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正文內(nèi)容

保險資料促成話術(shù)學(xué)習(xí)參考-文庫吧資料

2025-05-23 05:44本頁面
  

【正文】 來設(shè)想您不想投保的四項理由吧: ” 是否認(rèn)為您自己和家人都已經(jīng)擁有充裕的財產(chǎn)?(如果回答是 “否 ”,即刪去這項理由而進(jìn)入下一個理由:如果是 “是 ”,請再檢視一次客戶的需求) 否因健康的關(guān)系喪失投保的資格?(如果回答是 “否 ”,即刪去這項理由而進(jìn)入下一個理由;回答 “是 ”,按下列方式進(jìn)行談話) 如果您認(rèn)為因健康關(guān)系沒有投保的資格,可否 說明詳情?由于我們的交往是甚于互相信賴,你所談的內(nèi)容我會絕對保密。然而,一旦失去的話,悲劇就會上演。換句話說,我們的收入就具有類似救生圈的功能。這時侯等于是您在作最后的決定了。 ” “既然您對于這個問題還不能做決定,不如讓敝公司來先作決定好嗎?這樣您就可以留在最后作決定了。具體地說,敝公司只能承保健康情況符合標(biāo)準(zhǔn)的人。 ” “敝公司的決定是按照您的經(jīng)濟、職業(yè)以及健康的情形來進(jìn)行。 XX 先生,人吃五谷雜糧哪有不生病,為將來早做準(zhǔn)備,省的辛苦一生,落的個竹籃子打水一場空,你的身份證號碼是? 您在這兒簽上您的大名吧!要知道沒有您的親筆簽名,這份合同是不能生效的! 這都是額外揀的東西,有就有,沒有就算了,沒有你也會買,畢竟你不是看重這個才買的 …… “先生,我們討論到現(xiàn)在,一直在假設(shè)只要您決定購買即可。 ”你從我這辦理了一份保險,就是讓財氣伴隨著你,幸福圍繞著你,風(fēng)險避開你,厄運讓開你,愛心呵護(hù)著你,你今天給我一個機會,明天我回報你一個驚喜,此時此刻你還有什么可猶 豫的呢? 張經(jīng)理!那我告辭了,按照公司規(guī)定,在收取客戶保費三個小時之內(nèi),要把保險費交到公司,以利于盡快出單,立即生效,那我先走一步了! 王老師!現(xiàn)在有 3: 30 分了吧!那我先走了,下午4點鐘,我們公司要開主管例會,我現(xiàn)在不是大主管嗎?沒有辦法,捧誰的飯,服誰管,那我先告辭了! 今天特意來征求您對本次會議的建議,以便我們更好的為您服務(wù)。 謝謝你!你真會替我考慮,你一定不要介意,推銷保險是我的工作職責(zé),能為你送去一份保障是我的幸福,你看通過我的多次來訪和介紹,你也深切地感受保險的好處和意義 ,你也的確想為您的家人購買一份合適的保險 ,同時你也認(rèn)可了我這個推銷員 ,從我們保險專業(yè)的人士來講 ,作保險越早做越合 適 ,為什么這樣講呢 ?一是風(fēng)險無處不在 ,天有不測風(fēng)云 ,人有旦夕禍福 ,保險可以等 ,風(fēng)險可以等嗎 ?一旦風(fēng)險降臨在你我的頭上 ,到那時后悔就來不及了。第二步:等到你將來經(jīng)濟條件好轉(zhuǎn)了,你再追加保障大 的險種不就行了嗎? 你現(xiàn)在沒有錢不要緊,正巧我身上帶的有錢,我現(xiàn)在先給你辦,等我三天辦好以后給你送保單的時候你帶給我錢不就行了嗎。 你可真會開玩笑,你每月的手機費,香煙費也不止 60 元,你難道說寧可花錢購買香煙抽卻不能為你的健康的身體花一點錢, 況且抽煙有害,不利于健康,而你購買我們的保險卻是利國利民又利已的好事,難道說你不樂意購買嗎?更何況你一旦購買了我們的保險,就有人關(guān)心你愛護(hù)你,有人替你服務(wù),最為主要的是一旦你真有什么意外?我會及時的出現(xiàn)在你的面前,為你噓寒問暖給你送上一筆急需的現(xiàn)金,請你給我一次服務(wù)的機會吧! 你看是不是這樣行不行?你量力而行辦保險先分二步走。保險是我們每一個家庭都需要的,遲辦不如早辦,早辦不如現(xiàn)在就辦,早買早受益,早得保障。我們的人壽保險是幫助你理財計劃。一句話,工作是為了創(chuàng)造財富。這一點您認(rèn)同嗎? 創(chuàng)造財富, 必須具備兩個條件:一個是我們的能力,一個是要有足夠的時間。生命價值實際上就是我們一生獲得財富的總和。生病臥床住醫(yī)院,生病期間的時間不僅不能創(chuàng)造財富,反而會消耗積蓄。是這樣嗎? 生命價值需要財富來證明,而財富需要能力和時間來創(chuàng)造。您覺得是不是這樣? 一個人萬一不幸徹底殘疾或者生命突然終結(jié)了,假如這個人本來打算從 20歲工作到 60歲,每年至少收入 10 萬元, 40年創(chuàng)造 400 萬元財富。因為如果我們健康地活著,就按照計劃實現(xiàn)財富的積累;如果病了,讓醫(yī)療保險避免財富的流失,出院后加倍努力工作;如果萬一去世,讓保險來幫助我們實現(xiàn)財富計劃。既然我們工作是為了給家人創(chuàng)造財富,保險能確保這個財富計劃的實現(xiàn),依您的判斷,您一定已經(jīng)理解了保險對您 財富計劃的幫助有多么重要了,您說是吧? 面對時間這個不可再生和不可重復(fù)的寶貴資源,我們只有一個辦法可以保證不論在任何情況下,都確保財富計劃的實現(xiàn)。我想您一定也需要這樣的方案,是這樣吧?我可以以我專業(yè)的承諾,為您量身設(shè)計一份財富保障計劃,您不會反對吧? 制定這樣安全的財務(wù)計劃的人都不是為了自己,而是為了家人,所以這些人都是最有責(zé)任感和愛心的人。那么現(xiàn)在我立即給你作一份建議書,看一下你的身份證,方便嗎? ” 寄一個空的信封,給拒絕買人壽保險的準(zhǔn)客戶,當(dāng)他
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