǎn)。如果家庭的主要收入者遭遇不幸,一份恰當(dāng)?shù)膲垭U(xiǎn)計(jì)劃,還是保全家庭財(cái)產(chǎn)的有效方法。但等我們感到需要的時(shí)候,已經(jīng)來(lái)不及了,就像房子已經(jīng)著火的時(shí)候,把保險(xiǎn)公司的人叫來(lái),要求投?;馂?zāi)保險(xiǎn),結(jié)果肯定是拒保。因?yàn)槟鸀檫@個(gè)社會(huì)創(chuàng)造得多,所以您的生命才更有價(jià)值。有人說(shuō):銀行是在晴天借你雨傘,下雨天時(shí)趕緊收回,而保險(xiǎn)則是晴天不借傘,下雨天有拿傘的地方。 37 因此,沒(méi)有新衣服,也可以出門(mén);沒(méi)有新房子,老房子一樣住;沒(méi)有新車,照樣上街。如果等到以后再說(shuō),到那時(shí)候說(shuō)不定已經(jīng)來(lái)不及了。 31 王先生,我們常說(shuō)的負(fù)擔(dān)不起某種費(fèi)用,是針對(duì)奢侈品而言,人壽保險(xiǎn)并非奢侈品,它是一般的消費(fèi),它與食物、衣服、居所一樣是日常生活所需的。但如果在您走之前因要償還一筆錢,而左右為難時(shí),您的朋友之中誰(shuí)會(huì)明知您還不了這筆錢,請(qǐng)問(wèn)他們是否會(huì)借給您,幫助您呢?您 是否為您家人日后生活擔(dān)心呢?如果您不愿意這樣,我有一個(gè)辦法,讓您一但急需時(shí)會(huì)得到您所需的錢,您看怎么樣? 27 其實(shí)人人都需要保險(xiǎn),只是需要什么樣的保險(xiǎn)而已,“天有不測(cè)風(fēng)云,人有旦夕禍福,”危險(xiǎn)無(wú)處不在,防范風(fēng)險(xiǎn)也是每個(gè)人都需要的,你所說(shuō)的不需要倒把我糊涂了,誰(shuí)都不喜歡保險(xiǎn),但必要時(shí),卻誰(shuí)也不能缺少。我愿意提供一切相關(guān)的保險(xiǎn)資訊給您一家人,也期待您能欣然接受,我隨信附上相關(guān)的資料,及有關(guān)健康、親子教育方面的剪報(bào),希望能夠?qū)δ胰擞行┰S的幫助。您可以與保戶表示:“ 您目前投保額僅三十萬(wàn)元,如果購(gòu)買同樣保單給您兒子,保費(fèi)大約只須原保費(fèi)的一半,您兒子便可以享有與您同樣的保障,我?guī)湍?jì)算一下加保您兒子后,實(shí)際須要繳納的保費(fèi)有多少?? 22 營(yíng):“王先生,您好,我是平安保險(xiǎn)公司的…., 從公司了解您是在以前買了我們公司的保險(xiǎn),今天想來(lái)問(wèn)問(wèn)您有什么問(wèn)題沒(méi)有?” 客:“別提了,您們公司的 … 在我買保險(xiǎn)時(shí)說(shuō)得好聽(tīng),自從買了以后面都不見(jiàn)”。 18 王太太,您是一位非常能干的女性,不僅工作能獨(dú)擋一面,而且在家里也是一把好手,我想知道您是怎么合理安排時(shí)間的,是不是家里已經(jīng)電器化了?(如果是),電冰箱、洗衣機(jī)的功能各有不同,但缺一不可,是嗎?銀行和保險(xiǎn)公司的功能一樣,有共同點(diǎn)的地方,是都具有儲(chǔ)蓄功能,不同的是保險(xiǎn)同時(shí)有終身風(fēng)險(xiǎn)保障,況且把存在銀行的錢拿出一部分轉(zhuǎn)存在保險(xiǎn)公司,戶主依然是您啊,受益卻是終身,把一部分錢放在我們公司,雖然是一次投資,但 60歲前就能全部收回本金,在您需要的時(shí)候得到幫助,不是更好嗎? 