保險銷售話術(shù)張青云銷售話術(shù)(參考版)
2025-05-30 23:43本頁面
【正文】 作為一名專業(yè)的壽險顧問，我會根據(jù)您的情況給您最合適的投保建議，所以您不用擔(dān)心買多了或者買少了。【業(yè)】不同的人生階段，我們的保險需求各不相同，分別有保障身體和生命、積累子女教育金、儲備晚年養(yǎng)老金、財富保全與傳承，可以通過保障型產(chǎn)品和理財型產(chǎn)品進(jìn)行保障。目前您是在做哪方面的投資呢？（房地產(chǎn)）您做地產(chǎn)的投資匯報大概是多少？（20%30%）國家政策會不會影響到您的投資呢？您能否保證20年一直有這么高的而回報？無論我們有多少資產(chǎn)，很多不確定的風(fēng)險都有可能讓我們一夜回到從前，您認(rèn)同嗎？如果您認(rèn)同的話是否考慮過應(yīng)該如果規(guī)劃家庭資產(chǎn)呢？【業(yè)】您應(yīng)該為家庭規(guī)劃一部分資產(chǎn)，幫助您規(guī)避風(fēng)險，即使在風(fēng)險來臨時，也能保證我們的資產(chǎn)安全，不影響家人的生活品質(zhì)。 我覺得買這個保險不是很劃算。生意投資屬于進(jìn)攻型資產(chǎn)，是我們的矛，幫我們創(chuàng)造更多的財富；保險是防守型資產(chǎn)，是我們的盾，幫我們守住更多的財富?！緲I(yè)】客戶先生，這份計劃的收益確實沒有您做生意來的高，這也是它的“缺點”。其實，尊宏人生這類理財型的保險，最重要的功能就是幫您把這筆錢守住。如果萬不得已，可以隨時領(lǐng)取聚財寶帳戶資金或做保單貸款，解決流動現(xiàn)金的問題！這樣多功能又高靈活的產(chǎn)品在市場上是絕無僅有的！ 我現(xiàn)在存15萬，等幾十年后15萬都不值錢了。 異議處理我生意上需要周轉(zhuǎn)，您這個計劃占用資金，不靈活。所以我建議：如果沒有問題，能借用你的身份證，幫你辦一下投保手續(xù)嗎？因為最后是否能夠順利投保還要看公司的審核是否能夠通過。促成讓公司幫你做決定【業(yè)】金先生，尊宏人生是平安首款分紅+聚財寶的新型理財型產(chǎn)品，具有現(xiàn)金價值高，年年有返還，保單貸款比例高，歷年開門紅期間客戶比較追捧等優(yōu)勢確是不可多得的好產(chǎn)品！如果你想擁有這份計劃，我還得問你幾個問題。 促成促成做明智的選擇【業(yè)】金先生，每一個人的未來都取決于他的正確選擇，作為家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，我們有義務(wù)為家庭儲備一筆多功能的準(zhǔn)備金，越早準(zhǔn)備，家庭財務(wù)也就越安全。 建議書講解【業(yè)】第一個帳戶叫固定返還帳戶：從第四年開始，每年從資金帳戶返還一筆錢，返還的比例是按照保額的18%，一直返到59歲；60歲以后比例增加，返還保額20%，一直返到終身，想用隨時可以用；【業(yè)】第二個帳戶叫特別生存金帳戶：繳完保費那年，一次性給所交保費的2%作為特別生存金；【業(yè)】第三個帳戶叫祝福金帳戶：到60歲保單周年日，保險公司一次性送你一筆祝福金，保額的50%；【業(yè)】第四個帳戶是增值帳戶：是每年從第一年開始到終身，年年分紅返還；同時上述固定返還金+祝福金+分紅均可轉(zhuǎn)入聚財寶帳戶，享受二次增值；【業(yè)】第五個帳戶現(xiàn)金價值帳戶：當(dāng)年現(xiàn)金價值的90%，隨時可以貸出，不影響保單收益；【業(yè)】第六個資本金帳戶：18周歲以前，萬一被保險人出險，返還你的資本金以及所有收益，18周歲以后出險返還你的資本金的105%以及所有收益（首年身故返還120%）。 第三，避稅！投保人壽保險所得的身故保險金，國家免征個人所得稅（將來可能可以規(guī)避遺產(chǎn)稅）。 第一，安全！規(guī)避投資風(fēng)險，不要把所有的資金都拿去做高風(fēng)險的投資，還要讓一定比例的財富做安全保守的投資；216。（七）資產(chǎn)傳承功能內(nèi)容：【業(yè)】分紅險有三桶金：第一桶資本金，是一筆受法律保護(hù)的財富，是家庭必備的財富蓄水池，可以不斷去積累；第二桶生活享受金，為您帶來源源不斷的現(xiàn)金流；第三桶周轉(zhuǎn)資金，高現(xiàn)金價值的，高現(xiàn)金價值幫您隨時進(jìn)行靈活周轉(zhuǎn)。房子作為資產(chǎn)而言，是越來越難買，收益也越來越不確定（要么房子越來越貴，要么越來越難出租），那么我們還能買什么資產(chǎn)呢？我給你介紹一款交3年、年年返的保障理財型金融資產(chǎn)，實現(xiàn)讓金錢幫您打工！【業(yè)】由于尊宏這類保險，現(xiàn)金價值高，貸款比例高，可以通過最便利的方法，承擔(dān)最低的貸款利率盤活資金，滿足
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