保險(xiǎn)營(yíng)銷促成方法常用話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)-文庫吧資料
2025-05-20 05:04本頁面
【正文】 嘗試！ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 教育培訓(xùn)總部編制 15 2021年 6月 技能篇 —— 三擇一銷售法 ?“ 張先生，你好，周五晚上我知道你很忙，這個(gè)時(shí)候我們不來打擾你，我們知道你周六周日我相信你是比較空的，你看什么時(shí)候方便，我們過來拜訪你。這個(gè)過程要求邊問邊寫，態(tài)度自然，及時(shí)清除反對(duì)意見，引領(lǐng)準(zhǔn)客戶循序漸進(jìn)，逐步完成個(gè)案。 這樣替您考慮，可以嗎？ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 教育培訓(xùn)總部編制 11 2021年 6月 在促成面談中，沒有嘗試到第五重拒絕處理，做第五次促成動(dòng)作，就不要輕言放棄。如果是這樣的話，您看 300元怎么樣？ … （降低到獲得同意為止） 教育培訓(xùn)總部編制 10 2021年 6月 第五回合 讓公司作檢查 準(zhǔn)客戶先生，我看您一直下不了決心，我們不妨來顛倒一下程序，讓我們公司先下決定好嗎？ 可能您不知道，我們現(xiàn)在一直假定只要您的同意就可讓保單產(chǎn)生，而實(shí)際上卻要您和我們公司雙方都作出決定才行。如果是這樣的話，我決不會(huì)勉強(qiáng)您。（推銷員應(yīng)將“ 財(cái)富 ” 寫在白紙上，若答案為 “ 不 ” 時(shí)則將 “ 財(cái)富 ” 劃掉，繼續(xù)下去。準(zhǔn)客戶先生，您當(dāng)然不會(huì)愿意讓別的什么人來擔(dān)負(fù)這些義務(wù)的，是不是？ 您在這里簽個(gè)字，就意味著您為自己和家人擔(dān)當(dāng)起應(yīng)盡的義務(wù)了。 我相信當(dāng)您為家人（父母、愛人、子女）購買新衣，添置家電，甚至貸款買房的時(shí)候，一定覺得很開心，很自豪，這種開心和自豪其實(shí)就是您為家庭而盡的義務(wù)，如果您不盡這些義務(wù)，也必須有別的人替您負(fù)擔(dān)起
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