【正文】 如果像您所說那樣，已經(jīng)營上百年的外資保險(xiǎn)公司有紛紛搶灘大陸保險(xiǎn)市場(chǎng)的必要嗎？ 85 王先生，有些人怕保險(xiǎn)公司倒閉，不敢參加保險(xiǎn)，這種想法有一定道理，誰也不愿意自己辛苦掙的錢到頭來一無所得，但您怕保險(xiǎn)公司賺錢，不愿意參加保險(xiǎn)，這我還是頭一次聽說，任何一家企業(yè)經(jīng)營都是以盈利為目的的，這家公司越有實(shí)力，說明他的賠付能力越強(qiáng)，難道您不希望如此嗎？ 86 您說得非常正確，我們都不愿意在人生的旅途中出任何的事情，但誰也不能預(yù)知未來，任何一個(gè)出意外的人并不知道自已即將出事，就像去游泳一樣，為了防止出事，我們都會(huì)戴上游泳圈，并不能說戴上游泳圈的人就肯定會(huì)出事，但可以說如果出危險(xiǎn)游泳圈會(huì)起到舉足輕重的作用，那么保險(xiǎn)就是您的“救生圈”。 83 我先問您一個(gè)問題：難道是先有醫(yī)院，而后才生病嗎？如果這樣的話，干脆把醫(yī)院全拆了，醫(yī)生全部改行后，人類從此就不會(huì)再生病了，你說這樣行得通嗎？ 生老病死是自然規(guī)律，意外事故的發(fā)生是不受保險(xiǎn)與否影響的，而我們保險(xiǎn)公司就是在發(fā)生事故時(shí)提供給被保險(xiǎn)人或者受益人以撫恤金，以緩解他們的困難。 81 王先生，保險(xiǎn)怎么會(huì)是騙人的呢 ？如果生活中不是充滿了種種不可測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，如果人沒有生、老、病、死、殘，如果在馬路上不再有交通事故，車間里、工地上不再有傷亡事故，如果去醫(yī)院的求診者越來越少，殯儀館里接納的都是壽終正寢的人，如果學(xué)童都可以有錢上學(xué)，退休的老人都可以過上舒服的不遭白眼的日子，那保險(xiǎn)是騙人的?，F(xiàn)在社會(huì)上很多有錢人參加壽險(xiǎn)，他們參加的用意是分散自已的財(cái)務(wù)而投保，您知道，在國外一筆遺產(chǎn)在傳到子女以前，先由政府扣除相當(dāng)?shù)倪z產(chǎn)稅額，假設(shè)留給子女幾棟房屋而沒有現(xiàn)金，一但發(fā)生不幸，子女手頭沒有現(xiàn)款，只好變賣父母遺留的財(cái)產(chǎn)，去湊足現(xiàn)款以繳納遺產(chǎn)稅。 77 尊敬的王先生，我們不談保險(xiǎn)，我和您就隨便聊聊，好嗎？隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，我們每個(gè)人手中的錢在逐漸增多，那么您是如何理財(cái)?shù)哪兀裤y行儲(chǔ)蓄、買國債還是投資股票？如果進(jìn)行儲(chǔ)蓄，錢放在銀行里并不能生錢，沒有真正起到它的作用，如果進(jìn)行投資股票，有很高的回報(bào)但也有很高的風(fēng)險(xiǎn)。而你沒有興趣，顯示你不會(huì)有道德上的風(fēng)險(xiǎn)因素，正是我們的承保對(duì)象，我想提供一些保險(xiǎn)給你。如果沒有保險(xiǎn)，沒有足夠的保險(xiǎn)金來應(yīng)會(huì)這類突發(fā)事件，后果實(shí)在不堪設(shè)想。但是并不是我們不說，我們就不會(huì)生病，醫(yī)院里所有的病人也并不是因?yàn)檎f了這個(gè)就去了醫(yī)院，所以有些東西是實(shí)實(shí)在在存在的，想回避都回避不了的，因此買保險(xiǎn)是十分必要的。 71 我投保就可以了，太太不需要 太太假如有收入的話，對(duì)家庭的貢獻(xiàn)已不僅僅是心力而已，她對(duì)家庭的穩(wěn)定扮演著舉足輕重的角色。 70 我已經(jīng)投保了 保險(xiǎn)就像衣服，應(yīng)隨著環(huán)境、時(shí)間的改變而改變，也隨身份、地位的改變而改變。其實(shí)“保險(xiǎn)”并不可怕。