保險銷售與促成-全文預覽
【正文】 1 2 身故、全殘保險金 170000元 滿 期 保 險 金 投資單位價值總額 生存保險金 滿期特 別給付 生存保險金合計196408元 XX《紀理財投資連結(jié)保險》組合舉例 ① 組合原理 ②組合實例 ③歸結(jié)組合產(chǎn)品特色 家庭收入“蛋糕分配” 60%生活費 40%投資 明天的希望 今天的現(xiàn)實 ① 組合原理示圖一：確定家庭投資資金 家 庭 保 險 構(gòu) 成 圖 投資連結(jié)類保險 傳統(tǒng)類保險 世紀理財 8% 醫(yī)療 保障 保本險 8% 組合原理示圖二：家庭保險結(jié)構(gòu) ②組合實例 王先生， 30歲，家庭年收入 40000元，未買過保險。 可保選擇權(quán)：假設(shè)客戶符合行使可保選擇權(quán)的條件，可在第二、四、六、八個保單周年日選擇購買一份新合同。 管理費按每月略低于世界同類基金管理費（ － ％）的標準以%標準收取管理費，好比專家在為您打工。本章目錄 一、序言 二、產(chǎn)品說明 三、促成及特別注意事項 四、總結(jié) □ 講師自我介紹 第九章 說明與促成 一、序言 發(fā)現(xiàn)需求切入之后，許多業(yè)務(wù)員就千篇一律地說明而不顧每個對象不同的需求，其實產(chǎn)品說明是為了： ? 讓準客戶對產(chǎn)品有一個基本清晰的認識， 并讓他認同； ? 使其進一步加強“他”的需求 ? 是為了能夠賣出去 重新認識說明 二、產(chǎn)品說明 ？ ？ 注意：《 XX世紀理財投資連結(jié)保險》說明環(huán)節(jié)的兩大誤區(qū)： ● 為說明而說明 ● 急于促成而回避說明 1)理念引導 2)理財計劃簡述 ?產(chǎn)品計劃特色 ?保費、繳期、保險利益等 ?簡易投保規(guī)則 ?簡易產(chǎn)品說明 ?組合舉例 說明什么？ 1)說明的步驟和方法 2)產(chǎn)品說明注意點 3)常見拒絕及應(yīng)對話術(shù) 如何說明？ ?加強并要讓他覺得這個產(chǎn)品對他很重要！ ?對他最合適！ 理念導引 ?理財趨勢 ?公司實力 ?產(chǎn)品前景 理財計劃 簡 述 ?產(chǎn)品計劃的特色 ?保費、交期、保險責任等 ?簡易產(chǎn)品說明 說明什么？ 1）理念導引 理財趨勢 產(chǎn)品前景 可以導入計劃了嗎 ? 公司實力 不再執(zhí)意存銀行 不再盲目拼老本 合理規(guī)劃找渠道 快速發(fā)展歷史及市場地位 雄厚的技術(shù)管理力量 國外趨勢 商品潮流 2 ）計劃簡述圖示 ?計劃特色 ?保費、交期、保險責任 ?簡易投保規(guī)則 ?建議產(chǎn)品說明 計劃特色簡述 顧先生，剛才我們聊了有關(guān)金融投資，特別是個人財富管理方面的一些看法，我覺得您在這方面非常在行，有很獨到的見解，我非常贊同您 的觀點。 除了提供保險
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