活用保險sdps話術(shù)銷售培訓(xùn)講義(參考版)
2025-01-16 15:22本頁面
【正文】 2023年 2月 1日星期三 2時 11分 16秒 02:11:161 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 1日星期三 上午 2時 11分 16秒 02:11: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :11:1602:11Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 1日星期三 2時 11分 16秒 02:11:161 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :11:1602:11:16February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :11:1602:11Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 1日星期三 2時 11分 16秒 02:11:161 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :11:1602:11:16February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :11:1602:11Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 促成 ? 受益人寫誰？身份證號多少？申請單填寫？ ? 恭喜你擁有一份保障。 /確保到孩子上大學(xué)時，一定有一筆錢幫助他完成學(xué)業(yè)。 銷售面談 —— 保額測算 序號 項目 分項目 月基本開支 責(zé)任期 (年 ) 額度 =月基本開支 *12*責(zé)任期 1 家庭保障 : 意外 /醫(yī)療 子女 2 父母 3 配偶 4 房貸 5 車貸等 6 子女四金 教育 7 婚嫁 /創(chuàng)業(yè) 8 醫(yī)療 9 養(yǎng)老 10 養(yǎng)老 合計 費用預(yù)算 成交面談 —— SDPS ? 針對你的情況，為您量身打造的，相信是最適合您的。 第一、是陳先生您的出生日期？ 客： 1973年 2月 1日 第二、您抽煙嗎？過去五年有沒有做過手術(shù)？ 客：我不抽煙，也從沒動過手術(shù) 。 銷售面談 —— 家庭保障 2 ? 家庭支柱： 您 配偶 子女 持續(xù)收入 ① ② ② ③ （ 1）意外 （ 2）疾病 ④ ⑤ ⑥ ⑥ ⑥ 意外 疾病 年長 父母 20年 殘 2030歲 意外 疾病 目的：讓客戶明白不同時期的不同責(zé)任，合理運用 10%15%的費用可以幫助他解決問題 目的：通過現(xiàn)在和過去引發(fā)現(xiàn)在和未來的教育費用，讓客戶了解強制儲蓄教育金的重要性并知道壽險可以幫助他 6 歲 18 歲 22歲 78萬高等教育費用 研 究 生 博 士 銷售面談 —— 教育金 ?教育金 收入大幅減少 （ 1）個人儲蓄 （ 2）兒女 ？ （ 3）社會養(yǎng)老金？ ？ 30歲 60歲 銷售面談 —— 退休養(yǎng)老金 ?退休養(yǎng)老金 沒有人愿意把自己辛辛苦苦攢下的錢送給別人作醫(yī)藥費或零花 ？ 30歲 失業(yè) 大病或傷殘 逆境 收入 投資 順境 銷售面談 —— 應(yīng)急現(xiàn)金 ?應(yīng)急現(xiàn)金 目的：讓客戶明白壽險可以解決他的問題 買房 始終無法 達(dá)成目標(biāo) 買車 銷售面談 —— 有計劃的儲蓄 1 ?有計劃的儲蓄 目標(biāo) 計劃 時間 百分之 百成功 意外 目的：讓客戶明白壽險可以解決他的問題 身故 銷售面談 —— 有計劃的儲蓄 2 ?有計劃的儲蓄
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