如何說上話保險客戶接觸話術(shù)培訓(xùn)講稿(23頁)-保險話術(shù)-在線瀏覽
2024-10-18 11:46本頁面
【正文】 、 參加公益活動 ９ 、 擺社區(qū)咨詢點 １０ 、 在小區(qū)搞家庭投資理財會 在組織發(fā)展高歌猛進時期，我們?nèi)齻€必須要跟上：主顧開拓要跟上、業(yè)務(wù)推動要跟上，基礎(chǔ)管理和基礎(chǔ)培訓(xùn)要跟上。主要是看看市民對現(xiàn)在的醫(yī) 療有什么建議，好讓我們公司結(jié)合市民的需求推出一 些適合人們的醫(yī)療保險。這樣 吧，老朋友，幫幫忙，我想聽聽你的看法。 今天我已經(jīng)完成 2份了 ， 請您也幫我填一份吧 ？ （ 開始提問 ） …… …… 如果當(dāng)天導(dǎo)入保險話題 ， 直接按流程進入建議書說明 。 ， 還不太熟練 ， 我先在你面前說說 ， 你先聽聽 ， 有什么不到的地方 ， 幫我指點指點 ， 如何 ？ …… …… 如果表哥連連點點 ， 告訴他其實這個產(chǎn)品也蠻適合他的 。 ——史考特 .克瑞蒙 （ MDRT會員（美國百萬圓桌協(xié)會：對壽險行銷伙伴它代表著頂尖、專業(yè)、成功）、 《 轉(zhuǎn)介紹大師 》 一書作者） 11 成交保單后的轉(zhuǎn)介紹 業(yè)： xx先生，這是您的保單，恭喜您擁有這份保障，也感謝您給我為您服務(wù)的機會，我一定會珍惜好這個機會。 客： …… .. 業(yè)：別緊張 ， 這個風(fēng)險是指您的親友帶給您的 。 話術(shù) 2 14 通過滿意度問卷，獲取轉(zhuǎn)介紹 15 運用客戶滿意度調(diào)查問卷 業(yè)： xx先生，這是您的保單，恭喜您擁有這 份保障，也謝謝您給我為您服務(wù)的機會。（邊說邊拿出調(diào)查表，遞給客戶筆，引導(dǎo)客戶填寫） 客： …… （填寫調(diào)查表） 業(yè) ：（填到第五個問題，
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