保險行業(yè)-緣故話術(shù)(ppt20)-保險話術(shù)(編輯修改稿)
2024-09-17 21:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 門后，就再也沒回來，他是否留給家人足夠的生活費(fèi)用呢？如果沒有，家人往后將如何維持生計呢？ 拒絕問題處理 ? 我沒錢買保險： ? 客戶先生，我了解您的感受，我的很多客戶剛開始的時候都有同樣的感覺，他們都覺得沒有辦法在預(yù)算里用很少的錢去投保，不過，當(dāng)他們坐下來和我談過之后，就發(fā)現(xiàn)拿出很少的保費(fèi)并不會影響他們的生活。如果我們手中的錢不夠?qū)捲＃覀兏炎约旱馁Y金做合理安排。有些錢可以省，有些錢不可以省，省下不該省的，將來的付出會是更大的代價。讓我們一起來討論一下你的預(yù)算，看一下這個數(shù)字是否適合你的財務(wù)規(guī)劃。 拒絕問題處理 ? 錢會貶值： ? 客戶先生，您說的非常有道理，錢一定會貶值的，不管放在哪里。如果你要它不貶值，就先把它全部花光了再說，但客戶先生你會這樣做嗎？你家的這臺電視機(jī)買了好幾年了吧？（五年了）那你想過沒有它到底是升值還是貶值了？你當(dāng)初為什么要買它呢？其實，我今天來的目的是想讓你了解怎樣通過購買保險讓你的錢更值錢，或許還能增加意想不到的收益哦！送錢給你，你總不會拒絕吧。 拒絕問題處理 ? 我很有錢，不需要購買保險作保障： ? 真是恭喜你現(xiàn)在這么富有。不過我想請問你在 10年前能想到你有這樣的身價嗎？反過來說，萬一以后出了什么你無法抗拒的事情，是否給你的生活帶來沖擊呢？財富累積不容易，你一定希望你的財富不斷增長，而各種稅收尤其是
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