創(chuàng)新保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧話(huà)術(shù)24頁(yè)(編輯修改稿)
2025-02-11 09:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 吳：我是說(shuō)人都有他的 “ 生命價(jià)值 ” —— 人的 生命價(jià)值是指他未來(lái)預(yù)期能賺多少錢(qián) 、 即他賺錢(qián)的能力 。怎樣保障自己的生命價(jià)值呢 ？ 很簡(jiǎn)單 ， 就象您的車(chē) ， 它值多少 ， 您就給它保多少 。 17 陳：我還是第一次聽(tīng)到人這樣講保險(xiǎn) 。 我一年賺 20萬(wàn) ， 你說(shuō)我應(yīng)該保多少 ？ 吳：依通常的做法 ， 就是您年收入的 10倍 。當(dāng)然我不是說(shuō)您只值 200萬(wàn) 。 但有一點(diǎn)可以肯定 ， 如果您沒(méi)有保險(xiǎn)的話(huà) ， 您的生命價(jià)值隨時(shí)都可能變成 “ 0” 。 200萬(wàn)有問(wèn)題嗎 ？ 陳：需要那么多嗎 ？ 吳：您買(mǎi)車(chē)可以討價(jià)還價(jià) 。 但生命可以嗎 ？ 18 陳： 200萬(wàn)需要多少錢(qián) ？ 吳：不會(huì)超過(guò) 4萬(wàn)元 。 沒(méi)問(wèn)題吧 ？ 陳：好 ， 你幫我做份計(jì)劃 。 我還有事 ，先走一步 。 吳：好吧 ， 陳總 ， 請(qǐng)您先把這份資料填一下 。 我今晚回去加班給你設(shè)計(jì)好 。 我明天早上送到您的辦公室 。 ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 ?客戶(hù)為什么要買(mǎi)保險(xiǎn)？ ?推銷(xiāo)保險(xiǎn)難嗎？ ?我向客戶(hù)推銷(xiāo)保險(xiǎn)了嗎？ 20 我沒(méi)有錢(qián) 你的意思我明白。你是說(shuō)，如果你有錢(qián)，你會(huì)考慮買(mǎi)保險(xiǎn)，是嗎？那你有錢(qián)為什么要買(mǎi)保險(xiǎn)呢？ 你不知道為什么要買(mǎi)保險(xiǎn)，我是不會(huì)賣(mài)保險(xiǎn)給你的。我有一個(gè) 問(wèn)題請(qǐng)教：健康、財(cái)產(chǎn)、生命，對(duì)你來(lái)說(shuō)哪一個(gè)更重要？ 21 保險(xiǎn)是騙人的 我明白您的意思 。 請(qǐng)您放心 ， 我不是來(lái)推銷(xiāo)保險(xiǎn)的 。 如果你不需要保險(xiǎn) ， 我不可能賣(mài)保險(xiǎn)給你 。 我的工作是每天見(jiàn) 5個(gè)客戶(hù) ， 所以非常感謝你給我一個(gè)拜訪(fǎng)的機(jī)會(huì) 。 我有一個(gè) “ 真貨和假貨 ” 的故事與你分享 ， 講完我就走 。 請(qǐng)問(wèn)：您覺(jué)得假貨有沒(méi)有可能比真貨好 ？ ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 22 今天我們學(xué)的是顧問(wèn)式行銷(xiāo)的基本理念 —— 不是賣(mài)保險(xiǎn)而是幫客戶(hù)買(mǎi)保險(xiǎn)。重點(diǎn)想大家介紹了“空”的銷(xiāo)售境
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