保險銷售話術(shù)張青云銷售話術(shù)-文庫吧資料
2025-06-02 23:43本頁面
【正文】 人們不同的理財需求，于是尊宏成為現(xiàn)代人最喜歡的養(yǎng)老儲備方式。您看：第一種人是窮人，沒有資產(chǎn)，所以也沒機會負債，因為他們沒有抵押的資本。所以有時候，負債能夠給我們帶來資產(chǎn)，現(xiàn)在我們?yōu)榻疱X打工，但要規(guī)劃將來金錢為我們打工。所以有的時候財富積累需要先負債，再積累，比如說很多人都是按揭買房，再給月供。其實，財富積累的目的是提高安全感，應(yīng)對未來不確定的生活需要?！究汀课乙蚕霌碛匈Y產(chǎn)，但我沒有錢買啊。（六）現(xiàn)金流功能【業(yè)】我們年輕的時候有賺錢的能力，這個是我們每個人最大的財富資本。【業(yè)】資產(chǎn)這種財富形式最大的好處：它可以保證你財富不動的前提下，產(chǎn)生不斷的現(xiàn)金流。最后，什么是資產(chǎn)？就是我們的房產(chǎn)，但注意不是我們所住的房屋，是用于出租的房屋，可以產(chǎn)生現(xiàn)金流的資產(chǎn)，還有一種就是這種可以每年不斷產(chǎn)生收益的分紅理財型保險?，F(xiàn)金的優(yōu)勢是具有很強的靈活性，有可能抓住高收益的機會，但是現(xiàn)金存在的問題就是財富的不確定性（股票、基金等有可能虧損，銀行現(xiàn)金貶值較快）；其次，什么是收藏？就是我們所購買得黃金，翡翠，紅木和收藏品。財富積累的目的，對于我們每個家庭都一樣，就是提高安全感，應(yīng)對不確定的未來生活需要，而尊宏就可以幫我們把這筆未來要用的錢固定下來！【業(yè)】財富的累積有3種形態(tài)，分別為現(xiàn)金，收藏，資產(chǎn)。（五）資產(chǎn)配置功能內(nèi)容：【業(yè)】現(xiàn)在家庭收入大體分為兩塊，一部分是用于消費，那另外剩下的都是家庭留下來的財富，是我們的財富積累，我們有可能會用這筆財富積累去存銀行，買股票或做其它投資理財，但卻絕對不會花掉。 當我碰到有繼續(xù)用錢的地方，都是保單貸款，而且方便。舉例：母親年紀大，輕度老年癡呆，成為最大心病，想解決辦法——便利老小區(qū)為母親買房，現(xiàn)金哪來？——保單貸款。我們的人生有很多突然閃現(xiàn)的念頭，而這些念頭往往跟錢有關(guān)，特別是跟現(xiàn)金有關(guān)。（四）理財功能【業(yè)】個人財富積累的最好方式是保險，家庭“備用金”最好的方式是保險。到孩子80歲時，賬戶上至少已積累了超過800萬財富；如果孩子一生都很富有，百年后（85歲后）留給第三代的已接近千萬資產(chǎn)。如果我們做父母的經(jīng)濟富裕，存的這筆錢可以不動用；但是萬一經(jīng)濟不是預(yù)期的那么寬裕，尊宏賬戶上的錢可讓孩子對前程有個更好的選擇！當孩子30歲時，什么樣的經(jīng)濟基礎(chǔ)決定什么樣的婚姻和住房，如果30年后我們做父母的經(jīng)濟富裕，這個賬戶可不動用；萬一經(jīng)濟不是預(yù)期的那么寬裕，尊宏賬戶上的錢可供孩子成家立業(yè)?！緲I(yè)】不是說這個子女教育就一定要靠這個錢，但至少在子女人生的5大關(guān)鍵階段，尊宏人生可以為他（她）保駕護航。所以我們需要將規(guī)劃的這筆錢拿出來，不要受到誘惑，讓它自動滾存以防備用。其實錢放在哪個渠道不重要，不管是高回報或還是普通回報渠道也好，最重要的是收益部分不能用掉。絕大部分人理財也好，存錢也好，認為存進10萬后，到期拿出的利息是多得的錢，就會打利息的主意，把它花掉。第三個是4重金讓養(yǎng)老更豐厚第1重金是60歲以前積累的聚財寶帳戶收益可以一次性取出來，也可以按月領(lǐng)取；第2重金是60歲時一次性領(lǐng)取的祝壽金；第3重金是60歲后每年可以領(lǐng)取保額的20%及分紅；第4重金是到80歲時可以領(lǐng)取豐厚的保單價值，從這個角度來講，尊宏是款非常好的養(yǎng)老計劃。第一重是本金產(chǎn)生的固定領(lǐng)取加分紅收益，第二重是固定領(lǐng)取加分紅收益的錢放在聚財寶里聚起來的，享受復(fù)利滾存。這里保底有兩個保底，第一塊是主險第四年開始的每年固定返還，第二塊是收益是聚財寶帳戶里面的保底收益，這個保底對于我們漫長的人生來講，具有非常重要的意義，也就是預(yù)防了低利率風險?，F(xiàn)在有錢，為自己準備一份養(yǎng)老金，既不影響現(xiàn)在的生活質(zhì)量又為將來的生活錦上添花，何樂而不為呢；現(xiàn)在沒錢，就更不能保證將來會有錢，所以準備一點養(yǎng)老金就更要提前考慮了！【業(yè)】我們的尊宏
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1