保險促成話術-文庫吧
2024-12-21 09:00 本頁面
【正文】 險。今天先不談買不買的問題 .?？刹豢梢宰屛医o你講講保險之道，王先生一個人要想幸福的生活 ,醫(yī)療和養(yǎng)老是不可少的 ,現(xiàn)在生活壓力那么大 ,醫(yī)療費直線上升 ,你有沒有想過 ,將你的收入和支出做一個完整的財務規(guī)劃； 話術三 展示 : 王先生，你會發(fā)現(xiàn)，只要你有收入，你的存款會不斷增加，一旦你沒有收入，你的負債會繼續(xù)存在，今天，你把銀行的錢三七分配，百分之三十存入保險公司，你的資產、負債依然平衡，你的資產沒有減少， 話術三 但是，一旦你沒有收入，它將變成一大筆急用的錢，維護你的資產、負債平衡，無事時是一筆儲蓄，和存款一樣，有事發(fā)生將變成一筆錢，你是用一筆小錢換來一大筆急用的現(xiàn)金，你的錢還是你的錢，我也沒有拿你一分錢，公司也不要你一分錢，為你自己存點錢，你認為如何？ 話術三 不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。 促成： 冒昧問你一個問題，假如你投保的話，你的身體還健康吧？ 話術四 寒 喧 : 先生，你的單位真的不錯，家庭也很好，兒子那么聰明。 切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。 話術四 切入： 不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題 .?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險之道。 請教你一個問題，今年單位有沒有發(fā)年終獎，為什么發(fā)年終獎 ,能不能告訴我？ 話術四 展 示 : 因為你工作十二個月，多給你一個月工資，叫做年終獎。我還想請教你一個問題，假如你不能工作的話，還有沒有年終獎，工資會不會減少？ 如果你不能工作，單位還繼續(xù)發(fā)工資給你，保證你的家庭生活水平不變，但是要暫時扣發(fā)年終獎，以后這筆錢有事時可變成一大筆錢留給你的家人，無事時會連本帶利退給你，你是否愿意放棄今年的年終獎。王先生，你只是將年終獎?chuàng)Q個地方存起來，保證你整體的收入。 話術四 不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。 促成 : 你看這樣的保障夠不夠？這樣的費用可以嗎？如果沒有什么問題的話，這些資料請你填一下。 話術五 寒喧 : 先生，你真是很精明，在財務規(guī)劃方面，你可以說是專家。 切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。 話術五 切入： 不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題 .。可不可以讓我給你講講人壽保險之道。 是這樣的，假如你把 500元存在銀行，需要多少年才能存到 10000元，二十年，是嗎？ 話術五 展示 : 假如你把 500元存到保險公司，我馬上為你開一個 10000元的戶頭，你認為如何？如果你在銀行存 500元，人吃五谷雜糧，難免會生病，你說對吧？如果急需醫(yī)療費，銀行只能拿出來 500元，加一點利息，如果需要 10000元的醫(yī)療費，你將要籌借 9500元；如果將 500元放在保險公司，醫(yī)療費將由保險公司為你承擔，如果用不到這筆錢，將有 10000元留給你的孩子，你認為如何？ 話術五 不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。 促成 : 王先生，這樣的計劃你滿意嗎？我們對具體細節(jié)再進行商量。 話術六 寒喧 : 王先生，我今天來的目的就是要向您介紹一份保險，您聽聽看，不買沒有關系，不要因為面子為難，我不賣人情的保單。 切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。 話術六 切入： 不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題 .?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險之道 我可不可以請教您幾個問題？ 話術六 展示：
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