【正文】 ina Di Rocco 女士， 市場總監(jiān) , ABC Company 12 Covent Street, London. WC2E Di Rocco 女士， 感謝你有興趣和我們公司交流。這封信的目的是我對我們會(huì)談內(nèi)容理解以及我們下一步行動(dòng)計(jì)劃的一個(gè)摘要。 我們討論了下面的相關(guān)問題： 你說過你需要智能商務(wù)方案的能力 1 前面你說到，你們正在尋求一個(gè)方案以解決市場促銷方面的問題。 你們期望能夠，以基于每天的基礎(chǔ)分析促銷活動(dòng)的結(jié)果， 衡量促銷的效力，并及時(shí)調(diào)整以改善促銷結(jié)果。 2 在我們討論的過程中，你作了更詳盡的描述，你們期望有更多的能力：當(dāng)計(jì)劃運(yùn)作一個(gè)促銷活動(dòng)時(shí)，能夠發(fā)揮促銷的效力，以使促銷活動(dòng)更 具有針對性，針對具有高回報(bào)潛力的客戶或渠道群體。同時(shí)，你也期望能針對不同類群的渠道，結(jié)合這些類群的不同特征，如：季節(jié)趨勢、 區(qū)域特征、庫存水平、購買 習(xí)慣等等，以這些特征為基礎(chǔ)來策劃促銷活動(dòng)。你說，如果你具備了這些能力，你就能夠解決“沒能吸引新的客戶 和分銷渠道 ”方面的問題。 3 智能商務(wù)方案需求的原因是因?yàn)槟壳? 在促銷活動(dòng)結(jié)束，到促銷活動(dòng)測評結(jié)果出來，這段時(shí)間太長； 難于確定促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，應(yīng)該放在什么地方。 各種類別的客戶和渠道群體，增加了促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)的難度，效力不能有效發(fā)揮。 我們下一步的行動(dòng) 4 你提到你當(dāng)前的這個(gè)狀態(tài)直接影響到了 Michel Druart, 你們的銷售總監(jiān)。你將會(huì)安排一個(gè)與 Michel 的會(huì)談，以便我們能討論這些問題、 以及這些問題對機(jī)構(gòu)內(nèi)部業(yè)務(wù)的影響。 通過這個(gè)會(huì)談，我們能相互達(dá)成共識(shí)、以及下一步的行動(dòng)和解決方案。 5 作為我們的討論結(jié)果，我需要提供一個(gè)驗(yàn)證，證實(shí)我們能夠?yàn)槟銈兲峁┻@樣的解決能力，同時(shí)你也會(huì)從其它潛在的供應(yīng)商得到相關(guān)的驗(yàn)證。 我們的相關(guān)人員能夠參加我們約定的下周二或周三的會(huì)見，我將在周一早上給你電話，以確認(rèn)最終時(shí)間，這個(gè)會(huì)見大概需要 45分鐘。 Sincerely, William Hampton 限定 原理 1. 原有愿景 2. 擴(kuò)展能力 3. 理由 (和產(chǎn)生的痛 ) 4. 影響 訪問到權(quán)力人 5. 驗(yàn)證需求 34 銷售流程圖 – 一個(gè)評估計(jì)劃包含的相關(guān)元素 現(xiàn)行的 開始 潛在的 鑒別機(jī)會(huì) 拜訪前的準(zhǔn)備 / 研究 激發(fā)興趣 銷售拜訪：定義 “痛” 或 急迫的業(yè)務(wù)問題 診斷問題并創(chuàng)建一個(gè)愿景 ( 這個(gè)愿景是基于自己的解決方案 ) 現(xiàn)行的機(jī)會(huì) 機(jī)會(huì)評估 / 競爭策略 重新創(chuàng)建一個(gè)愿景 (根據(jù)自己不同于對手的能力優(yōu)勢 ) 訪問到權(quán)力人 發(fā)展 / 管理 評估計(jì)劃 – 總結(jié)前面討論出的要點(diǎn) – 解決能力的驗(yàn)證 – 實(shí)施計(jì)劃 – 精化初始的價(jià)值建議 – 設(shè)定確立成功的標(biāo)準(zhǔn) – 法務(wù) / 技術(shù) / 行政部門 的批準(zhǔn) – 回顧 / 評估 / 確定 建議書草案 到達(dá)最終協(xié)議 檢測 / 以當(dāng)初確定的 成功的標(biāo)準(zhǔn) 帶動(dòng) /尋找 新的機(jī)會(huì) 測定業(yè)務(wù)伙伴 合作（投入）進(jìn)程的 關(guān)鍵點(diǎn) Yes No No No No Yes Yes Yes 是 權(quán)力人 ? 繼續(xù) ？ 確定 出來 并 重訪 TAS 確定 出來 并 重訪 TAS BP BP BP BP BP BP = 35 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:17:5011:17:5011:172/26/2023 11:17:50 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :17:5011:17Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:17:5011:17:5011:17Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :17:5011:17:50February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 26日星期日 上午 11時(shí) 17分 50秒 11:17: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 11時(shí) 17分 :17February 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 26日星期日 11時(shí) 17分 50秒 11:17:5026 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 17分 50秒 上午 11時(shí) 17分 11:17: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:17:5011:17:5011:172/26/2023 11:17:50 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :17:5011:17Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:17:5011:17:5011:17Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :17:5011:17:50February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 上午 11時(shí) 17分 50秒 11:17: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 11時(shí) 17分 :17February 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 26日星期日 11時(shí) 17分 50秒 11:17:5026 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時(shí) 17分 50秒 上午 11時(shí) 17分 11:17: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:17:5011:17:5011:172/26/2023 11:17:50 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :17:5011:17Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:17:5011:17:5011:17Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :17:5011:17:50February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 上午 11時(shí) 17分 50秒 11:17: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 11時(shí) 17分 :17February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 26日星期日 11時(shí) 17分 50秒 11:17:5026 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 17分 50秒 上午 11時(shí) 17分 11:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