活用保險sdps話術銷售(參考版)
2025-03-07 11:03本頁面
【正文】 ? 促成 ? 受益人寫誰？身份證號多少？申請單填寫？ ? 恭喜你擁有一份保障。 /確保到孩子上大學時，一定有一筆錢幫助他完成學業(yè)。 銷售面談 —— 保額測算 序號 項目 分項目 月基本開支 責任期 (年 ) 額度 =月基本開支 *12*責任期 1 家庭保障 : 意外 /醫(yī)療 子女 2 父母 3 配偶 4 房貸 5 車貸等 6 子女四金 教育 7 婚嫁 /創(chuàng)業(yè) 8 醫(yī)療 9 養(yǎng)老 10 養(yǎng)老 合計 費用預算 成交面談 —— SDPS ? 針對你的情況，為您量身打造的，相信是最適合您的。 第一、是陳先生您的出生日期？ 客： 1973年 2月 1日 第二、您抽煙嗎？過去五年有沒有做過手術？ 客：我不抽煙，也從沒動過手術 。 銷售面談 —— 家庭保障 2 ? 家庭支柱： 您 配偶 子女 持續(xù)收入 ① ② ② ③ （ 1）意外 （ 2）疾病 ④ ⑤ ⑥ ⑥ ⑥ 意外 疾病 年長 父母 20年 殘 2030歲 意外 疾病 目的：讓客戶明白不同時期的不同責任，合理運用 10%15%的費用可以幫助他解決問題 目的：通過現(xiàn)在和過去引發(fā)現(xiàn)在和未來的教育費用，讓客戶了解強制儲蓄教育金的重要性并知道壽險可以幫助他 6 歲 18 歲 22歲 78萬高等教育費用 研 究 生 博 士 銷售面談 —— 教育金 ?教育金 收入大幅減少 （ 1）個人儲蓄 （ 2）兒女 ？ （ 3）社會養(yǎng)老金？ ？ 30歲 60歲 銷售面談 —— 退休養(yǎng)老金 ?退休養(yǎng)老金 沒有人愿意把自己辛辛苦苦攢下的錢送給別人作醫(yī)藥費或零花 ？ 30歲 失業(yè) 大病或傷殘 逆境 收入 投資 順境 銷售面談 —— 應急現(xiàn)金 ?應急現(xiàn)金 目的：讓客戶明白壽險可以解決他的問題 買房 始終無法 達成目標 買車 銷售面談 —— 有計劃的儲蓄 1 ?有計劃的儲蓄 目標 計劃 時間 百分之 百成功 意外 目的：讓客戶明白壽險可以解決他的問題 身故 銷售面談 —— 有計劃的儲蓄 2 ?有計劃的儲蓄 銷售面談 —— 尋找客戶需求點 業(yè)：陳先生，如果一個計劃能夠 提供以上五個優(yōu)點 （解決以上所有問題） ， 您覺得對您來講是否有用呢？ 客：當然有用！ 業(yè)： 以上五個方面，依您目前情況來看 ， 您覺得哪些最重要（對您影響最大） ？ 客：太太和兒子以后的生活費。 （因為您的家庭是靠你的收入來維持的） 但如果您 擁有 這個計劃，就會保障您的家人在出現(xiàn)意外的情況之下生活不受影響。但一個人無論多有 本事也好，有兩種事情是不能控制，一個是意外，另外一個是疾病。 陳先生， 您是一家之主 ，在您的 關懷和照顧 之下，您的太太和孩子都 生活得很舒適。 銷售面談 —— 收入分配圖 1 銷售面談 —— 收入分配圖 2 ? 隨時贊美 ? 業(yè)：
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1