保險(xiǎn)銷售話術(shù)張青云銷售話術(shù)-在線瀏覽
2025-07-14 23:43本頁面
【正文】 帶來的經(jīng)濟(jì)困難?！究汀磕睦锬睦?。您保養(yǎng)得這么好，而且還那么能干，把家也打理得井井有條，有時(shí)候想想女人真的很偉大，一輩子都在為家庭操心，把自己的青春歲月都獻(xiàn)給了家庭?！緲I(yè)】有一個(gè)不爭的事實(shí)，女人的樣貌一定會(huì)走下坡路，而且女人在家庭中經(jīng)濟(jì)一般都處于弱勢，要是感情不和，那女人在經(jīng)濟(jì)方面的損失更大，可能未來的生活都沒有保障。您認(rèn)同嗎？白領(lǐng)核心要點(diǎn)：抓住上班族沒時(shí)間理財(cái)?shù)暮诵狞c(diǎn)，說明理財(cái)?shù)闹匾?，并?dǎo)入子女教育、養(yǎng)老等觀念?！緲I(yè)】也對(duì)，像您這么年輕，事業(yè)就這么成功，平時(shí)肯定忙于事業(yè)，也沒有太多時(shí)間去了解理財(cái)。錢有時(shí)候就像一只雞，雞如果能生蛋，蛋再孵出雞，那么雞就會(huì)越來越多，相當(dāng)于錢也越來越多，您覺得對(duì)嗎？【客】有道理。【業(yè)】通過合理的理財(cái)可以幫助您實(shí)現(xiàn)家庭資產(chǎn)的合理配置、準(zhǔn)備好子女教育金和自己的養(yǎng)老金等。公務(wù)員核心要點(diǎn)：激發(fā)公務(wù)員對(duì)“八項(xiàng)規(guī)定”、大力反腐、養(yǎng)老金并軌等對(duì)公務(wù)員養(yǎng)老帶來的變化和影響?！緲I(yè)】其實(shí)習(xí)大大上臺(tái)后對(duì)公務(wù)員隊(duì)伍的管控確實(shí)嚴(yán)格了許多，比如出了“八項(xiàng)規(guī)定”，福利待遇就少了許多；加大力度反腐，灰色收入也少了；養(yǎng)老金可能進(jìn)行并軌改革，未來的養(yǎng)老質(zhì)量就沒有保障了，導(dǎo)致了部分公務(wù)員選擇“下海”，您認(rèn)同嗎？【客】有道理。不過您有沒有想過，養(yǎng)老金“雙軌制”已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)有的社保金替代率僅為30%左右，肯定是不夠的！倒不如現(xiàn)在就做準(zhǔn)備，用有限的資金解決未來養(yǎng)老的問題。 張青云理財(cái)觀念（一） 保障功能【業(yè)】金先生，買保險(xiǎn)買的其實(shí)就是保障，只不過不同險(xiǎn)種保障的東西不同。也就是當(dāng)身體或生命發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，可以有一個(gè)經(jīng)濟(jì)上的救助。保障型保險(xiǎn)是你快樂時(shí)最容易忘記的朋友；是你痛苦時(shí)第一個(gè)想去找的朋友！【業(yè)】理財(cái)型保險(xiǎn)“?！钡氖强赡馨l(fā)生的“經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)”。其實(shí)，怕的還是“萬一”，人生很多的不確定因素可能讓我們失去財(cái)富，從而影響到我們的子女教育，養(yǎng)老，財(cái)富的傳承等等。理財(cái)型保險(xiǎn)是你有錢時(shí)最看不上眼的朋友；是你沒錢時(shí)第一個(gè)想去找的朋友！【業(yè)】總結(jié)來說：保障型產(chǎn)品的獲利模式是以小搏大；理財(cái)型產(chǎn)品的獲利模式不是高的投資回報(bào)，而是把未來要花的錢以契約的形式固定下來，做到老有所養(yǎng)，幼有所護(hù)，財(cái)有所承，業(yè)有所依。（二） 養(yǎng)老功能【業(yè)】幫助客戶提前規(guī)劃養(yǎng)老保障是保險(xiǎn)從業(yè)人員的應(yīng)有的職責(zé)?！緲I(yè)】制定退休養(yǎng)老規(guī)劃便是應(yīng)對(duì)上述不利因素，保障退休生活的重要機(jī)制，通過建立具有一定彈性的退休養(yǎng)老規(guī)劃，應(yīng)對(duì)未來可能出現(xiàn)的不確定因素，缺少退休養(yǎng)老規(guī)劃的理財(cái)規(guī)劃程序是不完整的，從某種意義上說，幾乎沒有一個(gè)財(cái)務(wù)目標(biāo)比獲得舒適的退休生活更加重要。一輩子順境，它就是錦上添花，萬一不如人意，它就是雪中送碳。它不可能虧損，不可能被挪用，也不會(huì)被毀壞，特別是它也不會(huì)被剝奪，而其他渠道都具有不確定性；其次就是收益保底。第二是雙重收益。雙重收益，讓養(yǎng)老帳戶穩(wěn)健增值。（三）子女教育功能 【業(yè)】在我們的家庭理財(cái)，我們經(jīng)常把錢用來享受現(xiàn)在生活，而忘記了未來的需要。舉個(gè)例子，80后父母，平時(shí)投資獲得收益后，就把收益部分花掉了，但是孩子未來的教育費(fèi)肯定是越來越多，所以必須要考慮長遠(yuǎn)儲(chǔ)蓄的問題。收益需要放在本金里利滾利，否則的話都是貶值，不值錢。隨著時(shí)間的推移，聚財(cái)寶賬戶復(fù)利滾存的收益會(huì)更大。（以0歲寶寶，3年交，年交10萬為例）當(dāng)孩子18歲時(shí)，什么樣的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上什么學(xué)，出什么國。當(dāng)孩子在30歲到60歲的30年間，如果她（他）經(jīng)濟(jì)富裕，這個(gè)賬戶可不動(dòng)用，30年當(dāng)中萬一碰到急需資金的情況，賬戶上隨時(shí)有一筆錢等著他（她）用！當(dāng)孩子60歲時(shí)，什么樣的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定什么樣的老年生活，如果她（他）經(jīng)濟(jì)富裕，這個(gè)賬戶可不動(dòng)用，萬一經(jīng)濟(jì)不是想象的那么寬裕，賬戶上的錢供他（她）舒適養(yǎng)老。所以說呢，尊宏人生，我們不是靠它，而是萬一發(fā)生經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)
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