某保險公司中端客戶接近與銷售話術(shù)(16頁)-保險話術(shù)-在線瀏覽
2024-10-18 08:04本頁面
【正文】 一、產(chǎn)品特點深度剖析 ? 二、客戶定位 ? 三、產(chǎn)品特點分析 ? 四、話術(shù)設(shè)計 3 產(chǎn)品特點 ? 組合型險種。（養(yǎng)老重疾儲蓄分紅） ? 一種高服務(wù)的高保障的返還型的兩全保險！ ? 兩全保險 —— 健康時有錢，身故時也有錢！ ? 返 還 型 —— 返錢的次數(shù)非常多，充分體現(xiàn)理財特性！ ? 高服務(wù)值 —— 相對其他公司的同類產(chǎn)品，我們的服務(wù)內(nèi)容最多，服務(wù)最完善！（返還次數(shù)多，現(xiàn)金領(lǐng)紅利，大病還預(yù)支等等 …… ） 4 客戶定位 ? 收入（ 4— 10萬）年收入 ? 職業(yè)（公務(wù)員，事業(yè)單位，好的企業(yè)，個體經(jīng)營戶等） 5 客戶特點 ? 特點：要么已經(jīng)買了不少保險，觀念較強；要么對保險非常排擠，沒有觀念。 6 接觸之前準備工作 ? 各種工具準備，比如計劃書，奧運簽名卡，去年的分紅，各種話術(shù)等等。 9 企業(yè) 企業(yè) 10 接觸話術(shù) 老客戶接觸 3，李阿姨（叔叔），以前我向你介紹過鴻鑫，你覺得產(chǎn)品太單一，保障太低。 2）理財就是要分散投資，比如當(dāng)初我們股票
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1