汽車銷售話術(shù)-在線瀏覽
2024-10-06 07:40本頁面
【正文】 的想買這臺車，汽車銷售話術(shù)就是不能和客戶痛快。問題六：什么時候車能降價？這時的客戶是處于一個觀望的階段，也就是他是很想要這臺車但只是覺得價格不合適的。在汽車銷售話術(shù)中可以說：這款車在市場上很受歡迎，近期都很難有降價的空間，況且在這個價格的基礎(chǔ)上我們贈送的附加禮品也等于降了很多。汽車銷售話術(shù)技巧中可以抓住客戶的心理：“請問您是不是還有哪些方面的顧慮呢？有什么疑問我可以幫您解答。做好并且能以真誠的態(tài)度為顧客服務(wù)，就能在交易中搶勝一步，在顧客面前取得良好的印象，這也是汽車銷售人員應(yīng)掌握最基本的銷售技巧。吉拉德——世界上最偉大的銷售員的偉大事跡中總結(jié)出來的3個銷售原則：真正喜歡上你的工作眾所周知，所有的銷售承擔(dān)的工作壓力要比其他文職類崗位要高2倍以上。讓你的工作目標(biāo)感更強，責(zé)任感更強，進步也就越快。當(dāng)你對工作已經(jīng)達到狂熱的狀態(tài)，不僅能夠感染別人，也能讓你隨時挖掘更有效工作的方法。朋友間的分享力量無窮大。當(dāng)汽車銷售顧問能夠把你的顧客變成你的朋友時，你的銷售不在叫銷售，而是成為“分享”。專家指導(dǎo)：汽車銷售技巧和話術(shù)在于，即便你跟顧客關(guān)系已經(jīng)達到好友關(guān)系，當(dāng)涉及銷售，你要隨時隨地傳達產(chǎn)品的正面消息，絕對不能用消極的語氣來傳達產(chǎn)品的好處!真正的銷售始于售后不要把你的工作變成一次性!喬吉拉德說，趕走一個顧客等于趕走他身邊的250名潛在顧客。在汽車銷售的話術(shù)方面，汽車銷售顧問可以以節(jié)日的問候、生日的祝福等來拉近與顧客的距離。第三篇：汽車銷售貸款話術(shù)現(xiàn)在買車，有能力買豐田大眾的，想著法子上奔馳寶馬。但是，中國是一個人口大國，有些事情是沒有辦法的，凡是和資源掛鉤的物品，都會越來越值錢，房產(chǎn)、車牌、學(xué)位，都是這個道理!道路資源是有限的，而車是無限增長的，2014年你的愛車所占據(jù)的這個位置，2016年就會有2輛車在跟你搶這個位置。2014在路上開，還是2016年在路上堵著，由你自己選擇。為什么人家可以不搖號?因為人家比你早下定決心用車貸來搶占車牌好處二：讓錢更值錢!!%，但是這個官方數(shù)據(jù)，你信嗎?反正我是不信，我更愿意相信自己的真實感受：近兩年每年的物價上漲實際上在8%10%。!我們都知道新車一年的折舊率大概在20%，可想而知，如果把10萬快錢放到買車上，一年以后其實你只剩下8萬元，你怎么忍心讓血汗錢無形中蒸發(fā)掉2萬元?最好的辦法就是先欠著銀行的，然后把這筆資金拿去賺錢，因此就產(chǎn)生了以下的好處三。案例：貸款一輛15萬元左右的家用轎車，錢已備足，但通過貸款方式購車可以向銀行貸款12萬元，期限5年。如果將省下的12萬元投資工商業(yè)，僅需每月有1%的回報率。購車貸款首選零利率，在余額寶盛行年代，是一筆穩(wěn)賺的生意。那么解決資金問題無非就以下幾個途徑：1)親戚朋友借錢這個方法是個雙刃劍，借得到且還得起，自然你好我好，但是借不到呢?還不起呢?2)民間借貸高利貸：目前，市面上高利貸月息是25分(一般要有抵押物，如果沒有抵押物要5分以上)并且，利息在“放數(shù)”時先扣除，如借10萬，月息如果是5分，那么“放數(shù)”，如果借用1年，那利息是? ? 我想我不用計算你也懂得3)抵押貸款(個人)個人抵押貸款，一般用房產(chǎn)抵押：一般客戶房產(chǎn)都是貸款的，買房時房子便抵押給了銀行，如果這時再做抵押，做不了。最耗時間在等待銀行額度問題，一般下來，總時間1個月算短的，2個月也正常。與個人抵押貸款相比：①貸款主體是企業(yè)，風(fēng)險比個人要高，所以門檻更高②中小微型企業(yè)，根本沒有貸款資格③一般最小貸款金額是300萬④整個流程時間最短3個月，6個月能貸下來算是非常幸運的5)信用貸款直接憑個人信用評級貸款：信用卡利率每日是萬分之五，如果只還最低還款額，%(萬分之五*30=%)，年息18%以上的5種途徑，我想沒有哪個利率是低過車貸的吧!?
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