19 王先生,人有三怕:一怕幼年喪父母,二怕中年喪偶,三怕老年喪子,作為青年人,我們應(yīng)該好好的孝順我們的父母親,包括經(jīng)常給些零錢給他們用,有時(shí)送一些禮物給他們。第三,都平安無(wú)事,在老的時(shí)候,將會(huì)多一份養(yǎng)老金,晚年的生活質(zhì)量將不會(huì)受到影響,最后,在百年之后,還可以給子女留下一筆錢,而且這筆錢不用遺產(chǎn)稅,您說(shuō)這方法是不是比存銀行更好 ! 17 王先生,您說(shuō)錢存銀行更穩(wěn)當(dāng),我也覺(jué)得有道理,如果您有興趣 ,我想給您介紹一種更妥當(dāng)、更有特色的存錢方式。 14 您 為自已的車準(zhǔn)備了備胎,在辦公廳樓里準(zhǔn)備了滅火器,說(shuō)明想到了爆胎或著火的后果。為了這些,我們都會(huì)存錢進(jìn)銀行。他經(jīng)常在我面前提到您,說(shuō)您不僅事業(yè)成功,還是一位有愛(ài)心、有責(zé)任心的好丈夫、好父親。 這段時(shí)間的交往,我們已處成很好的朋友,不知你們?nèi)ψ永镞€有沒(méi)有像您這樣有成功的事業(yè),又好交朋友的人呢?什么時(shí)候聚一下? 9 王先生,您的車子很漂亮,自已的還是單位的?那么,您的車子保險(xiǎn)了嗎?噢 ,保了,您自已呢?為什么? 王女士,不瞞您說(shuō),您給孩子上的保險(xiǎn)太少了,將來(lái)孩子的生存壓力越來(lái)越大,我勸您為了孩子的明天,再節(jié)約一點(diǎn),每天多交幾元錢,投資多一點(diǎn),收益就會(huì)多一點(diǎn),為孩子的將來(lái)打好基礎(chǔ) 。 8 您好,我是王老板的朋友。1 2 3 4 李先生,您的朋友中哪些小孩尚小的? 李先生,聽(tīng)說(shuō)你姐夫在事業(yè)上很有成就,在哪個(gè)單位高就? 張先生,這段時(shí)間房產(chǎn)很超值,你有沒(méi)有向你朋友推介購(gòu)房? 5 張先生,我們家里幾兄弟想開(kāi)家公司,現(xiàn)在正準(zhǔn)備辦執(zhí)照,但不知有哪些手續(xù)。 6 (名片開(kāi)拓術(shù)) 客戶:咦,怎么你的名片上有一個(gè)洞? 業(yè)務(wù)員:我的名片可能有空洞,您的人生會(huì)不會(huì)也有空洞呢?您準(zhǔn)備周密了嗎? 王先生,您好!我是平安保險(xiǎn)公司的 ⅹ ⅹ,最近我想買 ⅹ ⅹ , 聽(tīng)說(shuō)您在這方面是遠(yuǎn)近聞名的專家,能否給我一些建議? 7 王先生,您的家里布置的很有格調(diào),肯定花了很多心血,聽(tīng)嫂子說(shuō)您是在參考了您朋友家的格局后自己設(shè)計(jì)了一套這樣的格局,真是不簡(jiǎn)單?。∥蚁聜€(gè)月也要裝修家,能不能也參觀一下您朋友家? 王先生,剛才您跟我說(shuō)了很多作安利(傳銷)的好處,尤其是您身邊賺錢的人比比皆是,能否讓我們認(rèn)識(shí)一下,我想多了解一些。剛才我去一個(gè)客戶那辦理賠,從您公司路過(guò),就想進(jìn)來(lái)見(jiàn)見(jiàn)面?!? 11 王先生,您好!我為您的朋友李經(jīng)理設(shè)計(jì)了一份綜合保障的家庭理財(cái)計(jì)劃,在這個(gè)計(jì)劃中全家人人受益,保障逐年增加,李經(jīng)理很滿意。