保險(xiǎn)銷售與促成-資料下載頁(yè)
2024-12-31 22:38本頁(yè)面
【正文】 保。如果是這樣的話，我決不會(huì)勉強(qiáng)您。 （將“健康”寫(xiě)在紙上，同上） 第三、您認(rèn)為每月存 500元可能沒(méi)有把握一直堅(jiān)持下去，如果是這樣的話，您看 300元怎么樣？ …… （降低到獲得同意為止） ● 幾乎山窮水盡的應(yīng)對(duì)話術(shù)（ B） 現(xiàn)在不忙著買，我要考慮考慮 —— 當(dāng)然是要考慮一下，說(shuō)明你對(duì)投資非常的慎重，雖然近期行情變化不大，但作為這種非短期投資，要有好的回報(bào)是靠每一次很小的變化中累積起來(lái)的，我們的投資專家每天的工作就是觀察判斷這些微小的變化，而我們常常因太忙忽略了這些，我等一段時(shí)間沒(méi)有關(guān)系，損失的是你的回報(bào)，一樣的投資，早一天就比別人多一天的機(jī)會(huì)，反正生效以后你還有考慮的時(shí)間。 你將來(lái)的投資收益想由誰(shuí)來(lái)領(lǐng)？你自己還是你太太？ ● 其它 真誠(chéng)地看著對(duì)方說(shuō)： “這份保險(xiǎn)真的會(huì)對(duì)您很有利。相信我，我不會(huì)讓您吃虧的！” 不斷地嘗試，一定大功告成！ ● MDRT促成話術(shù) 三、促成及特別注意事項(xiàng) 高潮 是銷售的 成交 目的 是銷售的 準(zhǔn)客戶有難言之隱； 我們做得還不夠； 我們還沒(méi)能具備完備的投資理財(cái)知識(shí)和投資理財(cái)顧問(wèn)應(yīng)具備的能力。 要有耐心，不斷學(xué)習(xí) 巧用技巧，如實(shí)告知 2. 如何促成？ ● 準(zhǔn)客戶表情變化時(shí) ● 提出問(wèn)題時(shí) 2）動(dòng)作及時(shí) 1）把握時(shí)機(jī) ●成交開(kāi)門(mén)話術(shù) ●適時(shí)取出投保書(shū) ●可從不同投保書(shū)欄目著手填寫(xiě) ●當(dāng)面自己先簽名，再引導(dǎo)準(zhǔn)客戶簽名 ●快速開(kāi)收據(jù)，簽名并引導(dǎo)簽名 ●收費(fèi) ●最后一個(gè)動(dòng)作：鄭重恭賀，激勵(lì)信心（對(duì)減少撤保關(guān)系重大！） ? 投保書(shū)務(wù)必投保人、被保人親自簽字 ? 建議書(shū)必須投保人親自簽字 ?告知客戶公司可能的電話回訪，并準(zhǔn)備相應(yīng)話術(shù) 占據(jù)有利位置及選擇合適環(huán)境 裝備齊全 讓對(duì)方有參與感 不制造問(wèn)題，自亂陣腳 不要樂(lè)極生悲，表情舉止得體 基本注意事項(xiàng) 特別注意事項(xiàng) ?—— 王先生，我很高興有你這樣有見(jiàn)識(shí)的朋友，能不能再幫我一個(gè)忙，在你周圍的朋友中，有誰(shuí)也象你這樣觀念，又可能會(huì)對(duì)這個(gè)計(jì)劃感興趣的？請(qǐng)幫我寫(xiě)三個(gè)名單，我可以也去為他們作個(gè)介紹？ （配合動(dòng)作） 1）成交客戶收集名單話術(shù)： ?—— 王先生，再考慮考慮也是應(yīng)該的，反正你我都是好朋友了，到想?yún)⒓拥臅r(shí)候也不晚，我一樣會(huì)盡心盡力幫你的，對(duì)了，你能不能幫我一個(gè)忙，幫我介紹幾個(gè)客戶？在你認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中，層次比較高一點(diǎn)，想投資又比較忙連股票也沒(méi)時(shí)間做的人有哪幾個(gè)？ ?—— （配合動(dòng)作） 2）未成交客戶收集名單話術(shù) 七、小結(jié) 您和客戶締結(jié)雙方都會(huì)得到 : “ 歡喜 ” 和 “ 安心 ” 的結(jié)果 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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