汽車銷售話術-wenkub
2024-10-06 07 本頁面
【正文】 來，汽車銷售話術技巧之一就是和客戶磨。在能說服客戶的情況下盡量不要給客戶額外贈送其他的禮品，因為禮品也需要成本，贈送禮品就等于在減少自己的傭金?？梢哉f：嗯、我們的價格確實比網上略高了一點，但您也知道網上的東西都比較虛擬，您也不敢直接就在網上買輛汽車對吧?況且我們這個價格的配置和服務在網上也是沒有的，所以這個配置和售后的服務對于這個價格是不貴的。銷售員一定不能隨便回客戶時間或者不知道就完事，而是抓住他想要這臺車的優(yōu)勢再次攻擊客戶?！闭驹诳蛻舻慕嵌葞涂蛻舴治觯阉蓄檻]打消。最高端的汽車銷售技巧莫過于真正愛上你目前的汽車銷售工作!喜歡上汽車銷售顧問這份工作的魔力在于：讓你處于一個積極的氛圍，從而把積極的信息傳遞給你的客戶。讓顧客成為你的朋友專家特別指出：在最高端的汽車銷售話術的培訓中，最自然的莫過于對朋友間的分享。汽車銷售技巧便是把你所知道的這款汽車的優(yōu)點，讓你興奮的亮點展現給你的朋友，你的朋友自然也能夠在你的引導中得到非常正面的信息。專家指導：高端汽車銷售技巧和話術無不要求的汽車銷售顧問不要遺失你的每個成交客戶背后的250個潛在客戶!若你想把汽車銷售當成一份長期而穩(wěn)定的工作，就得細心維護。在2014年開車的路況永遠沒有2010年開車的路況好，早買的人，實際上是更好的享受了汽車，因此提早購車，確實是一筆劃算的買賣，而車貸，是讓你提前享受道路資源的最簡單辦法。也就是說，2014年的100元到2015年可能只價值90元，為什么不用將來只值90元的錢，分期支付今年的100元債務?我們來算一筆賬，如果我們把10萬元投入新車上，忽略新車貶值的前提下，(按一年CPI上升8%計算)，但如果你是貸款買車，這部分損失則由銀行來承擔，當然，銀行會收取一定的利息，但是你也可以用余額寶和銀行理財等手段來對抗，如果遇到一些免息的車型，則是穩(wěn)賺。?計算。好處四：汽車貸款是獲取資金成本最低、手續(xù)最方便的方式有過做生意和投資經驗的朋友都知道，其實只要有了資金，是很容易利滾利獲得高收益的，所以人們都開始想辦法集資或融資，央行才會緊縮銀根，隨便打聽一下就知道，商業(yè)貸款的利率都非常高。4)抵押貸款(公司)企業(yè)貸款：一般企業(yè)貸款需要抵押物、或者是質押。很多剛出道的終端推銷業(yè)務員通常都有一個誤區(qū)，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事。但在現實中，很多終端推銷業(yè)務員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。三：借力打力銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。根據我的經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在57分鐘為最佳!有些終端推銷業(yè)務員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。五：送君一程銷售上有一個說法，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多。銷售顧問：放心，王先生，您今天絕對不會白來的，我小張肯定要做你的生意的，我看您也是要誠心買，剛好呢我們又在搞活動，今天是第20 天了，前面已經有很多客戶都是在這個活動里買的?？蛻簦簽槭裁矗夸N售顧問：我好拿進去幫您申請呀！客戶：那好，簽吧?？蛻簦菏堑?，是的，你們服務我很滿意！銷售顧問：那行，等會我們簽合同吧！客戶：好好好！...........（如果顧客真是一定堅持不簽合同，百般找借口的話，那就這樣說：）銷售顧問：王先生，您今天要真的不買，也行，但您一定要接受我一個道歉，行嗎？客戶：為什么你要道歉呀？銷售顧問：唉！我太失敗了，今天我們都談的這么好了，您還是不買，那肯定是我剛才產品介紹沒有打動您，您可能對產品還
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