保險銷售話術張青云銷售話術-全文預覽
【正文】 桶金：第一桶資本金，是一筆受法律保護的財富，是家庭必備的財富蓄水池，可以不斷去積累；第二桶生活享受金，為您帶來源源不斷的現(xiàn)金流；第三桶周轉資金，高現(xiàn)金價值的，高現(xiàn)金價值幫您隨時進行靈活周轉。您看：第一種人是窮人，沒有資產，所以也沒機會負債，因為他們沒有抵押的資本。所以有的時候財富積累需要先負債，再積累，比如說很多人都是按揭買房，再給月供。【客】我也想擁有資產，但我沒有錢買啊?！緲I(yè)】資產這種財富形式最大的好處：它可以保證你財富不動的前提下，產生不斷的現(xiàn)金流?，F(xiàn)金的優(yōu)勢是具有很強的靈活性，有可能抓住高收益的機會，但是現(xiàn)金存在的問題就是財富的不確定性（股票、基金等有可能虧損，銀行現(xiàn)金貶值較快）；其次，什么是收藏？就是我們所購買得黃金，翡翠，紅木和收藏品。（五）資產配置功能內容：【業(yè)】現(xiàn)在家庭收入大體分為兩塊，一部分是用于消費，那另外剩下的都是家庭留下來的財富，是我們的財富積累，我們有可能會用這筆財富積累去存銀行，買股票或做其它投資理財，但卻絕對不會花掉。舉例：母親年紀大，輕度老年癡呆，成為最大心病，想解決辦法——便利老小區(qū)為母親買房，現(xiàn)金哪來？——保單貸款。（四）理財功能【業(yè)】個人財富積累的最好方式是保險，家庭“備用金”最好的方式是保險。如果我們做父母的經濟富裕，存的這筆錢可以不動用；但是萬一經濟不是預期的那么寬裕，尊宏賬戶上的錢可讓孩子對前程有個更好的選擇！當孩子30歲時，什么樣的經濟基礎決定什么樣的婚姻和住房，如果30年后我們做父母的經濟富裕，這個賬戶可不動用；萬一經濟不是預期的那么寬裕，尊宏賬戶上的錢可供孩子成家立業(yè)。所以我們需要將規(guī)劃的這筆錢拿出來，不要受到誘惑，讓它自動滾存以防備用。絕大部分人理財也好，存錢也好，認為存進10萬后，到期拿出的利息是多得的錢，就會打利息的主意，把它花掉。第一重是本金產生的固定領取加分紅收益，第二重是固定領取加分紅收益的錢放在聚財寶里聚起來的，享受復利滾存?，F(xiàn)在有錢，為自己準備一份養(yǎng)老金，既不影響現(xiàn)在的生活質量又為將來的生活錦上添花，何樂而不為呢；現(xiàn)在沒錢，就更不能保證將來會有錢，所以準備一點養(yǎng)老金就更要提前考慮了！【業(yè)】我們的尊宏人生是一款非常好的養(yǎng)老金，好在哪里呢？第一就是它具有所有其它養(yǎng)老渠道都不具有的確定性，這一點是最重要的?，F(xiàn)實生活中，有大量會對個人的退休生活帶來影響的因素，這些因素構成了對養(yǎng)老規(guī)劃的需求：1，預期壽命的延長（養(yǎng)老風險增加，不但吃住開銷，還有護理保健等費用）；2，提前退休（還沒到領養(yǎng)老金的年齡就因政策或身體而下崗）；3，社會保障與養(yǎng)老資金緊張：（社保養(yǎng)老金少）；4，“養(yǎng)兒防老”理念的不可行；5，其它不確定因素（過度消費、資金貶值等）。以此為由，我們需要擁有“尊宏”等理財型產品，讓財富安排更合理，從而擁有一個更安享的人生，畢竟養(yǎng)老風險的概率是遠遠高于人身風險的。人怕的是“萬一”，萬一發(fā)生風險對生活會造成毀滅性的打擊，以此為由，我們需要擁有“平安?！钡缺Ｕ闲彤a品，讓未來更安心。216。關鍵句：【業(yè)】金先生，自從習大大上臺后，聽說很多公務員選擇“下?！保恢朗遣皇钦娴?？【客】有部分人吧?！緲I(yè)】但很多人手上的錢是“公”的，叫公雞，公雞不能生蛋，有時候可能還是鐵的！錢就是這樣子，放在合適的地方，她就變成能生蛋的母雞，但是如果放在不合適的地方或者購買一些不能增值的東西，它就相當于一只鐵公雞。關鍵句：【業(yè)】金經理，不知道您平時都有哪些理財渠道呢？【客】沒有怎么做理財。要是老公惜福還好，要是不惜福，可能自己就真的一無所有了，您認同嗎？【客】是啊，有道理。關鍵句：【業(yè)】陳姐，看您氣色越來越好，每次見您都是越來越年輕，是不是最近在練瑜伽還是有什么養(yǎng)生秘笈啊?！緲I(yè)】創(chuàng)造財富固然重要，但守住財富和傳
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