保險銷售話術(shù)張青云銷售話術(shù)-wenkub
2023-06-11 23:43:43 本頁面
【正文】 ，您認同嗎？【客】有道理?！緲I(yè)】通過合理的理財可以幫助您實現(xiàn)家庭資產(chǎn)的合理配置、準備好子女教育金和自己的養(yǎng)老金等。【業(yè)】也對，像您這么年輕，事業(yè)就這么成功，平時肯定忙于事業(yè)，也沒有太多時間去了解理財?！緲I(yè)】有一個不爭的事實，女人的樣貌一定會走下坡路，而且女人在家庭中經(jīng)濟一般都處于弱勢，要是感情不和，那女人在經(jīng)濟方面的損失更大，可能未來的生活都沒有保障?！究汀磕睦锬睦??！緲I(yè)】其實有錢人的擔(dān)憂比普通人多，比如企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險、市場風(fēng)險等，這些風(fēng)險可能隨時都會導(dǎo)致財富流失。 異議處理216。 開門導(dǎo)入216。 張青云理財觀念216。 開門切入企業(yè)主核心要點：激發(fā)企業(yè)主對經(jīng)營風(fēng)險的思考，說明企業(yè)資產(chǎn)和家庭資產(chǎn)隔離的重要性，讓客戶重視資產(chǎn)傳承、子女教育等問題的規(guī)劃。哪如何才能拿走這些擔(dān)憂呢？精明的企業(yè)家會將企業(yè)和個人資產(chǎn)進行分隔，建一道防火墻，確保企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險不會影響到家庭的資產(chǎn)，不過在什么情況下，家人都可以過上幸福富裕的生活，財富也會代代相傳?！緲I(yè)】不過話說回來，女人越漂亮，保養(yǎng)得越好，夫妻的感情就會更好。所以女人也要多為自己想想，提前規(guī)劃守住屬于自己的財富，做好未來的養(yǎng)老準備。不過有句話叫你不理財，財不理你。您平時也沒有什么時間去了解，我現(xiàn)在就給您講解一下?！緲I(yè)】對公務(wù)員來說，影響最大的還是未來的養(yǎng)老問題。大體來講，保險分為保障型保險和理財型保險：【業(yè)】保障型保險“?！钡氖强赡馨l(fā)生的“身體和生命的風(fēng)險”。也就是當(dāng)家庭面臨經(jīng)濟困窘的時候，可以有一筆備用的資金讓生活無憂?！緲I(yè)】當(dāng)風(fēng)險來臨的時候，保險能夠雪中送碳，解決客戶的經(jīng)濟補償問題；當(dāng)健康平安的時候，保險可以為客戶提供充足的教育金，養(yǎng)老金，生活享受金；當(dāng)財富有風(fēng)險的時候，保險可以成為財富的避風(fēng)港，金融領(lǐng)域的諾亞方舟?！緲I(yè)】那為什么要通過商業(yè)保險積累養(yǎng)老金呢？其實，當(dāng)經(jīng)濟環(huán)境好時，不管做生意還是買房子或投資，都能讓我們獲得不錯的收益，讓資金增值；但是，當(dāng)經(jīng)濟環(huán)境不好時，做生意可能會虧本甚至破產(chǎn)，資金放在這類渠道很有可能會讓我們血本無歸……【業(yè)】而理財型保險通過時間的積累，可以讓賬戶穩(wěn)健增值，讓養(yǎng)老金積少存多。這里保底有兩個保底，第一塊是主險第四年開始的每年固定返還，第二塊是收益是聚財寶帳戶里面的保底收益，這個保底對于我們漫長的人生來講，具有非常重要的意義，也就是預(yù)防了低利率風(fēng)險。第三個是4重金讓養(yǎng)老更豐厚第1重金是60歲以前積累的聚財寶帳戶收益可以一次性取出來，也可以按月領(lǐng)?。坏?重金是60歲時一次性領(lǐng)取的祝壽金；第3重金是60歲后每年可以領(lǐng)取保額的20%及分紅；第4重金是到80歲時可以領(lǐng)取豐厚的保單價值，從這個角度來講，尊宏是款非常好的養(yǎng)老計劃。其實錢放在哪個渠道不重要，不管是高回報或還是普通回報渠道也好，最重要的是收益部分不能用掉。【業(yè)】不是說這個子女教育就一定要靠這個錢，但至少在子女人生的5大關(guān)鍵階段，尊宏人生可以為他（她）保駕護航。到孩子80歲時，賬戶上至少已積累了超過800萬財富；如果孩子一生都很富有，百年后（85歲后）留給第三代的已接近千萬資產(chǎn)。我們的人生有很多突然閃現(xiàn)的念頭，而這些念頭往往跟錢有關(guān)，特別是跟現(xiàn)金有關(guān)。 當(dāng)我碰到有繼續(xù)用錢的地方，都是保單貸款，而且方便。財富積累的目的，對于我們每個家庭都一樣，就是提高安全感，應(yīng)對不確定的未來生活需要，而尊宏就可以幫我們把這筆未來要用的錢固定下來！【業(yè)】財富的累積有3種形態(tài)，分別為現(xiàn)金，收藏，資產(chǎn)。最后，什么是資產(chǎn)？就是我們的房產(chǎn)，但注意不是我們所住的房屋，是用于出租的房屋，可以產(chǎn)生現(xiàn)金流的資產(chǎn)，還有一種就是這種可以每年不斷產(chǎn)生收益的分紅理財型保險。（六）現(xiàn)金流功能【業(yè)】我們年輕的時候有賺錢的能力，這個是我們每個人最大的財富資本。其實，財富積累
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