保險(xiǎn)銷售促成話術(shù)-文庫(kù)吧資料
2025-01-04 22:38本頁(yè)面
【正文】 風(fēng)險(xiǎn)未到先預(yù)防 ?陳姐，您的小孩幾歲叫什么名字？ ? （三歲，小新） ?現(xiàn)在衛(wèi)生部規(guī)定小孩一定要打預(yù)防針，小新 有按時(shí)打預(yù)防針嗎？ （有?。? ?那他打預(yù)防針的時(shí)候會(huì)哭嗎？ （會(huì)啊） ?陳姐，他在哭的時(shí)候，您心里有沒(méi)有一點(diǎn)舍 不得的感覺(jué)？ （有?。? ?您會(huì)因此就不帶他去打？ （不會(huì)） ?如果您不帶他去打，等到生病了再叫醫(yī)生打 預(yù)防針，這有用嗎？ （不會(huì)） ?陳姐付保費(fèi)時(shí)可能心里會(huì)有點(diǎn)痛，就像打預(yù) 防針，但若不付保費(fèi)，一旦生病了保險(xiǎn)公司 也不讓我們保了，對(duì)吧？ ?陳姐，保險(xiǎn)就像預(yù)防針，有點(diǎn)痛但很有效， 您要讓它今天生效嗎？ 尊嚴(yán)的老人與悲傷的老人 ?王先生， 65歲以后您想過(guò)什么樣的生活？當(dāng)歲 月漸漸奪去您的賺錢的能力時(shí)，您的生活會(huì)不 會(huì)有什么變化？ ?我們都會(huì)當(dāng)祖父母，您說(shuō)是嗎？ ?有錢的祖父母，看孫子帶玩具，沒(méi)錢的只有帶 病去，結(jié)果沒(méi)人理，這很沒(méi)有尊嚴(yán)不是嗎？ ?年輕沒(méi)準(zhǔn)備老來(lái)生病沒(méi)人照顧；年輕有準(zhǔn)備照 顧您的就是年輕漂亮的護(hù)士，您說(shuō)是嗎？ ?歲月只造就老人不會(huì)造就偉人，要做悲傷的老 人或有尊嚴(yán)的快樂(lè)老人就看您今天的抉擇對(duì)吧？ ?這張保單今天就讓他生效好嗎？ 難能可貴的沙漠泉 ?陳姐這杯水如果有人賣您 1元，您會(huì)向他買 嗎？ （不會(huì)） ?如果您一天沒(méi)喝水，有人賣您 10元，您會(huì)買 嗎？ （不會(huì)） ?如果已三天沒(méi)喝水，有人賣您 100元，您會(huì)買 了吧？ （不會(huì)） ?假如您在沙漠里迷失了方向，獨(dú)自行走了七 天沒(méi)水喝，而且前不著村后不著店，這時(shí)突 然看見(jiàn)有人走過(guò)來(lái)，手里拿著一杯水，您會(huì) 有什么反應(yīng)？ （不論說(shuō)什么） ?如果這時(shí)再不喝水您就要渴死了，而他一 杯水要賣您 1000元，恐怕您也會(huì)買吧？ （無(wú)論說(shuō)什么） ?保險(xiǎn)就是如此，它可以便宜賣您，您也可以 不買，可是當(dāng)您真需要買時(shí)，就算花幾倍的 錢恐怕也沒(méi)有保險(xiǎn)公司敢賣您了。請(qǐng)問(wèn)王總，這三項(xiàng)給您選您會(huì) 選哪一項(xiàng)？ （無(wú)論說(shuō)什么） ?今天我來(lái)就是專程為這張重要的支票做背書(shū) 的。科技發(fā)達(dá)，癌癥都沒(méi)問(wèn)題。 我們真正銷售的是產(chǎn)品的價(jià)值！ 我們要通過(guò)連環(huán)發(fā)問(wèn)、尋找制造財(cái)務(wù)危機(jī)，說(shuō)明產(chǎn)品的利益好處、解決客戶的問(wèn)題。促成話術(shù) 伙伴們常犯的兩大錯(cuò)誤： ?１、說(shuō)得太多、問(wèn)得太少； ?２、未找到需求點(diǎn)即轉(zhuǎn)入商品說(shuō)明。 連環(huán)發(fā)問(wèn)要領(lǐng)： 象記者一樣準(zhǔn)備問(wèn)題 象律師一樣提出問(wèn)題 象偵探一樣發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 怎么制造財(cái)務(wù)危機(jī) （四個(gè)要領(lǐng)） 說(shuō)、聽(tīng)、 問(wèn) 、切 問(wèn)又是技巧中的重頭戲 家庭理財(cái)十大財(cái)務(wù)危機(jī)： ? 投資集中風(fēng)險(xiǎn)大； 理財(cái)方法太單一； ? 個(gè)人炒股蒸發(fā)快； 銀行儲(chǔ)蓄會(huì)縮水； ? 子女教育年年漲； 未來(lái)養(yǎng)老天上飛； ? 醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān)重； 征收遺產(chǎn)不甘心； ? 投資專業(yè)難搞懂； 通貨膨脹跟風(fēng)追。 信念 潛能 結(jié)果 行為 成功
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