保險行業(yè)-緣故話術(shù)(ppt20)-保險話術(shù)-在線瀏覽
2024-10-15 21:36本頁面
【正文】 叔，您現(xiàn)在好嗎？前一陣我忙于工作沒空來看您，您一定想知道我在干什么吧？我現(xiàn)在在第一家進入南京市場的外資保險公司工作。我覺得叔叔您是一位很有家庭責(zé)任感的男人，也是我的偶像，您有必要為自己及家人買一份保障，建議書我已經(jīng)設(shè)計好了，請看 … … ? 假如當(dāng)您的小孩上學(xué)時，有人替您交學(xué)費，您愿意嗎？ ? 如果有一臺印鈔機，我們應(yīng)該照顧機器，還是照顧印出來的人民幣？ 保險切入話術(shù) ? 假如住院的時候，有人替您出醫(yī)藥費，您愿意接受嗎？如果現(xiàn)在有二份工作，一份是 2020元，沒有任何保障，另一份是 1800元，但有各種保障，您會選擇哪一家？ ? 代理人：客戶先生，您現(xiàn)在經(jīng)常作何消遣？ ? 客戶：和朋友們吃吃飯，打打球，有時還會去旅游。 ? 代理人：如果有一種方法，只需每天節(jié)省幾包煙錢，就能保證您將來的生活水準(zhǔn)不下降，照樣過著自尊、瀟灑的生活，您會考慮嗎？ ? 客戶：如果是真的，我一定會考慮。所以我今天特地為您設(shè)計了一套計劃，以供參考，我相信您了解了以后一定會感興趣的。 拒絕問題處理 ? 我不需要保險： ? 客戶先生，您需要錢嗎？比如，您小孩將來的教育費您將來的養(yǎng)老費，您父母的贍養(yǎng)費以及您未來改善生活品質(zhì)的費用不都需要用錢嗎？ 辦公大樓墻角邊的滅火器或許過了使用年限都沒派上用場。如果我們手中的錢不夠?qū)捲?，我們更要把自己的資金做合理安排。讓我們一起來討論一下你的預(yù)算，看一下這個數(shù)字是否適合你的財務(wù)規(guī)劃。如果你要它不貶值，就先把它全部花光了再說，但客戶先生你會這樣做嗎？你家的這臺電視機買了好幾年了吧？（五年了）
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