活用保險(xiǎn)sdps話術(shù)銷售-資料下載頁
2025-03-05 11:03本頁面
【正文】 優(yōu)點(diǎn) （解決以上所有問題） ， 您覺得對(duì)您來講是否有用呢？ 客：當(dāng)然有用！ 業(yè)： 以上五個(gè)方面，依您目前情況來看 ， 您覺得哪些最重要（對(duì)您影響最大） ？ 客：太太和兒子以后的生活費(fèi)。 業(yè)：陳先生，我為您設(shè)計(jì)這個(gè)計(jì)劃，需要三項(xiàng)資料。 第一、是陳先生您的出生日期？ 客： 1973年 2月 1日 第二、您抽煙嗎？過去五年有沒有做過手術(shù)？ 客：我不抽煙，也從沒動(dòng)過手術(shù) 。 第三、 一般人 都會(huì)預(yù)留 1015%作為家庭保障計(jì)劃的預(yù)算，輕輕松松，在不影響 日常開支的情況下，不知道陳先生您每個(gè)月可以存多少錢來參加這個(gè)計(jì)劃呢？ 客： 500元吧！ 銷售面談 —— 確定客戶需求保障 業(yè)：輕輕松松，在不影響日常開支的情況下，不知道陳先生您每個(gè)月可以存多少錢來參加這個(gè)計(jì)劃呢？ （客戶不回答） 業(yè)： 一般人 都會(huì)預(yù)留 1015%作為家庭保障計(jì)劃的預(yù)算， 陳先生象您這樣正常的年收入是多少？ （客： 10萬） 業(yè)：您認(rèn)為每月拿出 1000元有沒有問題？ 800元 /600元 /500元呢？你是在透支你的資產(chǎn)，在有錢的時(shí)候要為沒錢的時(shí)候做準(zhǔn)備。 銷售面談 —— 保額測(cè)算 序號(hào) 項(xiàng)目 分項(xiàng)目 月基本開支 責(zé)任期 (年 ) 額度 =月基本開支 *12*責(zé)任期 1 家庭保障 : 意外 /醫(yī)療 子女 2 父母 3 配偶 4 房貸 5 車貸等 6 子女四金 教育 7 婚嫁 /創(chuàng)業(yè) 8 醫(yī)療 9 養(yǎng)老 10 養(yǎng)老 合計(jì) 費(fèi)用預(yù)算 成交面談 —— SDPS ? 針對(duì)你的情況，為您量身打造的，相信是最適合您的。 ? 平安簡(jiǎn)介看過了嗎？重點(diǎn)介紹 ? 安排座位 ? 建議書講解：概述說明 /分項(xiàng)說明 /總述 ? 促成 成交面談 —— 活用 SDPS ? 講解建議書 ? 當(dāng)?shù)谝还P錢進(jìn)入平安之后，一個(gè)家庭保障 /醫(yī)療 /教育金 /養(yǎng)老金賬戶就為您設(shè)立了； ? 隨著投入的不斷增加，帳戶金額不斷增長(zhǎng)； ? 確保不管什么事情發(fā)生，都可以讓家人生活無憂。 /確保到孩子上大學(xué)時(shí)，一定有一筆錢幫助他完成學(xué)業(yè)。 /確保您退休的時(shí)候，一定有一筆錢讓您安享晚年。 ? 促成 ? 受益人寫誰？身份證號(hào)多少？申請(qǐng)單填寫？ ? 恭喜你擁有一份保障。 拒絕處理 ? 那很好 /那沒關(guān)系 /您說的很有道理 /您這個(gè)問題問的很好 /您的想法我理解 ? 我很多客戶在沒有買保險(xiǎn)時(shí)的想法跟你是一樣的 /我在沒進(jìn)保險(xiǎn)公司之前的想法跟你是一樣的 常見問題 ? 保險(xiǎn)都是騙人的 ? 保險(xiǎn)理賠難 ? 保險(xiǎn)很難做 ? 我不需要買保險(xiǎn) ? 我不想買保險(xiǎn) ? 不著急買保險(xiǎn) ? 。 正確看待客戶的異議 ? 用平常心去面對(duì) ? 視為一場(chǎng)考驗(yàn) ? 抱著專業(yè)誠(chéng)懇的態(tài)度 ? 不要贏了爭(zhēng)論而輸了保單 ? 必要時(shí)可根據(jù)客戶需求進(jìn)行調(diào)整 ? 無法促成還可以要求轉(zhuǎn)介紹 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1