瑞鑫保險目標(biāo)市場及話術(shù)24頁ppt-保險話術(shù)-在線瀏覽
2024-10-17 19:52本頁面
【正文】 保全資產(chǎn)＋規(guī)避債務(wù)＋合理避稅 ＋轉(zhuǎn)移資產(chǎn)＋分紅回報＋大病保障 4 中端客戶 （有錢、無閑、無能力、無渠道投資的人） 定位： 理財 （強制儲蓄） ＋養(yǎng)老＋子女教育 低端客戶 定位： 重大疾病保障＋養(yǎng)老 5 接近話術(shù)（針對老客戶） 話術(shù)原理（一） 針對 瀟灑明天交費期已滿三年返還的客戶 瑞鑫是鴻鑫的完美升級版 簡述瑞鑫的優(yōu)勢 感謝客戶對你工作的支持 6 接近話術(shù)（針對老客戶） 原理一舉例： 對瀟灑明天有好感的客戶： ＊＊先生（女士），您好！感謝您一直支持我的工作，恭喜您已經(jīng)交完了瀟灑明天保險的保費，可以盡情享用三年返還金了?，F(xiàn)在的保險理財講究 多用途 ，比如健康理財、養(yǎng)老理財、兒女理財?shù)? 。您上次購買的康寧保險是健康理財?shù)囊徊糠?，你的保險理財組合中還需要其他的投資。 12 接近話術(shù)（針對新客戶） 話術(shù)原理（二） 提醒客戶需要綜合保險理財 告知公司推出了新的保險理財計劃 贊美客戶事業(yè)有成 13 接近話術(shù)（針對新客戶） 原理二舉例 針對 45－ 55歲的成熟家庭的客戶 ＊＊先生（女士），您好！象您這樣事業(yè)有成，孩子又這么有出息，真是讓人羨慕。如果現(xiàn)在為你的孩子投保一份瑞鑫明天兩全保險并將分紅累計在保險公司，當(dāng)孩子讀大學(xué)時一起拿出，輕松準(zhǔn)備教育金。
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