活用保險sdps話術(shù)銷售(編輯修改稿)
2025-03-23 11:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 障您的父母在出現(xiàn)任何情況之下晚年生活都不受影響。 銷售面談 —— 保單年檢 /單身 ① ① ② ④ ⑤ 6歲 18歲 22歲 ③ 78萬高等教育費用 ⑥ ⑦ 銷售面談 —— 保單年檢 /孩子教育 ?教育基金 陳先生您都同意，現(xiàn)在的社會， 多讀點書是很重要 ， 如果將來小明有能力讀大學 ， 但因為經(jīng)濟的原因使他不能完成 ， 以致影響了他的前途 ， 是很可惜的 。一個完善的教育基金計劃應該保障小明在接受高等教育時，一定有一筆錢幫助他完成學業(yè)。 根據(jù)我們公司的資料， 2023年南京大學的學費、住宿費、生活費等加起來，一個本科生一年需要一萬五到兩萬左右的費用，四年就要 7－ 8萬左右。這筆錢說多不多 ， 說少不少 ， 可一下子拿出來也是一個不小的問題 。為了小明著想，陳先生您現(xiàn)在應該 馬上 做好準備保證將來可以有一個教育基金給他。如果將來一旦有事發(fā)生在您身上，而這筆教育基金沒有準備好，就會使得小明未來的前途受到一定的影響。 我相信陳先生您一定不希望見到這種情況出現(xiàn) 。 銷售面談 —— 保單年檢 /孩子成長規(guī)劃 ? 孩子 成長規(guī)劃 1： 這是孩子的生命線 , 從孩子出生起 ,我們就有為他們儲蓄的習慣。 隨著孩子的成長，各項費用在不斷地增加， 而我們?yōu)楹⒆铀鶞蕚涞膬π罱饡S著孩子的成長不斷減少，孩子的成長費用需要多少我們誰也不知道， 培養(yǎng)孩子是我們父母義不容辭的責任！ 如果孩子以后有能力繼續(xù)讀書，而由于經(jīng)濟的原因造成他無法完成學業(yè)是多么可惜的??！ 所以，孩子的成長不規(guī)劃不行！ 每個人都希望自己的孩子擁有圓滿的人生，一般來講孩子圓滿人生的獲得，不可缺少的就是四金：教育金、創(chuàng)業(yè)保障金、婚嫁金、養(yǎng)老金。如果擁有了這四金， 您的孩子的人生一定很圓滿，陳先生您認同嗎？ 銷售面談 —— 保單年檢 /孩子成長規(guī)劃 ? 孩子成長規(guī)劃 2： 銷售面談 —— 保單年檢話術(shù) ? 孩子成長規(guī)劃 其實這份計劃并不需要您很多的錢。 假如您有 10萬元，您每年拿出很少的一部分，例如 9000元 /年（即 750元 /月或 25元 /天），連續(xù)存 15年。 如果把這 9000元 /年放在銀行，每年每筆只不過幾百元的利息； 但是如果放在保險公司，您的孩子在教育期內(nèi)可以獲得每三年至少 6000元的教育金支持，在您的孩子進入人生責任期后另外還有會擁有至少 15萬的保障利益，除此之外，您的孩子到結(jié)婚年齡還可以獲得一筆紅利金作為結(jié)婚禮物，到了退休之后還有一筆豐厚的養(yǎng)老金，這樣一來您的孩子就擁有了一個更為圓滿的人生，相信您不會因為幾百元的小利而放棄孩子各個階段的利益保障。 所以這每年 9000元對您和孩子而言，保險比儲蓄更重要！ 孩子從小的保險規(guī)劃是孩子圓滿人生的重要保證！ 銷售面談 —— 沒買過 /活用 SDPS ? 聽說過平安嗎 ? ? 福利狀況導入正確理念 —— 好的保障應該自己掌控 ? 了解導向 —— 會考慮嗎 ? ? 小孩 /幾歲自立 /配偶 /父母等 ? 錢 /利率 /現(xiàn)在的生活水平 ? 房子 /信貸 1520% 稅費 /禮金 4050% 衣食住行等家庭基本生活支出 各種投資 住房 、 股票 、 基金、 珠寶等 儲蓄 10%15%家庭保障計劃 ? 收入分配圖 — 如意圈 多做互動： 業(yè)： 一般人 最重要
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