20xx年醫(yī)學(xué)專題—保險促成話術(shù)大全-文庫吧資料
2024-11-04 18:40本頁面
【正文】 盼望已久的險種，您是否有興趣？ XX先生，聽說您單位效益不錯，已為職工辦了統(tǒng)籌保險，但你是否想過，要保證年老時的生活水準(zhǔn)，這些保障夠嗎？是否需要補(bǔ)充？ 您應(yīng)該從媒體上聽說了分紅保險吧，在國外出售的保單中超過八成帶有分紅功能，難道您不想了解一下這種與國際接軌的壽險計(jì)劃嗎？,養(yǎng)老(yǎng lǎo)分紅險話術(shù) 1/2,13,第十三頁，共二十二頁。 人們長說：“吃不窮，穿不窮，沒有計(jì)劃就會窮。ndi224。r)險話術(shù),12,第十二頁，共二十二頁。如果我們在，我們會努力做到的。i)的承諾，每個人對孩子都會說：“孩子，希望你將來(jiāngl225?！辟I了保險的人說：“只要你在，我都會照顧你。而人壽保險除了具有銀行零存整取的功能之外，還讓父母的愛心通過人壽保險陪伴著子女長大。問題是我們能否陪孩子一輩子，所以……,健康險話術(shù)3/3,11,第十一頁，共二十二頁。ngsh236。 13. XX先生，您愿意要現(xiàn)在給您的幾十快錢呢，還是要一份將來的醫(yī)療保障？沒有人可以保證自己一生都會健健康康，“有備無患”才是最佳的選擇方式。 12.您知道嗎？人為什么害怕癌癥，人們怕的不僅僅是這個病的本身?？吹竭@里，我感到很難過，如果當(dāng)初這個家庭買了保險，那又會怎樣呢？這是我們的失職啊!,健康險話術(shù)2/3,10,第十頁，共二十二頁。od224。萬一患病的是他的父母，后果不堪設(shè)想。保險就是那筆錢。,健康險話術(shù)1/3,9,第九頁，共二十二頁。i〃p224。)重大疾病，人們怕的不僅僅是這病的本身，就現(xiàn)在的醫(yī)療水平而言，一些病是可以經(jīng)過治療后治愈的。 您知道嗎？人們?yōu)槭裁春ε?h224。分散投資、大保險及風(fēng)險轉(zhuǎn)移都是現(xiàn)代人的新觀念。 相信你知道我國發(fā)病率最高，每年的癌癥病人為160萬，發(fā)病率居全球榜首，人們常說：“人什么都可以有，但不能有病，人的一生當(dāng)中最怕的是沒錢治病。)、促成、拒絕處理篇,8,第八頁，共二十二頁。,主要(zhǔy224。老總，如果您為您員工購買了醫(yī)療保險，您想他們會不會感激您，更加拼命的為您工作呢？知恩圖報正是我們中華民族的傳統(tǒng)美德……您瞧，我為您設(shè)計(jì)的這份計(jì)劃僅需XX元…… 8. XX女士，聽說(tīnɡ shuō)您已脫離了原單位，自己搞經(jīng)營，且效益還不錯。 5. 假如有一天，當(dāng)您失去工作能力時，她會挺身而出，拿了巨資照顧您的家人。 h249。,6,第六頁，共二十二頁。 3.（打工者）：我知道你一個月工資僅夠你維持你的生活所需，但你的單位對你毫無福利保障，萬一你病了，你的醫(yī)藥費(fèi)由誰來付？不錯，你肯定會想到你的父母(f249。你的醫(yī)療費(fèi)也就夠治療感冒，如果一旦得了大病，需要住院做手術(shù)，每天需要幾百元，你自己負(fù)擔(dān)得起嗎？還是每天拿一元錢買份保險吧。)保險需求分析話術(shù)1/2,1.（ 個體）：平時你為了生活水平的提高而勞碌奔波，你信不信人會生??？現(xiàn)在的醫(yī)療費(fèi)昂貴嗎？你這么辛苦想的是家里人過的好一些，若你在這個過程中得了重病，需要一筆昂貴的醫(yī)療費(fèi)用，我絕對相信你負(fù)擔(dān)的起。,需求篇不同職業(yè)客戶(k232。 h249。 1 通過以上我們共同的分析，像您這個年齡，養(yǎng)老金準(zhǔn)備已成為家庭投資的重點(diǎn)，應(yīng)該引起您的重視。 20—30歲：年輕力壯，事業(yè)剛起步，需要資金周轉(zhuǎn)，且萬一有什么閃失時給父母留一筆遺產(chǎn)，以減輕父母的負(fù)擔(dān)，盡未盡的孝心。因此，保險是人人要，也是時時要，而不以年齡為界限?，F(xiàn)在的醫(yī)療費(fèi)那么貴，投保了，自己放心了，家人也安心了。ng)需要保險的，既然遲早要投保，況且年輕時投保，保費(fèi)也便宜，保障時間也長，所以必須趁年輕時投保。年紀(jì)大了，疾病多了，會失去投保資格，甚至?xí)淤M(fèi)，保費(fèi)也高了，同樣保障，為什么要多花錢呢？死并不可怕，可怕的是老了活著卻沒錢！ 只因?yàn)槟贻p，所以我們要趁早投保，我們還要工作幾十年。年輕時繳保費(fèi)很輕松，因?yàn)槭杖敕€(wěn)定，但年紀(jì)越大，負(fù)擔(dān)越大。)分析話術(shù) 1/2,4,第四頁，共二十二頁。 關(guān)心孩子的成長，除了父母的愛心之外，不知道您有沒有算過，從幼兒園到大學(xué)畢業(yè)，教育一個孩子得花多少錢？萬一孩子上的是私立學(xué)校，或者考試不順利需要重考補(bǔ)習(xí)，又得花多少錢？,需
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