即使像您所說錢要貶值，那么您放到銀行里還不是一樣嗎？ 68 張先生，“保險(xiǎn)”兩字沒有什么可多談，但是生活當(dāng)中到處都有體現(xiàn)著“保險(xiǎn)”兩字含義的東西。我并不是讓您把現(xiàn)在的保險(xiǎn)丟掉，只是建議您恰如其分的加保。因?yàn)橛幸痪涿阅欢牭竭^：‘孔夫子不敢收隔夜貼’，就是說連孔夫子也不敢為隔天的事情作承諾。我們需要錢來支付必要的醫(yī)療費(fèi)用，要錢來維持自己的日常開銷，這時(shí)候，我們沒有一筆可供長期使用的錢，就不行?，F(xiàn)在您不需要照顧別人，其實(shí)轉(zhuǎn)過來講就等于將來有事的時(shí)候，也就沒有人可以幫到您了，所以我們一定要保證不論發(fā)生什么事都可以照顧自己，如果是這樣，我們就需要好好計(jì)劃了！ 60 王先生，您這樣說太不孝順和不負(fù)責(zé)任了，如果您的爸媽在您身邊，聽了您這樣講，心里是什么滋味？他們養(yǎng)育了二十多年，為的是什么，還不是希望您能出人頭地，在社會(huì)上創(chuàng)一番事業(yè)，光宗耀祖，或者希望到了晚年，因?yàn)槟年P(guān)系而不虞衣食匱乏，但客觀環(huán)境不是由人來決定的，單以安全性而言，身邊就有很多的威脅。 56 王先生，事實(shí)上，人活在世上就有各種社會(huì)關(guān)系的牽聯(lián)，負(fù)有各種責(zé)任。 55 王先生，常常聽人說：“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福。如果還像以前那樣，一但有個(gè)大病或意外企業(yè)的費(fèi)用僅僅是杯水車薪呀！ 52 我有社會(huì)保險(xiǎn)，不必了 沒錯(cuò)，社會(huì)保險(xiǎn)是很好，我自己本身也有社會(huì)保險(xiǎn)。更何況保險(xiǎn)最大的功能就是創(chuàng)造急用的現(xiàn)金，它可以在您最需要時(shí)將一萬元變成十萬、二十萬、五十萬，甚至更多的錢，而一萬元放在銀行還是一萬元，您說買保險(xiǎn)只限是我們?cè)诓挥绊戦_支的情況下，挪出一小部分錢，替全家老小買一個(gè)保障，您還是可以把大部分的錢放在銀行的家庭基本。不能相互比較，就像我們不能比較是坐火車好還是乘飛機(jī)好一樣 。 47 保險(xiǎn)與銀行儲(chǔ)蓄來比，也有它的不方便性，正是因?yàn)檫@種不方便才使其成為長期的，重大的經(jīng)濟(jì)保障手段。各家保險(xiǎn)公司的附加險(xiǎn)往往具有保費(fèi)低廉，保障全面的特點(diǎn)。如果家庭的主要收入者遭遇不幸，一份恰當(dāng)?shù)膲垭U(xiǎn)計(jì)劃，還是保全家庭財(cái)產(chǎn)的有效方法。但等我們感到需要的時(shí)候，已經(jīng)來不及了，就像房子已經(jīng)著火的時(shí)候，把保險(xiǎn)公司的人叫來，要求投?；馂?zāi)保險(xiǎn)，結(jié)果肯定是拒保。因?yàn)槟鸀檫@個(gè)社會(huì)創(chuàng)造得多，所以您的生命才更有價(jià)值。有人說：銀行是在晴天借你雨傘，下雨天時(shí)趕緊收回，而保險(xiǎn)則是晴天不借傘，下雨天有拿傘的地方。 37 因此，沒有新衣服，也可以出門；沒有新房子，老房子一樣??；沒有新車，照樣上街。如果等到以后再說，到那時(shí)候說不定已經(jīng)來不及了。 31 王先生，我們常說的負(fù)擔(dān)不起某種費(fèi)用，是針對(duì)奢侈品而言，人壽保險(xiǎn)并非奢侈品，它是一般的消費(fèi)，它與食物、衣服、居所一樣是日常生活所需的。但如果在您走之前因要償還一筆錢，而左右為難時(shí)，您的朋友之中誰會(huì)明知您還不了這筆錢，請(qǐng)問他們是否會(huì)借給您，幫助您呢？您 是否為您家人日后生活擔(dān)心呢？如果您不愿意這樣，我有一個(gè)辦法，讓您一但急需時(shí)會(huì)得到您所需的錢，您看怎么樣？ 