保險(xiǎn)銷售話術(shù)張青云銷售話術(shù)(已修改)
2025-06-08 23:43 本頁面
【正文】 張青云銷售話術(shù)通關(guān)材料216。 開門導(dǎo)入216。 張青云理財(cái)觀念216。 建議書講解216。 促成216。 異議處理216。 開門切入企業(yè)主核心要點(diǎn)：激發(fā)企業(yè)主對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的思考，說明企業(yè)資產(chǎn)和家庭資產(chǎn)隔離的重要性，讓客戶重視資產(chǎn)傳承、子女教育等問題的規(guī)劃。關(guān)鍵句：【業(yè)】金總，現(xiàn)在很多像您這樣成功的老板都會(huì)考慮資產(chǎn)傳承的問題，不知道您有沒有考慮過？【客】現(xiàn)在孩子還小，暫時(shí)還沒有考慮這個(gè)問題?！緲I(yè)】創(chuàng)造財(cái)富固然重要，但守住財(cái)富和傳承財(cái)富才是最重要的，要不然，賺那么多錢有什么用，您認(rèn)同嗎？【客】認(rèn)同。【業(yè)】其實(shí)有錢人的擔(dān)憂比普通人多，比如企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等，這些風(fēng)險(xiǎn)可能隨時(shí)都會(huì)導(dǎo)致財(cái)富流失。哪如何才能拿走這些擔(dān)憂呢？精明的企業(yè)家會(huì)將企業(yè)和個(gè)人資產(chǎn)進(jìn)行分隔，建一道防火墻，確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)影響到家庭的資產(chǎn)，不過在什么情況下，家人都可以過上幸福富裕的生活，財(cái)富也會(huì)代代相傳。家庭主婦核心要點(diǎn)：激發(fā)家庭主婦認(rèn)同美貌不常駐，家庭主婦更加可能面臨由感情危機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)困難。關(guān)鍵句：【業(yè)】陳姐，看您氣色越來越好，每次見您都是越來越年輕，是不是最近在練瑜伽還是有什么養(yǎng)生秘笈啊。【客】哪里哪里?！緲I(yè)】不過話說回來，女人越漂亮，保養(yǎng)得越好，夫妻的感情就會(huì)更好。您保養(yǎng)得這么好，而且還那么能干，把家也打理得井井有條，有時(shí)候想想女人真的很偉大，一輩子都在為家庭操心，把自己的青春歲月都獻(xiàn)給了家庭。要是老公惜福還好，要是不惜福，可能自己就真的一無所有了，您認(rèn)同嗎？【客】是啊，有道理。【業(yè)】有一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，女人的樣貌一定會(huì)走下坡路，而且女人在家庭中經(jīng)濟(jì)一般都處于弱勢(shì)，要是感情不和，那女人在經(jīng)濟(jì)方面的損失更大，可能未來的生活都沒有保障。所以女人也要多為自己想想，提前規(guī)劃守住屬于自己的財(cái)富，做好未來的養(yǎng)老準(zhǔn)備。您認(rèn)同嗎？白領(lǐng)核心要點(diǎn)：抓住上班族沒時(shí)間理財(cái)?shù)暮诵狞c(diǎn)，說明理財(cái)?shù)闹匾?，并?dǎo)入子女教育、養(yǎng)老等觀念。關(guān)鍵句：【業(yè)】金經(jīng)理，不知道您平時(shí)都有哪些理財(cái)渠道呢？【客】沒有怎么做理財(cái)。【業(yè)】也對(duì)，像您這么年輕，事業(yè)就這么成功，平時(shí)肯定忙于事業(yè)，也沒有太多時(shí)間去了解理財(cái)。不過有句話叫你不理財(cái)，財(cái)不理你。錢有時(shí)候就像一只雞，雞如果能生蛋，蛋再孵出雞，那么雞就會(huì)越來越多，相當(dāng)于錢也越來越多，您覺得對(duì)嗎？【客】有道理?！緲I(yè)】但很多人手上的錢是“公”的，叫公雞，公雞不能生蛋，有時(shí)候可能還是鐵的！錢就是這樣子，放在合適的地方，她就變成能生蛋的母雞，但是如果放在不合適的地方或者購買一些不能增值的東西，它就相當(dāng)于一只鐵公雞。【業(yè)】通過合理的理財(cái)可以幫助您實(shí)現(xiàn)家庭資產(chǎn)的合理配置、準(zhǔn)備好子女教育金和自己的養(yǎng)老金等。您平時(shí)也沒有什么時(shí)間去了解，我現(xiàn)在就給您講解一下。公務(wù)員核心要點(diǎn)：激發(fā)公務(wù)員對(duì)“八項(xiàng)規(guī)定”、大力反腐、養(yǎng)老金并軌等對(duì)公務(wù)員養(yǎng)老帶來的變化和影響。關(guān)鍵句：【業(yè)】金先生，自從習(xí)大大上臺(tái)后，聽說很多公務(wù)員選擇“下海”，不知道是不是真的？【客】有部分人吧?！緲I(yè)】其實(shí)習(xí)大大上臺(tái)后對(duì)公務(wù)員隊(duì)伍的管控確實(shí)嚴(yán)格了許多，比如出了“八項(xiàng)規(guī)定”，福利待遇就少了許多；加大力度反腐，灰色收入也少了；養(yǎng)老金可能進(jìn)行并軌改革，未來的養(yǎng)老質(zhì)量就沒有保障了，導(dǎo)致了部分公務(wù)員選擇“下海”，您認(rèn)同嗎？【客】有道理。【業(yè)】對(duì)公務(wù)員來說，影響最大的還是未來的養(yǎng)老問題。不過您有沒有想過，養(yǎng)老金“雙軌制”已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)有的社保金替代率僅為30%左右，肯定是不夠的！倒不如現(xiàn)在就做準(zhǔn)備，用有限的資金解決未來養(yǎng)老的問題。216。 張青云理財(cái)觀念（一） 保障功能【業(yè)】金先生，買保險(xiǎn)買的其實(shí)就是保障，只不過不同險(xiǎn)種保障的東西不同。大體來講，保險(xiǎn)分為保障型保險(xiǎn)和理財(cái)型保險(xiǎn)：
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