保險話術(shù)演練(編輯修改稿)
2025-01-18 12:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 花錢幫你們投保呢？但您可曾想過，您是否會一直在這家公司工作直到終老？若答案是否定的話，待到辭職時您是否也要為自己投保呢？等到那時年齡大了保費也貴了，更有可能因身體狀況不佳而遭拒?；蚣淤M，所以現(xiàn)在有必要投保一份真正屬于自己的保險！ ?23 王先生，我們常說的負(fù)擔(dān)不起某種費用，是針對奢侈品而言，人壽保險并非奢侈品，它是一般的消費，它與食物、衣服、居所一樣是日常生活所需的。我們每天拿出 5元買壽險，這并不會影響日常的生活，卻能保障我們?nèi)业纳?；而真正昂貴的、付不起的是我們失去謀生能力以后家庭的生活費，小孩的教育費、醫(yī)療費等。所以您現(xiàn)在如果付保費會與您的家人在沒有這份保障的情形下可能付出的代價比較起來，豈不是微不足道嗎？ ?24 王先生，您說的股票投資能賺錢、利潤大，但是高回報的同時也有高風(fēng)險，前兩天美國蓋洛普咨詢有限公司曾對中國壽險市場進(jìn)行了一次調(diào)查，顯示人們儲蓄的目的主要是鞏固經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，應(yīng)付將來的子女教育、退休后的生活費、防范突如其來的天災(zāi)人禍以及及現(xiàn)在新的消費渠道 ——購房，可以說儲蓄的目的多種多樣，但是銀行的存款利率一再下降，使居民的存款積極性不高，那我向您所說的保險可以解決您以上的很大問題。 ?25 張先生， “ 保險 ” 兩字沒有什么可多談，但是生活當(dāng)中到處都有體現(xiàn)著 “ 保險 ” 兩字含義的東西。比如說，您請我坐的椅子是四條腿而不是三條腿，因為四條腿牢靠，安穩(wěn)，也即坐上去 “ 保險 ” ，不會摔跤。又如，我很感謝您剛才為我倒了一杯干凈的水，您不可能給您的朋友倒一杯不干不凈的水，因為喝了干凈的水 “ 保險 ” 不會生病。同樣的道理，我們的家庭經(jīng)濟(jì)，我們應(yīng)負(fù)擔(dān)的責(zé)任用什么來作保障呢？這就需要 “ 保險 ” 二字。其實 “ 保險 ” 并不可怕。它只不過是 “ 一人為萬人，萬人為一人 ” ，它是使我們及家人無論遇到何種意外事故都能正常生活下去的保護(hù)傘。 ?26 沒興趣反而更好。相反的，如果你對保險充滿興趣的話，我可倒要考慮了，因為就現(xiàn)在而言很少有人主動對保險有興趣。而你沒有興趣，顯示你不會有道德上的風(fēng)險因素，正是我們的承保對象，我想提供一些保險給你。 ?27 就是因為您很忙沒時間的原因，您更應(yīng)購買，因為這種保險幫您將以后的各種情形都計劃好了，以后您就不必再花時間來考慮各種可能的情形，您認(rèn)為每天存 3元好還是 5元好？ ?28 坦白的說，張先生，一般人把計劃書留下來之后，大概再也不會去研究它了，因為現(xiàn)代人都很忙碌，可能一忙，就把這事給耽擱下來了，然后有一天在收拾抽屜時，才會發(fā)現(xiàn)有這么一份建議書，而且還沒有看過呢！您可能因此錯過許多可以保護(hù)自已利益的機(jī)會。 ?29 王先生，目前來說，人壽
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