我們辛苦賺錢是為了什么,無(wú)非是為現(xiàn)在的生活,子女的教育,還有自己將來(lái)的養(yǎng)老。但我們要以每年存七千元到銀行,存三千元到保險(xiǎn)公司,就能達(dá)到這樣的保障了。第二:如果發(fā)生意外,將會(huì)留給家里人一筆錢,使家人在以后的生活中有一個(gè)保障。在約定的 1020年存款期滿后,即使不再存入一分錢,仍享有全額利息給付,利息數(shù)額每年比原存款本錢還多,且是逐年遞增終身給付的。為此我設(shè)計(jì)的儲(chǔ)蓄保障計(jì)劃很適合您,想跟您分享一下,您意下如何? 21 王先生,您對(duì)自己的車愛(ài)惜有加,買了車后立即投保汽車保險(xiǎn),分擔(dān)你的意外所帶來(lái)的損失?您害怕您的車受損失可以理解,為什么你對(duì)愛(ài)惜你的生命反而不如愛(ài)惜您的車那樣呢?難道您的命還不如一輛車嗎? 如果保戶本身已向您投保,但保額不高,保費(fèi)負(fù)擔(dān)也不重,更重要的是保戶仍有購(gòu)買能力時(shí),營(yíng)銷員不妨要求準(zhǔn)客戶多買另一份保障。我們雖然不知道彼此的名字,卻有著相同的居住環(huán)境,也算是一種緣份吧! 我首先自我介紹,我的名字是,服務(wù)于保險(xiǎn)公司,擔(dān)任業(yè)務(wù)工作已有三年多的時(shí)間了。 敬祝 闔府安康! 您的鄰居 敬筆 24 25 . 不少的準(zhǔn)客戶在面對(duì)營(yíng)銷員時(shí),常因無(wú)所適從,而以親朋投保后反應(yīng)不佳等說(shuō)詞來(lái)拒絕了解或購(gòu)買保險(xiǎn),此時(shí),營(yíng)銷員大可問(wèn)問(wèn)準(zhǔn)客戶:“ 是什么原因讓您不想購(gòu)買保險(xiǎn)、享有保障,難道就因?yàn)閯e人一些特殊的狀況或人云亦云的無(wú)稽之談,而影響了您自己的看法與決定嗎?” 26 當(dāng)一個(gè)有責(zé)任心的人知道自已何時(shí)要走的時(shí)候,最想給家里留下什么呢?對(duì),就是足夠的生活費(fèi)。如果這個(gè)時(shí)候我們?nèi)?wèn)他現(xiàn)在買保險(xiǎn)好不好, 99%的人一定說(shuō)好!問(wèn)題是,他們想投保,我們也無(wú)法幫助他們了,疾病意外是在人一生中難免會(huì)發(fā)生的,問(wèn)題是沒(méi)有人知道什么時(shí)候會(huì)發(fā)生。 33 我很忙沒(méi)時(shí)間 就是因?yàn)槟苊](méi)時(shí)間的原因,您更應(yīng)購(gòu)買,因?yàn)檫@種保險(xiǎn)幫您將以后的各種情形都計(jì)劃好了,以后您就不必再花時(shí)間來(lái)考慮各種可能的情形,您認(rèn)為每天存 3元好還是 5元好 ? 34 我們知道很多事情都可以等,而有些事情是不能等的,壽險(xiǎn)就是幫助我們最大程度地降低未來(lái)事故發(fā)生的損失,但是任誰(shuí)都無(wú)法預(yù)先知道意外會(huì)何時(shí)何地發(fā)生,所以,投保壽險(xiǎn)是刻不容緩,不能等的。我想, 5分鐘的時(shí)間不會(huì)給您造成太大的打擾吧? 36 等過(guò)一段日子再說(shuō)吧 沒(méi)錢
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