汽車銷售話術(shù)-展示頁(yè)
2024-10-06 07:40本頁(yè)面
【正文】 這個(gè)現(xiàn)象你可能已經(jīng)習(xí)以為常，但有沒(méi)有把這件事往深層想?為什么，人家能買得起車，為什么人家能買奔馳寶馬?中國(guó)人不喜歡欠債，所以養(yǎng)成了買東西全款的習(xí)慣，只有年輕人喜歡貸款，但是，相信我，無(wú)論你有能力沒(méi)能力，都應(yīng)該貸款買車，看看下面的幾個(gè)好處，你會(huì)瞬間醒悟!好處一：先享受資源，搶占先機(jī)目前在國(guó)內(nèi)大城市逐步開(kāi)始實(shí)施的汽車限購(gòu)，引起了很多爭(zhēng)議，其中最大的爭(zhēng)議點(diǎn)就在于“剝削購(gòu)車權(quán)利”，從憲法的人人平等的立法精神出發(fā)，為什么先買車的可以享受汽車，而后買就不能享受汽車呢?這個(gè)明顯是不公平的。專家指導(dǎo)：高端汽車銷售技巧和話術(shù)無(wú)不要求的汽車銷售顧問(wèn)不要遺失你的每個(gè)成交客戶背后的250個(gè)潛在客戶!若你想把汽車銷售當(dāng)成一份長(zhǎng)期而穩(wěn)定的工作，就得細(xì)心維護(hù)。真正的汽車銷售技巧不是在如何做成這張單，而是做成這張單后，如何讓你的顧客給你帶來(lái)250個(gè)潛在客戶!喬吉拉德的秘訣在于：與你的客戶保持聯(lián)系，可以是短信、電話、或者電子郵件等。汽車銷售技巧便是把你所知道的這款汽車的優(yōu)點(diǎn)，讓你興奮的亮點(diǎn)展現(xiàn)給你的朋友，你的朋友自然也能夠在你的引導(dǎo)中得到非常正面的信息。他是完全沒(méi)有利益關(guān)系，而是基于對(duì)朋友的需求推薦。讓顧客成為你的朋友專家特別指出：在最高端的汽車銷售話術(shù)的培訓(xùn)中，最自然的莫過(guò)于對(duì)朋友間的分享。專家指導(dǎo)：汽車銷售技巧和話術(shù)精髓在于“請(qǐng)毫無(wú)保留地愛(ài)上你的工作”。最高端的汽車銷售技巧莫過(guò)于真正愛(ài)上你目前的汽車銷售工作!喜歡上汽車銷售顧問(wèn)這份工作的魔力在于：讓你處于一個(gè)積極的氛圍，從而把積極的信息傳遞給你的客戶。第二篇：汽車銷售話術(shù)車銷售技巧和話術(shù)培訓(xùn)及分析之實(shí)戰(zhàn)篇：這是從喬”站在客戶的角度幫客戶分析，把他所有顧慮打消。問(wèn)題七：那我回去考慮一下？聰明的汽車銷售員都明白這是客戶在給銷售員暗示他就想要這臺(tái)車，銷售員千萬(wàn)不能就這樣放客戶走。銷售員一定不能隨便回客戶時(shí)間或者不知道就完事，而是抓住他想要這臺(tái)車的優(yōu)勢(shì)再次攻擊客戶。應(yīng)該和客戶周旋說(shuō)明這個(gè)價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，如果客戶堅(jiān)決要哪個(gè)價(jià)格才肯買則可以在附加贈(zèng)送的禮品和售后服務(wù)中減少?？梢哉f(shuō)：嗯、我們的價(jià)格確實(shí)比網(wǎng)上略高了一點(diǎn)，但您也知道網(wǎng)上的東西都比較虛擬，您也不敢直接就在網(wǎng)上買輛汽車對(duì)吧?況且我們這個(gè)價(jià)格的配置和服務(wù)在網(wǎng)上也是沒(méi)有的，所以這個(gè)配置和售后的服務(wù)對(duì)于這個(gè)價(jià)格是不貴的。遇到堅(jiān)持要送東西的客戶時(shí)，一定要跟客戶說(shuō)我?guī)湍蛏霞?jí)申請(qǐng)讓客戶感覺(jué)到這個(gè)禮品確實(shí)有價(jià)值以及你幫了他。在能說(shuō)服客戶的情況下盡量不要給客戶額外贈(zèng)送其他的禮品，因?yàn)槎Y品也需要成本，贈(zèng)送禮品就等于在減少自己的傭金。銷售價(jià)格直接關(guān)系到公司和個(gè)人傭金的收益，不到萬(wàn)不得已寧可贈(zèng)送禮品都不要輕易給客戶一降再降。問(wèn)題二：能優(yōu)惠多少？這一問(wèn)題千萬(wàn)不能一下子把公司給你的低價(jià)一下子亮出來(lái)，汽車銷售話術(shù)技巧之一就是和客戶磨?！比缓蟾鶕?jù)客戶情況給出不同配置的報(bào)價(jià)，切忌一開(kāi)始就給客戶報(bào)最低的價(jià)格。第一篇：汽車銷售話術(shù)問(wèn)題一：這車多少錢？這是一個(gè)很直接的問(wèn)題，但是在汽車銷售話術(shù)中銷售員絕對(duì)不能簡(jiǎn)單回答一句多少錢完事。銷售員的回答：“先生/小姐您好，我們這款車的價(jià)格定位比較人性化，都是根據(jù)客戶的實(shí)際情況來(lái)配套配置的，所以價(jià)格也就會(huì)有所不同。因?yàn)槟銏?bào)出低的價(jià)格之后即使配置再好，客戶也不愿意再出高的價(jià)格。銷售員可以跟客戶說(shuō)：我們這個(gè)價(jià)格是非常優(yōu)惠的，并且這個(gè)價(jià)格還有許多的優(yōu)惠和贈(zèng)送的精品。問(wèn)題三：還有什么禮品送？做汽車銷售的人都明白公司是有很多的附帶精品贈(zèng)送給客戶的，但也不是隨便送。在汽車銷售話術(shù)中可以跟客戶說(shuō)：我們已經(jīng)贈(zèng)送您很多的禮品了，在這個(gè)價(jià)格上再送的話我們會(huì)虧損很難向公司交代的。問(wèn)題四：怎么比網(wǎng)上的價(jià)格貴這么多？這個(gè)問(wèn)題在汽車銷售話術(shù)中是一個(gè)很好回答的問(wèn)題，汽車銷售員在回答時(shí)首先要肯定客戶。問(wèn)題五：這車最低多少錢賣？客戶說(shuō)到這個(gè)份上了說(shuō)明他是真
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