【正文】 ina Di Rocco 女士， 市場總監(jiān) , ABC Company 12 Covent Street, London. WC2E Di Rocco 女士， 感謝你有興趣和我們公司交流。這封信的目的是我對我們會談內(nèi)容理解以及我們下一步行動計劃的一個摘要。 我們討論了下面的相關問題： 你說過你需要智能商務方案的能力 1 前面你說到，你們正在尋求一個方案以解決市場促銷方面的問題。 你們期望能夠，以基于每天的基礎分析促銷活動的結(jié)果， 衡量促銷的效力，并及時調(diào)整以改善促銷結(jié)果。 2 在我們討論的過程中，你作了更詳盡的描述，你們期望有更多的能力：當計劃運作一個促銷活動時，能夠發(fā)揮促銷的效力，以使促銷活動更 具有針對性，針對具有高回報潛力的客戶或渠道群體。同時，你也期望能針對不同類群的渠道，結(jié)合這些類群的不同特征，如：季節(jié)趨勢、 區(qū)域特征、庫存水平、購買 習慣等等，以這些特征為基礎來策劃促銷活動。你說，如果你具備了這些能力，你就能夠解決“沒能吸引新的客戶 和分銷渠道 ”方面的問題。 3 智能商務方案需求的原因是因為目前 在促銷活動結(jié)束，到促銷活動測評結(jié)果出來，這段時間太長； 難于確定促銷活動的重點，應該放在什么地方。 各種類別的客戶和渠道群體，增加了促銷活動設計的難度，效力不能有效發(fā)揮。 我們下一步的行動 4 你提到你當前的這個狀態(tài)直接影響到了 Michel Druart, 你們的銷售總監(jiān)。你將會安排一個與 Michel 的會談，以便我們能討論這些問題、 以及這些問題對機構(gòu)內(nèi)部業(yè)務的影響。 通過這個會談，我們能相互達成共識、以及下一步的行動和解決方案。 5 作為我們的討論結(jié)果，我需要提供一個驗證，證實我們能夠為你們提供這樣的解決能力，同時你也會從其它潛在的供應商得到相關的驗證。 我們的相關人員能夠參加我們約定的下周二或周三的會見，我將在周一早上給你電話，以確認最終時間，這個會見大概需要 45分鐘。 Sincerely, William Hampton 限定 原理 1. 原有愿景 2. 擴展能力 3. 理由 (和產(chǎn)生的痛 ) 4. 影響 訪問到權(quán)力人 5. 驗證需求 34 銷售流程圖 – 一個評估計劃包含的相關元素 現(xiàn)行的 開始 潛在的 鑒別機會 拜訪前的準備 / 研究 激發(fā)興趣 銷售拜訪：定義 “痛” 或 急迫的業(yè)務問題 診斷問題并創(chuàng)建一個愿景 ( 這個愿景是基于自己的解決方案 ) 現(xiàn)行的機會 機會評估 / 競爭策略 重新創(chuàng)建一個愿景 (根據(jù)自己不同于對手的能力優(yōu)勢 ) 訪問到權(quán)力人 發(fā)展 / 管理 評估計劃 – 總結(jié)前面討論出的要點 – 解決能力的驗證 – 實施計劃 – 精化初始的價值建議 – 設定確立成功的標準 – 法務 / 技術(shù) / 行政部門 的批準 – 回顧 / 評估 / 確定 建議書草案 到達最終協(xié)議 檢測 / 以當初確定的 成功的標準 帶動 /尋找 新的機會 測定業(yè)務伙伴 合作（投入）進程的 關鍵點 Yes No No No No Yes Yes Yes 是 權(quán)力人 ? 繼續(xù) ？ 確定 出來 并 重訪 TAS 確定 出來 并 重訪 TAS BP BP BP BP BP BP = 35 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:17:5011:17:5011:172/26/2023 11:17:50 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :17:5011:17Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:17:5011:17:5011:17Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :17:5011:17:50February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 26日星期日 上午 11時 17分 50秒 11:17: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 11時 17分 :17February 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 26日星期日 11時 17分 50秒 11:17:5026 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 11時 17分 50秒 上午 11時 17分 11:17: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:17:5011:17:5011:172/26/2023 11:17:50 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :17:5011:17Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:17:5011:17:5011:17Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :17:5011:17:50February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 上午 11時 17分 50秒 11:17: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 11時 17分 :17February 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 26日星期日 11時 17分 50秒 11:17:5026 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時 17分 50秒 上午 11時 17分 11:17: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:17:5011:17:5011:172/26/2023 11:17:50 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :17:5011:17Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:17:5011:17:5011:17Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :17:5011:17:50February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 上午 11時 17分 50秒 11:17: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 11時 17分 :17February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 26日星期日 11時 17分 50秒 11:17:5026 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 11時 17分 50秒 上午 11時 17分 11:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