保險(xiǎn)促成話術(shù)-文庫吧資料
2025-01-04 09:00本頁面
【正文】 一筆儲蓄，如果用到的話，省下的是一筆醫(yī)療費(fèi)，如果用不到，留給你的后人。你不一定要認(rèn)識我，你一定要認(rèn)識保險(xiǎn)。 話術(shù)八 寒 喧： 王先生 ,你是一位投資專家，我能不能請教你幾個(gè)問題？ 切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險(xiǎn)?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險(xiǎn)之道 孩子學(xué)習(xí)、生活、創(chuàng)業(yè)、婚姻都是我們所關(guān)心的，你說是嗎？ 話術(shù)七 展示 : 王太太，假如你手里有筆錢，你孩子上學(xué)、結(jié)婚、買房、生小孩，你會不會拿錢給他？如果你拿錢，將來你需要錢，向他要錢，會不會很順利？ 話術(shù)七 假如把你的錢做個(gè)分配，給兩個(gè)兒子，一個(gè)是你的親生兒子，一個(gè)是你的保險(xiǎn)干兒子，同樣，你的親生兒子結(jié)婚、買房，你還照樣給他拿錢，其實(shí)父母對子女的愛是問心無愧的，而不在于多少錢，你說是嗎？ 話術(shù)七 王太太，假如你將來需要錢，你的干兒子會拿錢給你，讓你養(yǎng)老，付醫(yī)藥費(fèi)，假如你用不到這筆錢，你的干兒子會幫助你照顧你的親兒子，你看這樣是不是很好？ 話術(shù)七 不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書，改日你參考一下。你不一定要認(rèn)識我，你一定要認(rèn)識保險(xiǎn)。 切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險(xiǎn)。 話術(shù)六 不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書，改日你參考一下。600元，不用； 300元就可以了?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險(xiǎn)之道 我可不可以請教您幾個(gè)問題？ 話術(shù)六 展示： 請問我們?yōu)槭裁匆敲葱量嗟毓ぷ鳎? 請問人是不是有不能工作不能賺錢的一天？ 當(dāng)然我們不希望這一天的來臨，我們不希望這一天發(fā)生在我們身上，但是，誰也不敢保證我們不會有這一天，對嗎？這一天是什么時(shí)候呢？ 話術(shù)六 兩種情形？ 第一，當(dāng)我們 60歲退休的時(shí)候 第二、退休前所發(fā)生的意外、殘廢、疾病 ,不曉得我這樣說，你覺得有沒有道理？ （此句不能省略） 話術(shù)六 像您人緣那么好，我想在您身邊至少會有50位以上的親戚朋友，是嗎？請問那么多的親戚朋友中有沒有哪位聽到您不能工作，不能賺錢，不能照顧家庭時(shí)，聽到這個(gè)消息，馬上送 20萬的現(xiàn)金到您的家里來，讓您的孩子可以繼續(xù)念書，讓您的家人可以繼續(xù)生活，請問這樣的朋友有沒有？（停 3－ 5秒鐘）。你不一定要認(rèn)識我，你一定要認(rèn)識保險(xiǎn)。 切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險(xiǎn)。 促成 : 王先生，這樣的計(jì)劃你滿意嗎？我們對具體細(xì)節(jié)再進(jìn)行商量?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險(xiǎn)之道。你不一定要認(rèn)識我，你一定要認(rèn)識保險(xiǎn)。 切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險(xiǎn)。 促成 : 你看這樣的保障夠不夠？這樣的費(fèi)用可以嗎？如果沒有什么問題的話，這些資料請你填一下。王先生，你只是將年終獎(jiǎng)?chuàng)Q個(gè)地方存起來，保證你整體的收入。 請教你一個(gè)問題，今年單位有沒有發(fā)年終獎(jiǎng)，為什么發(fā)年終獎(jiǎng) ,能不能告訴我？ 話術(shù)四 展 示 : 因?yàn)槟愎ぷ魇€(gè)月，多給你一個(gè)月工資，叫做年終獎(jiǎng)。今天先不談買不買的問題 .。 話術(shù)四 切入： 不是我來，你就一定要買保險(xiǎn)，你不一定要買保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。 促成： 冒昧問你一個(gè)問題，假如你投保的話，你的身體還健康吧？ 話術(shù)四 寒 喧 : 先生，你的單位真的不錯(cuò)，家庭也很好，兒子那么聰明。今天先不談買不買的問題 .。 話術(shù)三 切入： 不是我來，你就一定要買保險(xiǎn)，你不一定要買保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。 話術(shù)二 促成： 王先生，請教你一個(gè)問題，假如你投保的話，這筆錢你將留給誰？ 話術(shù)三 寒喧： 王先生 ,你的耳朵這么大 ,晚年一定大福大貴。 話術(shù)二 今天拿出你收入的十分之一，為你自己開一個(gè)完整的戶頭，創(chuàng)造一筆急用的現(xiàn)金，保障你的收入，無事時(shí)是一筆儲蓄，防止你額外的開銷，一旦有事發(fā)生代替你照顧你家人和孩子，你認(rèn)為如何？這
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