銀行保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)銷售技巧和話術(shù)(編輯修改稿)
2025-03-13 13:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 理財(cái)產(chǎn)品， 10年您投資 3萬(wàn)元，十年期滿可以領(lǐng)取 32400元的固定收益和 10年復(fù)利累計(jì)紅利，這筆收入雖然不能滿足您更多的生活需求，但卻讓您養(yǎng)成了強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的習(xí)慣，想想看，這10年您一定要成家立業(yè)呀，而且這個(gè)產(chǎn)品還能讓您在投保期間時(shí)刻都享有近 10萬(wàn)元的高額保障，另外的 600元結(jié)余您還可以辦理 2萬(wàn)元意外保障的保險(xiǎn)，作為您社保的補(bǔ)充，多劃算哪！拒絕處理話術(shù)u客戶： 10年時(shí)間也太長(zhǎng)了！u客戶經(jīng)理：這不正好讓您養(yǎng)成儲(chǔ)蓄的好習(xí)慣嗎，要不這每月的 300元錢，您根本不會(huì)在意，不知不覺間就花掉了， 10年后就變成一筆可觀的收入了，您說對(duì)不？u客戶：萬(wàn)一我有急用怎么辦？u客戶經(jīng)理：這點(diǎn)錢對(duì)您來說就當(dāng)額外的收入，輕易也不會(huì)動(dòng)用，就當(dāng) 10年后留給自己一份驚喜。再說，您這才剛畢業(yè)，現(xiàn)在錢少先試試水，以后工資也會(huì)逐年提高，可能您還會(huì)加保呢！況且保單本身還有保單借款功能。我也很會(huì)花錢，而且都不知道花到哪里去了，但是理財(cái)后讓我存下了不少錢。u客戶：（猶豫不決）促成話術(shù)u客戶經(jīng)理：您把身份證給我，我?guī)湍顔危恍韬瀭€(gè)字就行了。其他應(yīng)對(duì)話術(shù)u客戶： 3000元太多了吧？u客戶經(jīng)理：一點(diǎn)都不多，您第一年交費(fèi)，存折上準(zhǔn)備存一年期的錢足夠了，明年就更好辦了，您從下個(gè)月開始每月存 300元，存成一年的零存整取，到期后取出續(xù)交下一年保險(xiǎn)費(fèi)，一點(diǎn)也不復(fù)雜，真正做到讓您的錢生錢，怎么樣？u客戶：（笑了）好吧，就聽你的，辦吧。u客戶經(jīng)理：早辦理早受益啊，您等幾分鐘吧，單子馬上出來了。如果您還有什么不明白的地方還可以撥打 XX人壽的客戶服務(wù)咨詢電話u客戶：好吧目目錄錄網(wǎng)點(diǎn)期交的銷售觀念網(wǎng)點(diǎn)期交銷售流程介紹網(wǎng)點(diǎn)期交銷售的話術(shù)網(wǎng)點(diǎn)期交銷售中常見客戶疑問u 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 突破無(wú)法進(jìn)行執(zhí)行的心理框架讓我們行動(dòng)起來u保險(xiǎn)時(shí)間長(zhǎng)u短期產(chǎn)品簡(jiǎn)單u每年關(guān)愛年金太少u等等問題中年客戶算賬法u 1990年的時(shí)候， 1斤帶魚賣 ，到了 2023年，帶魚1斤就賣 6塊錢了。假設(shè) 1990年您有 1萬(wàn)塊錢，如果把 1萬(wàn)塊錢都買帶魚的話，能買 26315斤；如果您把這 1萬(wàn)塊錢存在銀行里，按 10％的利息算， 1萬(wàn)塊錢經(jīng)過 15年就變成了 萬(wàn)塊，這個(gè)時(shí)候能買多少帶魚？ 4167斤。 事實(shí)上，我們的利息還沒有 10％這么高。 這就是 CPI指數(shù)和銀行存款利息之間的落差帶給我們的資金隱形縮水高端客戶焦距模糊法歷史經(jīng)驗(yàn)證明，焦距模糊的產(chǎn)品，容易成為長(zhǎng)銷、暢銷產(chǎn)品； 投資 ≠ 理財(cái) 安全理財(cái) 身份匹配 奢侈品的概念（頂級(jí)品牌）吉年富產(chǎn)品關(guān)愛年金XX3年繳套 XX10年繳u 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究u你會(huì)如何賣吉年富？ XX傳統(tǒng)金典當(dāng)時(shí)尚遇上金典 ,組合成完美 !◆ 學(xué)會(huì)將保險(xiǎn)業(yè)務(wù)與存款業(yè)務(wù)、基金定投等業(yè)務(wù)組合； 讓客戶接受綜合理財(cái)；u 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究賣產(chǎn)品不如賣理念 賣理念不如賣模式 賣模式不如賣文化賣出了文化和產(chǎn)品感覺就是贏家！ 如果在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出局 ,并不是被你的對(duì)手淘汰的 ,一定是被你的客戶淘汰的 . 海爾u 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目目錄錄網(wǎng)點(diǎn)期交的銷售觀念網(wǎng)點(diǎn)期交銷售流程介紹網(wǎng)點(diǎn)期交銷售的話術(shù)網(wǎng)點(diǎn)期交銷售中常見客戶疑問u 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究孫孫 子兵法子兵法攻城為下，攻心為上攻城為下，攻心為上 兵法上的攻城，是以武力去征服；銀保中的攻城，是以理念和方案去說服。兵法上的攻城，是以武力去征服；銀保中的攻城，是以理念和方案去說服。攻心則是進(jìn)入到客戶心里面，了解他們的需求和想法后，再去贏得客戶的芳心。攻心則是進(jìn)入到客戶心里面，了解他們的需求和想法后，再去贏得客戶的芳心。 掛掛 鐘鐘 歪了歪了u 家里的掛鐘， 12點(diǎn)跑到 3點(diǎn)的位置，你會(huì)如何做？“掛鐘歪了 ”的心理學(xué)原理告訴我們：u 人們內(nèi)心有一個(gè)正確的圖象，如果與現(xiàn)實(shí)出現(xiàn)了反差，歪了，就會(huì)產(chǎn)生認(rèn)知不和諧，這是就會(huì)感覺有種壓力，有種不安全的感覺，甚至?xí)虼水a(chǎn)生一種動(dòng)力 —— 把它扶正。 u 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究掛掛 鐘鐘 歪了歪了 ——“ 意愿意愿 圖圖 象象 ”促成交促成交 人們買東西也是有心理需求的，當(dāng)你給客戶樹立了比人們買東西也是有心理
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