27 其實(shí)人人都需要保險(xiǎn)，只是需要什么樣的保險(xiǎn)而已，“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福，”危險(xiǎn)無處不在，防范風(fēng)險(xiǎn)也是每個(gè)人都需要的，你所說的不需要倒把我糊涂了，誰都不喜歡保險(xiǎn)，但必要時(shí)，卻誰也不能缺少。我愿意提供一切相關(guān)的保險(xiǎn)資訊給您一家人，也期待您能欣然接受，我隨信附上相關(guān)的資料，及有關(guān)健康、親子教育方面的剪報(bào)，希望能夠?qū)δ胰擞行┰S的幫助。您可以與保戶表示：“ 您目前投保額僅三十萬元，如果購買同樣保單給您兒子，保費(fèi)大約只須原保費(fèi)的一半，您兒子便可以享有與您同樣的保障，我?guī)湍?jì)算一下加保您兒子后，實(shí)際須要繳納的保費(fèi)有多少?? 22 營：“王先生，您好，我是平安保險(xiǎn)公司的…., 從公司了解您是在以前買了我們公司的保險(xiǎn)，今天想來問問您有什么問題沒有？” 客：“別提了，您們公司的 … 在我買保險(xiǎn)時(shí)說得好聽，自從買了以后面都不見”。 18 王太太，您是一位非常能干的女性，不僅工作能獨(dú)擋一面，而且在家里也是一把好手，我想知道您是怎么合理安排時(shí)間的，是不是家里已經(jīng)電器化了？（如果是），電冰箱、洗衣機(jī)的功能各有不同，但缺一不可，是嗎？銀行和保險(xiǎn)公司的功能一樣，有共同點(diǎn)的地方，是都具有儲(chǔ)蓄功能，不同的是保險(xiǎn)同時(shí)有終身風(fēng)險(xiǎn)保障，況且把存在銀行的錢拿出一部分轉(zhuǎn)存在保險(xiǎn)公司，戶主依然是您啊，受益卻是終身，把一部分錢放在我們公司，雖然是一次投資，但 60歲前就能全部收回本金，在您需要的時(shí)候得到幫助，不是更好嗎？ 19 王先生，人有三怕：一怕幼年喪父母，二怕中年喪偶，三怕老年喪子，作為青年人，我們應(yīng)該好好的孝順我們的父母親，包括經(jīng)常給些零錢給他們用，有時(shí)送一些禮物給他們。第三，都平安無事，在老的時(shí)候，將會(huì)多一份養(yǎng)老金，晚年的生活質(zhì)量將不會(huì)受到影響，最后，在百年之后，還可以給子女留下一筆錢，而且這筆錢不用遺產(chǎn)稅，您說這方法是不是比存銀行更好 ！ 17 王先生，您說錢存銀行更穩(wěn)當(dāng)，我也覺得有道理，如果您有興趣 ，我想給您介紹一種更妥當(dāng)、更有特色的存錢方式。 14 您 為自已的車準(zhǔn)備了備胎，在辦公廳樓里準(zhǔn)備了滅火器，說明想到了爆胎或著火的后果。為了這些，我們都會(huì)存錢進(jìn)銀行。他經(jīng)常在我面前提到您，說您不僅事業(yè)成功，還是一位有愛心、有責(zé)任心的好丈夫、好父親。 這段時(shí)間的交往，我們已處成很好的朋友，不知你們?nèi)ψ永镞€有沒有像您這樣有成功的事業(yè)，又好交朋友的人呢？什么時(shí)候聚一下？ 9 王先生，您的車子很漂亮，自已的還是單位的？那么，您的車子保險(xiǎn)了嗎？噢 ，保了，您自已呢？為什么？ 王女士，不瞞您說，您給孩子上的保險(xiǎn)太少了，將來孩子的生存壓力越來越大，我勸您為了孩子的明天，再節(jié)約一點(diǎn)，每天多交幾元錢，投資多一點(diǎn)，收益就會(huì)多一點(diǎn)，為孩子的將來打好基礎(chǔ) 。 8 您好，我是王老板的朋友。1 2 3 4 李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？ 李先生，聽說你姐夫在事業(yè)上很有成就，在哪個(gè)單位高就？ 張先生，這段時(shí)間房產(chǎn)很超值，你有沒有向你朋友推介購房？ 5 張先生，我們家里幾兄弟想開家公司，現(xiàn)在正準(zhǔn)備辦執(zhí)照，但不知有哪些手續(xù)。 6 （名片開拓術(shù)） 客戶：咦，怎么你的名片上有一個(gè)洞？ 