保險(xiǎn)話術(shù)演練(編輯修改稿)
2025-01-18 12:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 花錢幫你們投保呢？但您可曾想過，您是否會(huì)一直在這家公司工作直到終老？若答案是否定的話，待到辭職時(shí)您是否也要為自己投保呢？等到那時(shí)年齡大了保費(fèi)也貴了，更有可能因身體狀況不佳而遭拒保或加費(fèi)，所以現(xiàn)在有必要投保一份真正屬于自己的保險(xiǎn)！ ?23 王先生，我們常說的負(fù)擔(dān)不起某種費(fèi)用，是針對奢侈品而言，人壽保險(xiǎn)并非奢侈品，它是一般的消費(fèi)，它與食物、衣服、居所一樣是日常生活所需的。我們每天拿出 5元買壽險(xiǎn)，這并不會(huì)影響日常的生活，卻能保障我們?nèi)业纳?；而真正昂貴的、付不起的是我們失去謀生能力以后家庭的生活費(fèi)，小孩的教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等。所以您現(xiàn)在如果付保費(fèi)會(huì)與您的家人在沒有這份保障的情形下可能付出的代價(jià)比較起來，豈不是微不足道嗎？ ?24 王先生，您說的股票投資能賺錢、利潤大，但是高回報(bào)的同時(shí)也有高風(fēng)險(xiǎn)，前兩天美國蓋洛普咨詢有限公司曾對中國壽險(xiǎn)市場進(jìn)行了一次調(diào)查，顯示人們儲(chǔ)蓄的目的主要是鞏固經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，應(yīng)付將來的子女教育、退休后的生活費(fèi)、防范突如其來的天災(zāi)人禍以及及現(xiàn)在新的消費(fèi)渠道 ——購房，可以說儲(chǔ)蓄的目的多種多樣，但是銀行的存款利率一再下降，使居民的存款積極性不高，那我向您所說的保險(xiǎn)可以解決您以上的很大問題。 ?25 張先生， “ 保險(xiǎn) ” 兩字沒有什么可多談，但是生活當(dāng)中到處都有體現(xiàn)著 “ 保險(xiǎn) ” 兩字含義的東西。比如說，您請我坐的椅子是四條腿而不是三條腿，因?yàn)樗臈l腿牢靠，安穩(wěn)，也即坐上去 “ 保險(xiǎn) ” ，不會(huì)摔跤。又如，我很感謝您剛才為我倒了一杯干凈的水，您不可能給您的朋友倒一杯不干不凈的水，因?yàn)楹攘烁蓛舻乃?“ 保險(xiǎn) ” 不會(huì)生病。同樣的道理，我們的家庭經(jīng)濟(jì)，我們應(yīng)負(fù)擔(dān)的責(zé)任用什么來作保障呢？這就需要 “ 保險(xiǎn) ” 二字。其實(shí) “ 保險(xiǎn) ” 并不可怕。它只不過是 “ 一人為萬人，萬人為一人 ” ，它是使我們及家人無論遇到何種意外事故都能正常生活下去的保護(hù)傘。 ?26 沒興趣反而更好。相反的，如果你對保險(xiǎn)充滿興趣的話，我可倒要考慮了，因?yàn)榫同F(xiàn)在而言很少有人主動(dòng)對保險(xiǎn)有興趣。而你沒有興趣，顯示你不會(huì)有道德上的風(fēng)險(xiǎn)因素，正是我們的承保對象，我想提供一些保險(xiǎn)給你。 ?27 就是因?yàn)槟苊]時(shí)間的原因，您更應(yīng)購買，因?yàn)檫@種保險(xiǎn)幫您將以后的各種情形都計(jì)劃好了，以后您就不必再花時(shí)間來考慮各種可能的情形，您認(rèn)為每天存 3元好還是 5元好？ ?28 坦白的說，張先生，一般人把計(jì)劃書留下來之后，大概再也不會(huì)去研究它了，因?yàn)楝F(xiàn)代人都很忙碌，可能一忙，就把這事給耽擱下來了，然后有一天在收拾抽屜時(shí)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)有這么一份建議書，而且還沒有看過呢！您可能因此錯(cuò)過許多可以保護(hù)自已利益的機(jī)會(huì)。 ?29 王先生，目前來說，人壽
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