保險(xiǎn)促成話(huà)術(shù)大全-文庫(kù)吧資料
2025-08-11 02:38本頁(yè)面
【正文】 家人和孩子將來(lái)的承諾，每個(gè)人對(duì)孩子都會(huì)說(shuō)：“孩子，希望你將來(lái)比我強(qiáng)。 ：“只要我在，我都照顧你。問(wèn)題是我們能否陪孩子一輩子，所以 ?? 健康險(xiǎn)話(huà)術(shù) 3/3 人民保險(xiǎn) 造福人民 12 產(chǎn)品篇 ，期望有多高，我們都無(wú)法保證我們一定能陪同子女長(zhǎng)大，萬(wàn)一不能陪同子女長(zhǎng)大，子女未來(lái)的生活費(fèi)，教育費(fèi)就成了問(wèn)題，有許多父親由于未能存足夠的教育費(fèi)，而留下無(wú)限的遺憾。 13. XX先生，您愿意要現(xiàn)在給您的幾十快錢(qián)呢，還是要一份將來(lái)的醫(yī)療保障？沒(méi)有人可以保證自己一生都會(huì)健健康康，“有備無(wú)患”才是最佳的選擇方式。 ？人為什么害怕癌癥，人們怕的不僅僅是這個(gè)病的本身。如果我們平時(shí)就做好了周全的準(zhǔn)備，也就不會(huì)發(fā)生這種問(wèn)題了，您說(shuō)是嗎？ ，您是否思考過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題，倘若嚴(yán)重的疾病侵入到您時(shí)，對(duì)您個(gè)人或您家庭財(cái)務(wù)上的影響會(huì)如何？對(duì)您的工作及收入會(huì)有影響嗎？ ，不知道您見(jiàn)到?jīng)]有：一個(gè)孩子得了血癌，家庭因沒(méi)錢(qián)只能靠社會(huì)資助治療，但沒(méi)多久社會(huì)治療的捐款用完了，他的父母再百般無(wú)奈下，居然選擇放棄治療的下策。 ，您看了昨晚的報(bào)到了嗎？那個(gè)患了癌癥的孩子多可憐，慶幸的時(shí)還有他的父母照顧他，為他籌集資金病。 健康險(xiǎn)話(huà)術(shù) 1/3 人民保險(xiǎn) 造福人民 10 產(chǎn)品篇 ，您不可以說(shuō)“等一下”等我有錢(qián)時(shí)再生病。 6. 您知道嗎？人們?yōu)槭裁春ε轮卮蠹膊?，人們怕的不僅僅是這病的本身，就現(xiàn)在的醫(yī)療水平而言，一些病是可以經(jīng)過(guò)治療后治愈的。分散投資、大保險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移都是現(xiàn)代人的新觀念。 2. 相信你知道我國(guó)發(fā)病率最高，每年的癌癥病人為 160萬(wàn)，發(fā)病率居全球榜首，人們常說(shuō)：“人什么都可以有，但不能有病，人的一生當(dāng)中最怕的是沒(méi)錢(qián)治病。老總，如果您為您員工購(gòu)買(mǎi)了醫(yī)療保險(xiǎn)，您想他們會(huì)不會(huì)感激您，更加拼命的為您工作呢？知恩圖報(bào)正是我們中華民族的傳統(tǒng)美德 ?? 您瞧，我為您設(shè)計(jì)的這份計(jì)劃僅需 XX元 ?? 8. XX女士，聽(tīng)說(shuō)您已脫離了原單位，自己搞經(jīng)營(yíng)，且效益還不錯(cuò)。 5. 假如有一天，當(dāng)您失去工作能力時(shí)，她會(huì)挺身而出，拿了巨資照顧您的家人。 3.（打工者）：我知道你一個(gè)月工資僅夠你維持你的生活所需，但你的單位對(duì)你毫無(wú)福利保障，萬(wàn)一你病了，你的醫(yī)藥費(fèi)由誰(shuí)來(lái)付？不錯(cuò)，你肯定會(huì)想到你的父母，但是你忍心加重兩位老人的負(fù)擔(dān)嗎？所以你不如趁現(xiàn)在自己還年輕，一天存幾塊錢(qián)，為自己作一個(gè)醫(yī)療保險(xiǎn)的準(zhǔn)備。你的醫(yī)療費(fèi)也就夠治療感冒，如果一旦得了大病，需要住院做手術(shù)，每天需要幾百元，你自己負(fù)擔(dān)得起嗎？還是每天拿一元錢(qián)買(mǎi)份保險(xiǎn)吧。 需求篇 不同年齡段客戶(hù)的保險(xiǎn)需求分析話(huà)術(shù) 2/2 人民保險(xiǎn) 造福人民 6 需求篇 不同職業(yè)客戶(hù)保險(xiǎn)需求分析話(huà)術(shù) 1/2 1.（ 個(gè)體）：平時(shí)你為了生活水平的提高而勞碌奔波，你信不信人會(huì)生??？現(xiàn)在的醫(yī)療費(fèi)昂貴嗎？你這么辛苦想的是家里人過(guò)的好一些，若你在這個(gè)過(guò)程中得了重病，需要一筆昂貴的醫(yī)療費(fèi)用，我絕對(duì)相信你負(fù)擔(dān)的起。 30— 50歲：事業(yè)已成，可年歲已高，辦事能力將逐年減弱，趁事業(yè)穩(wěn)定時(shí)，為老年養(yǎng)老金作準(zhǔn)備。 0— 15歲：孩子小，父母年輕，有穩(wěn)定的收入，早點(diǎn)為子女教育費(fèi)用作準(zhǔn)備。況且保險(xiǎn)也不是花錢(qián)，只是存在保險(xiǎn)公司里，等于有了一份保障。 其實(shí)保險(xiǎn)并不是我們所想象的那樣，年紀(jì)大了就不需要買(mǎi)，人的身體就如同一步機(jī)器，時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)出現(xiàn)各種各樣的毛病因此年紀(jì)大了就更需要買(mǎi)一份保險(xiǎn)。年紀(jì)大了，疾病多了，會(huì)失去投保資格，甚至?xí)淤M(fèi)，保費(fèi)也高了，同樣保障，為什么要多花錢(qián)呢？死并不可怕，可怕的是老了活著卻沒(méi)錢(qián)！ 只因?yàn)槟贻p，所以我們要趁早投保，我們還要工作幾十年。年輕時(shí)繳保費(fèi)很輕松，因?yàn)槭杖敕€(wěn)定，但年紀(jì)越大，負(fù)擔(dān)越大。現(xiàn)在你只要為這個(gè)家庭表現(xiàn)出你的責(zé)任心，即使你不在她們身邊，她們也會(huì)過(guò)的很好，你太太也會(huì)一心一意撫養(yǎng)兒女。 （已婚）：你是你太太和孩子
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