逼單銷售促成話術(shù)-文庫吧資料
2025-03-04 05:47本頁面
【正文】 話額外獲得XXX禮品一套！ 簽約時的注意事項： 1）小心說閑話，以免前功盡棄，不能輕易讓價。 1促使客戶做出最后決定。 ，不斷點頭向前傾，微笑。 。 、一致時。 。 1）口頭信號： 1．討價還價、要求降低保費時。人的心思是無法掩飾的，總會通過語言或行為表現(xiàn)出來。在訪問時要留心觀察。 1把握促成簽單的時機。在與客戶談單時，客戶只要說產(chǎn)品肯定會要，但再比較一下，你回去等我的電話。在與客戶談單時，因為你的介紹已經(jīng)引起了客戶的欲望，這時就應(yīng)使用假設(shè)成交法，在與客戶聊的同時，把投保單及附件拿出，一邊和客戶聊一些和簽單無關(guān)的事，如他們的同行發(fā)展狀況或?qū)λm當?shù)姆畛幸幌碌?，一邊把投保單和材料填好讓其簽字。在與客戶談單時，一定要多觀察，通過對客戶（眼神、舉止、表情等）的觀察，及時了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態(tài)；通過聆聽可了解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達成共識。 1放棄，當然只是暫時的，以退為進，不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。 1給客戶一些好處（回扣），也可是最后的殺手锏，一定要抓住客戶心里，怎么說，給誰？誰是重要人物，怎么給？讓客戶拿得舒服、放心。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量?；蛘咴诤瀱谓Y(jié)束前先填寫一下投保單，當談的差不多的時候，要說：我們辦一下手續(xù)吧，把材料收下，不要說太刺的詞語。 假設(shè)成交法，是我們做單要常用的方法之一。 能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。你這種精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學(xué)習(xí)。 為客戶解決問題，幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態(tài)度。
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1