保險(xiǎn)銷售話術(shù)張青云銷售話術(shù)(編輯修改稿)
2025-06-23 23:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 家庭理財(cái)，我們經(jīng)常把錢用來享受現(xiàn)在生活，而忘記了未來的需要。絕大部分人理財(cái)也好，存錢也好，認(rèn)為存進(jìn)10萬(wàn)后，到期拿出的利息是多得的錢，就會(huì)打利息的主意，把它花掉。舉個(gè)例子，80后父母，平時(shí)投資獲得收益后，就把收益部分花掉了，但是孩子未來的教育費(fèi)肯定是越來越多，所以必須要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)儲(chǔ)蓄的問題。其實(shí)錢放在哪個(gè)渠道不重要，不管是高回報(bào)或還是普通回報(bào)渠道也好，最重要的是收益部分不能用掉。收益需要放在本金里利滾利，否則的話都是貶值，不值錢。所以我們需要將規(guī)劃的這筆錢拿出來，不要受到誘惑，讓它自動(dòng)滾存以防備用。隨著時(shí)間的推移，聚財(cái)寶賬戶復(fù)利滾存的收益會(huì)更大?！緲I(yè)】不是說這個(gè)子女教育就一定要靠這個(gè)錢，但至少在子女人生的5大關(guān)鍵階段，尊宏人生可以為他（她）保駕護(hù)航。（以0歲寶寶，3年交，年交10萬(wàn)為例）當(dāng)孩子18歲時(shí)，什么樣的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上什么學(xué)，出什么國(guó)。如果我們做父母的經(jīng)濟(jì)富裕，存的這筆錢可以不動(dòng)用；但是萬(wàn)一經(jīng)濟(jì)不是預(yù)期的那么寬裕，尊宏賬戶上的錢可讓孩子對(duì)前程有個(gè)更好的選擇！當(dāng)孩子30歲時(shí)，什么樣的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定什么樣的婚姻和住房，如果30年后我們做父母的經(jīng)濟(jì)富裕，這個(gè)賬戶可不動(dòng)用；萬(wàn)一經(jīng)濟(jì)不是預(yù)期的那么寬裕，尊宏賬戶上的錢可供孩子成家立業(yè)。當(dāng)孩子在30歲到60歲的30年間，如果她（他）經(jīng)濟(jì)富裕，這個(gè)賬戶可不動(dòng)用，30年當(dāng)中萬(wàn)一碰到急需資金的情況，賬戶上隨時(shí)有一筆錢等著他（她）用！當(dāng)孩子60歲時(shí)，什么樣的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定什么樣的老年生活，如果她（他）經(jīng)濟(jì)富裕，這個(gè)賬戶可不動(dòng)用，萬(wàn)一經(jīng)濟(jì)不是想象的那么寬裕，賬戶上的錢供他（她）舒適養(yǎng)老。到孩子80歲時(shí)，賬戶上至少已積累了超過800萬(wàn)財(cái)富；如果孩子一生都很富有，百年后（85歲后）留給第三代的已接近千萬(wàn)資產(chǎn)。所以說呢，尊宏人生，我們不是靠它，而是萬(wàn)一發(fā)生經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，在孩子漫長(zhǎng)的人生旅途中，永遠(yuǎn)有一筆錢等著他（她）。（四）理財(cái)功能【業(yè)】個(gè)人財(cái)富積累的最好方式是保險(xiǎn)，家庭“備用金”最好的方式是保險(xiǎn)。為什么說尊宏人生是一款非常好的理財(cái)工具呢？因?yàn)樗且豢钯Y金使用率非常高的產(chǎn)品：用于資金周轉(zhuǎn)：它是家庭的自助銀行。我們的人生有很多突然閃現(xiàn)的念頭，而這些念頭往往跟錢有關(guān)，特別是跟現(xiàn)金有關(guān)。有錢就得理財(cái)，但平時(shí)有些意想不到事情發(fā)生時(shí)，就不能滿足他理財(cái)?shù)男脑?。舉例：母親年紀(jì)大，輕度老年癡呆，成為最大心病，想解決辦法——便利老小區(qū)為母親買房，現(xiàn)金哪來？——保單貸款。當(dāng)缺現(xiàn)金時(shí)，保單貸款可以幫你解決，太方便。 當(dāng)我碰到有繼續(xù)用錢的地方，都是保單貸款，而且方便。用于二次用作：比如說遇到好的投資機(jī)會(huì)，可以用保單貸款用作其他投資，讓你不錯(cuò)失任何投資機(jī)會(huì)，進(jìn)可攻，退可守；聚財(cái)寶靈活支取：除了有很好的保單貸款功能外，通過聚財(cái)寶帳戶的靈活支取，尊宏人生還可以實(shí)現(xiàn)資金的流動(dòng)性；所以家庭匹配了分紅保險(xiǎn)，不用再為沒有現(xiàn)金周轉(zhuǎn)擔(dān)心，更好的保證了其它投資的順利進(jìn)行，同時(shí)比銀行儲(chǔ)蓄更能留住財(cái)富。（五）資產(chǎn)配置功能內(nèi)容：【業(yè)】現(xiàn)在家庭收入大體分為兩塊，一部分是用于消費(fèi)，那另外剩下的都是家庭留下來的財(cái)富，是我們的財(cái)富積累，我們有可能會(huì)用這筆財(cái)富積累去存銀行，買股票或做其它投資理財(cái)，但卻絕對(duì)不會(huì)花掉。【業(yè)】所以，在購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)，我們沒有說要您把您現(xiàn)在生活消費(fèi)的錢拿出來，我們是讓您用財(cái)富積累這筆錢。財(cái)富積累的目的，對(duì)于我們每個(gè)家庭都一樣，就是提高安全感，應(yīng)對(duì)不確定的未來生活需要，而尊宏就可以幫我們把這筆未來要用的錢固定下來！【業(yè)】財(cái)富的累積有3種形態(tài)，分別為現(xiàn)金，收藏，資產(chǎn)。首先，什么是現(xiàn)金？就是我們想拿就拿，到期了就拿，賺夠了就拿的一種財(cái)富形態(tài)（股票、基金、證券、存款等）?，F(xiàn)金的優(yōu)勢(shì)是具有很強(qiáng)的靈活性，有可能抓住高收益的機(jī)會(huì)，但是現(xiàn)金存在的問題就是財(cái)富的不確定性（股票、基金等有可能虧損，銀行現(xiàn)金貶值
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