保險(xiǎn)銷售話術(shù)張青云銷售話術(shù)-文庫(kù)吧資料
2025-06-30 19:30本頁(yè)面
【正文】 人們不同的理財(cái)需求，于是尊宏成為現(xiàn)代人最喜歡的養(yǎng)老儲(chǔ)備方式。您看：第一種人是窮人，沒(méi)有資產(chǎn)，所以也沒(méi)機(jī)會(huì)負(fù)債，因?yàn)樗麄儧](méi)有抵押的資本。所以有時(shí)候，負(fù)債能夠給我們帶來(lái)資產(chǎn)，現(xiàn)在我們?yōu)榻疱X打工，但要規(guī)劃將來(lái)金錢為我們打工。所以有的時(shí)候財(cái)富積累需要先負(fù)債，再積累，比如說(shuō)很多人都是按揭買房，再給月供。其實(shí)，財(cái)富積累的目的是提高安全感，應(yīng)對(duì)未來(lái)不確定的生活需要。【客】我也想擁有資產(chǎn)，但我沒(méi)有錢買啊。（六）現(xiàn)金流功能【業(yè)】我們年輕的時(shí)候有賺錢的能力，這個(gè)是我們每個(gè)人最大的財(cái)富資本?！緲I(yè)】資產(chǎn)這種財(cái)富形式最大的好處：它可以保證你財(cái)富不動(dòng)的前提下，產(chǎn)生不斷的現(xiàn)金流。最后，什么是資產(chǎn)？就是我們的房產(chǎn)，但注意不是我們所住的房屋，是用于出租的房屋，可以產(chǎn)生現(xiàn)金流的資產(chǎn)，還有一種就是這種可以每年不斷產(chǎn)生收益的分紅理財(cái)型保險(xiǎn)?，F(xiàn)金的優(yōu)勢(shì)是具有很強(qiáng)的靈活性，有可能抓住高收益的機(jī)會(huì)，但是現(xiàn)金存在的問(wèn)題就是財(cái)富的不確定性（股票、基金等有可能虧損，銀行現(xiàn)金貶值較快）；其次，什么是收藏？就是我們所購(gòu)買得黃金，翡翠，紅木和收藏品。財(cái)富積累的目的，對(duì)于我們每個(gè)家庭都一樣，就是提高安全感，應(yīng)對(duì)不確定的未來(lái)生活需要，而尊宏就可以幫我們把這筆未來(lái)要用的錢固定下來(lái)！【業(yè)】財(cái)富的累積有3種形態(tài)，分別為現(xiàn)金，收藏，資產(chǎn)。（五）資產(chǎn)配置功能內(nèi)容：【業(yè)】現(xiàn)在家庭收入大體分為兩塊，一部分是用于消費(fèi)，那另外剩下的都是家庭留下來(lái)的財(cái)富，是我們的財(cái)富積累，我們有可能會(huì)用這筆財(cái)富積累去存銀行，買股票或做其它投資理財(cái)，但卻絕對(duì)不會(huì)花掉。 當(dāng)我碰到有繼續(xù)用錢的地方，都是保單貸款，而且方便。舉例：母親年紀(jì)大，輕度老年癡呆，成為最大心病，想解決辦法——便利老小區(qū)為母親買房，現(xiàn)金哪來(lái)？——保單貸款。我們的人生有很多突然閃現(xiàn)的念頭，而這些念頭往往跟錢有關(guān)，特別是跟現(xiàn)金有關(guān)。（四）理財(cái)功能【業(yè)】個(gè)人財(cái)富積累的最好方式是保險(xiǎn)，家庭“備用金”最好的方式是保險(xiǎn)。到孩子80歲時(shí)，賬戶上至少已積累了超過(guò)800萬(wàn)財(cái)富；如果孩子一生都很富有，百年后（85歲后）留給第三代的已接近千萬(wàn)資產(chǎn)。如果我們做父母的經(jīng)濟(jì)富裕，存的這筆錢可以不動(dòng)用；但是萬(wàn)一經(jīng)濟(jì)不是預(yù)期的那么寬裕，尊宏賬戶上的錢可讓孩子對(duì)前程有個(gè)更好的選擇！當(dāng)孩子30歲時(shí)，什么樣的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定什么樣的婚姻和住房，如果30年后我們做父母的經(jīng)濟(jì)富裕，這個(gè)賬戶可不動(dòng)用；萬(wàn)一經(jīng)濟(jì)不是預(yù)期的那么寬裕，尊宏賬戶上的錢可供孩子成家立業(yè)?！緲I(yè)】不是說(shuō)這個(gè)子女教育就一定要靠這個(gè)錢，但至少在子女人生的5大關(guān)鍵階段，尊宏人生可以為他（她）保駕護(hù)航。所以我們需要將規(guī)劃的這筆錢拿出來(lái)，不要受到誘惑，讓它自動(dòng)滾存以防備用。其實(shí)錢放在哪個(gè)渠道不重要，不管是高回報(bào)或還是普通回報(bào)渠道也好，最重要的是收益部分不能用掉。絕大部分人理財(cái)也好，存錢也好，認(rèn)為存進(jìn)10萬(wàn)后，到期拿出的利息是多得的錢，就會(huì)打利息的主意，把它花掉。第三個(gè)是4重金讓養(yǎng)老更豐厚第1重金是60歲以前積累的聚財(cái)寶帳戶收益可以一次性取出來(lái)，也可以按月領(lǐng)??；第2重金是60歲時(shí)一次性領(lǐng)取的祝壽金；第3重金是60歲后每年可以領(lǐng)取保額的20%及分紅；第4重金是到80歲時(shí)可以領(lǐng)取豐厚的保單價(jià)值，從這個(gè)角度來(lái)講，尊宏是款非常好的養(yǎng)老計(jì)劃。第一重是本金產(chǎn)生的固定領(lǐng)取加分紅收益，第二重是固定領(lǐng)取加分紅收益的錢放在聚財(cái)寶里聚起來(lái)的，享受復(fù)利滾存。這里保底有兩個(gè)保底，第一塊是主險(xiǎn)第四年開始的每年固定返還，第二塊是收益是聚財(cái)寶帳戶里面的保底收益，這個(gè)保底對(duì)于我們漫長(zhǎng)的人生來(lái)講，具有非常重要的意義，也就是預(yù)防了低利率風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在有錢，為自己準(zhǔn)備一份養(yǎng)老金，既不影響現(xiàn)在的生活質(zhì)量又為將來(lái)的生活錦上添花，何樂(lè)而不為呢；現(xiàn)在沒(méi)錢，就更不能保證將來(lái)會(huì)有錢，所以準(zhǔn)備一點(diǎn)養(yǎng)老金就更要提前考慮了！【業(yè)】我們的尊宏
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1