【正文】 種開(kāi)心和自豪其實(shí)就是您因?yàn)樽约河心芰ΧM的義務(wù)，如果您不盡這些義務(wù)，也必須有別的人替您負(fù)起這個(gè)任務(wù)。 —— 王先生，我想您還在猶豫不決，是怕這個(gè)保險(xiǎn)讓您吃虧是嗎？我曾講過(guò)我們保單上一些為客戶著想的特別功能：專家理財(cái)、豁免保費(fèi)、身故保障等等。 詳細(xì)計(jì)劃是這樣的 : 建議書(shū)例１ 客戶資料： 30歲男性，投保五份，交費(fèi)期 25年，保險(xiǎn)期限 25年。 建議書(shū)例二 ?部分領(lǐng)取 ： 客戶若在第十個(gè)保單周年日部分領(lǐng)取 20%的投資帳戶現(xiàn)金價(jià)值，則 可領(lǐng)取金額為： 當(dāng)時(shí)投資帳戶現(xiàn)金價(jià)值 44108?20%= 8821 元 相應(yīng)的保額： 由 170000元變?yōu)?170000?(120%)= 136000 元 以后各期應(yīng)交保費(fèi)： 由 6060元變?yōu)?60601200?5?20%= 4860 元 重要聲明 :以上舉例僅為理解條款所用 ,并不代表本產(chǎn)品實(shí)際收益情況。 其實(shí)，我們比你還關(guān)心投資收益，因?yàn)橥顿Y收益直接影響到我們的聲譽(yù)，所以我們才聘請(qǐng)專家來(lái)幫助您投資理財(cái)，盡心盡力為您服務(wù)，這你還有什么不放心的呢？ 而且，從風(fēng)險(xiǎn)的角度來(lái)看，我們公司目前主要投資在要這些投資方向的風(fēng)險(xiǎn)比較小，尤其是國(guó)債。如果是這樣的話，我決不會(huì)勉強(qiáng)您。 —— 王先生，剛才我提到了您的家庭，也需要您的保障，這就是我們平常所說(shuō)的要為家人盡自己的義務(wù)。請(qǐng)問(wèn)您認(rèn)為一張一百元的存單與一張五百元的存單哪一張更貴呢？ ● 太貴了 —— 你是不是覺(jué)得，這是保險(xiǎn)公司在故意為難你嗎？其實(shí)你可以想一想，要是沒(méi)有這些合法的手續(xù)的話，不是每個(gè)人都可以稍動(dòng)腦筋就從你的帳戶中冒領(lǐng)嗎？這可是你辛辛苦苦賺來(lái)的錢(qián)啊，又不是偷來(lái)?yè)寔?lái)的，你就這么放心讓別人搶去?。恳皇乾F(xiàn)在有許多從銀行、股市中冒領(lǐng)的案件發(fā)生，保險(xiǎn)公司也不會(huì)拿這些麻煩來(lái)作為對(duì)客戶的承諾 ,在這方面保險(xiǎn)公司是最靠得住的，你說(shuō)呢？ ● 要拿錢(qián)這么難??？還是不買的好。 管理費(fèi)按每月略低于世界同類基金管理費(fèi)（ － ％）的標(biāo)準(zhǔn)以%標(biāo)準(zhǔn)收取管理費(fèi)，好比專家在為您打工。實(shí)際收益以實(shí)際投資回報(bào)率為準(zhǔn)，特提請(qǐng)客戶注意。保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)保險(xiǎn)公司可以通過(guò)投資基金間接地進(jìn)入股市，這樣以來(lái)擴(kuò)大了我們的投資渠道，而投資基金的風(fēng)險(xiǎn)和收益是處于股票和普通債券之間的一種有價(jià)證券。 （將“健康”寫(xiě)在紙上，同上） 第三、您認(rèn)為每月存 500元可能沒(méi)有把握一直堅(jiān)持下去，如果是這樣的話，您看 300元怎么樣？ …… （降低到獲得同意為止） ● 幾乎山窮水盡的應(yīng)對(duì)話術(shù)（ B） 現(xiàn)在不忙著買，我要考慮考慮 —— 當(dāng)然是要考慮一下，說(shuō)明你對(duì)投資非常的慎重，雖然近期行情變化不大，但作為這種非短期投資，要有好的回報(bào)是靠每一次很小的變化中累積起來(lái)的，我們的投資專家每天的工作就是觀察判斷這些微小的變化，而我們常常因太忙忽略了這些，我等一段時(shí)間沒(méi)有關(guān)系，損失的是你的回報(bào)，一樣的投資，早一天就比別人多一天的機(jī)會(huì)，反正生效以后你還有考慮的時(shí)間?？墒侨绻娴暮荛L(zhǎng)壽，到時(shí)候能有賺來(lái)的一大筆投資錢(qián)而不用過(guò)窮日子，不是更好嗎？