保險(xiǎn)銷售話術(shù)張青云銷售話術(shù)-wenkub
2023-06-11 23:43:43 本頁(yè)面
【正文】 ，您認(rèn)同嗎？【客】有道理。【業(yè)】通過(guò)合理的理財(cái)可以幫助您實(shí)現(xiàn)家庭資產(chǎn)的合理配置、準(zhǔn)備好子女教育金和自己的養(yǎng)老金等。【業(yè)】也對(duì)，像您這么年輕，事業(yè)就這么成功，平時(shí)肯定忙于事業(yè)，也沒(méi)有太多時(shí)間去了解理財(cái)?！緲I(yè)】有一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，女人的樣貌一定會(huì)走下坡路，而且女人在家庭中經(jīng)濟(jì)一般都處于弱勢(shì)，要是感情不和，那女人在經(jīng)濟(jì)方面的損失更大，可能未來(lái)的生活都沒(méi)有保障?！究汀磕睦锬睦??！緲I(yè)】其實(shí)有錢人的擔(dān)憂比普通人多，比如企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等，這些風(fēng)險(xiǎn)可能隨時(shí)都會(huì)導(dǎo)致財(cái)富流失。 異議處理216。 開(kāi)門導(dǎo)入216。 張青云理財(cái)觀念216。 開(kāi)門切入企業(yè)主核心要點(diǎn)：激發(fā)企業(yè)主對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的思考，說(shuō)明企業(yè)資產(chǎn)和家庭資產(chǎn)隔離的重要性，讓客戶重視資產(chǎn)傳承、子女教育等問(wèn)題的規(guī)劃。哪如何才能拿走這些擔(dān)憂呢？精明的企業(yè)家會(huì)將企業(yè)和個(gè)人資產(chǎn)進(jìn)行分隔，建一道防火墻，確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)影響到家庭的資產(chǎn)，不過(guò)在什么情況下，家人都可以過(guò)上幸福富裕的生活，財(cái)富也會(huì)代代相傳。【業(yè)】不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，女人越漂亮，保養(yǎng)得越好，夫妻的感情就會(huì)更好。所以女人也要多為自己想想，提前規(guī)劃守住屬于自己的財(cái)富，做好未來(lái)的養(yǎng)老準(zhǔn)備。不過(guò)有句話叫你不理財(cái)，財(cái)不理你。您平時(shí)也沒(méi)有什么時(shí)間去了解，我現(xiàn)在就給您講解一下。【業(yè)】對(duì)公務(wù)員來(lái)說(shuō)，影響最大的還是未來(lái)的養(yǎng)老問(wèn)題。大體來(lái)講，保險(xiǎn)分為保障型保險(xiǎn)和理財(cái)型保險(xiǎn)：【業(yè)】保障型保險(xiǎn)“?！钡氖强赡馨l(fā)生的“身體和生命的風(fēng)險(xiǎn)”。也就是當(dāng)家庭面臨經(jīng)濟(jì)困窘的時(shí)候，可以有一筆備用的資金讓生活無(wú)憂?！緲I(yè)】當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨的時(shí)候，保險(xiǎn)能夠雪中送碳，解決客戶的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償問(wèn)題；當(dāng)健康平安的時(shí)候，保險(xiǎn)可以為客戶提供充足的教育金，養(yǎng)老金，生活享受金；當(dāng)財(cái)富有風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，保險(xiǎn)可以成為財(cái)富的避風(fēng)港，金融領(lǐng)域的諾亞方舟。【業(yè)】那為什么要通過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)積累養(yǎng)老金呢？其實(shí)，當(dāng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境好時(shí)，不管做生意還是買房子或投資，都能讓我們獲得不錯(cuò)的收益，讓資金增值；但是，當(dāng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好時(shí)，做生意可能會(huì)虧本甚至破產(chǎn)，資金放在這類渠道很有可能會(huì)讓我們血本無(wú)歸……【業(yè)】而理財(cái)型保險(xiǎn)通過(guò)時(shí)間的積累，可以讓賬戶穩(wěn)健增值，讓養(yǎng)老金積少存多。這里保底有兩個(gè)保底，第一塊是主險(xiǎn)第四年開(kāi)始的每年固定返還，第二塊是收益是聚財(cái)寶帳戶里面的保底收益，這個(gè)保底對(duì)于我們漫長(zhǎng)的人生來(lái)講，具有非常重要的意義，也就是預(yù)防了低利率風(fēng)險(xiǎn)。第三個(gè)是4重金讓養(yǎng)老更豐厚第1重金是60歲以前積累的聚財(cái)寶帳戶收益可以一次性取出來(lái)，也可以按月領(lǐng)取；第2重金是60歲時(shí)一次性領(lǐng)取的祝壽金；第3重金是60歲后每年可以領(lǐng)取保額的20%及分紅；第4重金是到80歲時(shí)可以領(lǐng)取豐厚的保單價(jià)值，從這個(gè)角度來(lái)講，尊宏是款非常好的養(yǎng)老計(jì)劃。其實(shí)錢放在哪個(gè)渠道不重要，不管是高回報(bào)或還是普通回報(bào)渠道也好，最重要的是收益部分不能用掉?！緲I(yè)】不是說(shuō)這個(gè)子女教育就一定要靠這個(gè)錢，但至少在子女人生的5大關(guān)鍵階段，尊宏人生可以為他（她）保駕護(hù)航。到孩子80歲時(shí)，賬戶上至少已積累了超過(guò)800萬(wàn)財(cái)富；如果孩子一生都很富有，百年后（85歲后）留給第三代的已接近千萬(wàn)資產(chǎn)。我們的人生有很多突然閃現(xiàn)的念頭，而這些念頭往往跟錢有關(guān)，特別是跟現(xiàn)金有關(guān)。 當(dāng)我碰到有繼續(xù)用錢的地方，都是保單貸款，而且方便。財(cái)富積累的目的，對(duì)于我們每個(gè)家庭都一樣，就是提高安全感，應(yīng)對(duì)不確定的未來(lái)生活需要，而尊宏就可以幫我們把這筆未來(lái)要用的錢固定下來(lái)！【業(yè)】財(cái)富的累積有3種形態(tài)，分別為現(xiàn)金，收藏，資產(chǎn)。最后，什么是資產(chǎn)？就是我們的房產(chǎn)，但注意不是我們所住的房屋，是用于出租的房屋，可以產(chǎn)生現(xiàn)金流的資產(chǎn)，還有一種就是這種可以每年不斷產(chǎn)生收益的分紅理財(cái)型保險(xiǎn)。（六）現(xiàn)金流功能【業(yè)】我們年輕的時(shí)候有賺錢的能力，這個(gè)是我們每個(gè)人最大的財(cái)富資本。其實(shí)，財(cái)富積累
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