保險(xiǎn)行業(yè)-緣故話術(shù)(ppt20)-保險(xiǎn)話術(shù)(編輯修改稿)
2025-09-17 21:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 門(mén)后，就再也沒(méi)回來(lái)，他是否留給家人足夠的生活費(fèi)用呢？如果沒(méi)有，家人往后將如何維持生計(jì)呢？ 拒絕問(wèn)題處理 ? 我沒(méi)錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)： ? 客戶先生，我了解您的感受，我的很多客戶剛開(kāi)始的時(shí)候都有同樣的感覺(jué)，他們都覺(jué)得沒(méi)有辦法在預(yù)算里用很少的錢(qián)去投保，不過(guò)，當(dāng)他們坐下來(lái)和我談過(guò)之后，就發(fā)現(xiàn)拿出很少的保費(fèi)并不會(huì)影響他們的生活。如果我們手中的錢(qián)不夠?qū)捲＃覀兏炎约旱馁Y金做合理安排。有些錢(qián)可以省，有些錢(qián)不可以省，省下不該省的，將來(lái)的付出會(huì)是更大的代價(jià)。讓我們一起來(lái)討論一下你的預(yù)算，看一下這個(gè)數(shù)字是否適合你的財(cái)務(wù)規(guī)劃。 拒絕問(wèn)題處理 ? 錢(qián)會(huì)貶值： ? 客戶先生，您說(shuō)的非常有道理，錢(qián)一定會(huì)貶值的，不管放在哪里。如果你要它不貶值，就先把它全部花光了再說(shuō)，但客戶先生你會(huì)這樣做嗎？你家的這臺(tái)電視機(jī)買(mǎi)了好幾年了吧？（五年了）那你想過(guò)沒(méi)有它到底是升值還是貶值了？你當(dāng)初為什么要買(mǎi)它呢？其實(shí)，我今天來(lái)的目的是想讓你了解怎樣通過(guò)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)讓你的錢(qián)更值錢(qián)，或許還能增加意想不到的收益哦！送錢(qián)給你，你總不會(huì)拒絕吧。 拒絕問(wèn)題處理 ? 我很有錢(qián)，不需要購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)作保障： ? 真是恭喜你現(xiàn)在這么富有。不過(guò)我想請(qǐng)問(wèn)你在 10年前能想到你有這樣的身價(jià)嗎？反過(guò)來(lái)說(shuō)，萬(wàn)一以后出了什么你無(wú)法抗拒的事情，是否給你的生活帶來(lái)沖擊呢？財(cái)富累積不容易，你一定希望你的財(cái)富不斷增長(zhǎng)，而各種稅收尤其是
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