保險促成話術-文庫吧資料
2024-08-17 13:30本頁面
【正文】 ? 業(yè)務員 需要的是 勇氣與技巧 .知識 ? 小結 :用問題帶領客戶 ,在精神上建立起超越客戶的優(yōu)勢 ,讓他們在交談中相信你的 專業(yè) ?在每一次銷售中必須進行幾次促成才 能成交呢 ? ?五次以上 ?讓客戶做出決定的原則 ? ? (懂 — 講 熟 ) ?在一次推銷中盡量不要重復一套話術 養(yǎng)老話術 : 一人要養(yǎng)幾個人 ? 業(yè)：王先生 ， 實行計劃生育以來 ， 一家很少有超過兩個孩子的 ， 對嗎 ？ ? 客：對啊 ！ ? 業(yè)：當我們只有一個孩子時 ， 我們下一代的負擔便越來越重 ， 因為依靠他們養(yǎng)的人越來越多 ， 對吧 ？ ? 客：對啊 ！ ? 業(yè)：王先生 ， 這是一個普通家庭 ， 他們只有一個獨生子 ， 以后孩子長大了 ， 娶了一個獨生女 ， 他們?yōu)槟艘粋€孫子 ， 孫子長大后 ，你知道他要養(yǎng)幾個人嗎 ？ ? 客： …… ? 業(yè)：王先生 ， 他們要養(yǎng)九個人 ， 您想誰會是他第一個選擇撫養(yǎng)的對象 ？ 王先生 ， 不管孫子如何選擇 ， 他總不會把祖父母列為第一位 ，是嗎 ？ ? 客： …… ? 業(yè)：王先生 ， 以前養(yǎng)兒防老還有可能 ， 以后養(yǎng)兒防老恐怕不可能了 ， 對不對 ？ ? 客：對啊 ！ ? 業(yè)：王先生 ， 您想不想養(yǎng)一個保證會養(yǎng)你一輩子的孝子 ？ ? 客：可能嗎 ？ ? 業(yè)：王先生 ， 只要您在這里簽個字 ， 這份保障計劃就會變成您的孝子 ！ 住院醫(yī)療費話術 :鮮花與現金 ? 業(yè)：張先生 ， 假設我們生病住院時 ， 您希望朋友送鮮花 ,還是現金 ? ? 客：當然是現金 ? 業(yè)：張先生 ， 您的朋友或親人中有沒有人會 送現金的 ? ? 客：沒有
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