業(yè)務(wù)員：我的名片可能有空洞，您的人生會(huì)不會(huì)也有空洞呢？您準(zhǔn)備周密了嗎？ 王先生，您好！我是平安保險(xiǎn)公司的 ⅹ ⅹ，最近我想買 ⅹ ⅹ ， 聽說您在這方面是遠(yuǎn)近聞名的專家，能否給我一些建議？ 7 王先生，您的家里布置的很有格調(diào)，肯定花了很多心血，聽嫂子說您是在參考了您朋友家的格局后自己設(shè)計(jì)了一套這樣的格局，真是不簡單??！我下個(gè)月也要裝修家，能不能也參觀一下您朋友家？ 王先生，剛才您跟我說了很多作安利（傳銷）的好處，尤其是您身邊賺錢的人比比皆是，能否讓我們認(rèn)識(shí)一下，我想多了解一些。剛才我去一個(gè)客戶那辦理賠，從您公司路過，就想進(jìn)來見見面?！? 11 王先生，您好！我為您的朋友李經(jīng)理設(shè)計(jì)了一份綜合保障的家庭理財(cái)計(jì)劃，在這個(gè)計(jì)劃中全家人人受益，保障逐年增加，李經(jīng)理很滿意。我們辛苦賺錢是為了什么，無非是為現(xiàn)在的生活，子女的教育，還有自己將來的養(yǎng)老。但我們要以每年存七千元到銀行，存三千元到保險(xiǎn)公司，就能達(dá)到這樣的保障了。第二：如果發(fā)生意外，將會(huì)留給家里人一筆錢，使家人在以后的生活中有一個(gè)保障。在約定的 1020年存款期滿后，即使不再存入一分錢，仍享有全額利息給付，利息數(shù)額每年比原存款本錢還多，且是逐年遞增終身給付的。為此我設(shè)計(jì)的儲(chǔ)蓄保障計(jì)劃很適合您，想跟您分享一下，您意下如何？ 21 王先生，您對(duì)自己的車愛惜有加，買了車后立即投保汽車保險(xiǎn)，分擔(dān)你的意外所帶來的損失？您害怕您的車受損失可以理解，為什么你對(duì)愛惜你的生命反而不如愛惜您的車那樣呢？難道您的命還不如一輛車嗎？ 如果保戶本身已向您投保，但保額不高，保費(fèi)負(fù)擔(dān)也不重，更重要的是保戶仍有購買能力時(shí)，營銷員不妨要求準(zhǔn)客戶多買另一份保障。我們雖然不知道彼此的名字，卻有著相同的居住環(huán)境，也算是一種緣份吧！ 我首先自我介紹，我的名字是，服務(wù)于保險(xiǎn)公司，擔(dān)任業(yè)務(wù)工作已有三年多的時(shí)間了。 敬祝 闔府安康！ 您的鄰居 敬筆 24 25 . 不少的準(zhǔn)客戶在面對(duì)營銷員時(shí)，常因無所適從，而以親朋投保后反應(yīng)不佳等說詞來拒絕了解或購買保險(xiǎn)，此時(shí)，營銷員大可問問準(zhǔn)客戶：“ 是什么原因讓您不想購買保險(xiǎn)、享有保障，難道就因?yàn)閯e人一些特殊的狀況或人云亦云的無稽之談，而影響了您自己的看法與決定嗎？” 26 當(dāng)一個(gè)有責(zé)任心的人知道自已何時(shí)要走的時(shí)候，最想給家里留下什么呢？對(duì)，就是足夠的生活費(fèi)。如果這個(gè)時(shí)候我們?nèi)査F(xiàn)在買保險(xiǎn)好不好， 99%的人一定說好！問題是，他們想投保，我們也無法幫助他們了，疾病意外是在人一生中難免會(huì)發(fā)生的，問題是沒有人知道什么時(shí)候會(huì)發(fā)生。 33 我很忙沒時(shí)間 就是因?yàn)槟苊]時(shí)間的原因，您更應(yīng)購買，因?yàn)檫@種保險(xiǎn)幫您將以后的各種情形都計(jì)劃好了，以后您就不必再花時(shí)間來考慮各種可能的情形，您認(rèn)為每天存 3元好還是 5元好 ？ 34 我們知道很多事情都可以等，而有些事情是不能等的，壽險(xiǎn)就是幫助我們最大程度地降低未來事故發(fā)生的損失，但是任誰都無法預(yù)先知道意外會(huì)何時(shí)何地發(fā)生，所以，投保壽險(xiǎn)是刻不容緩，不能等的。我想， 5分鐘的時(shí)間不會(huì)給您造成太大的打擾吧？ 36 等過一段日子再說吧 沒錢