保險(xiǎn)銷(xiāo)售與促成(存儲(chǔ)版)
【正文】 不是偷來(lái)?yè)寔?lái)的，你就這么放心讓別人搶去啊？要不是現(xiàn)在有許多從銀行、股市中冒領(lǐng)的案件發(fā)生，保險(xiǎn)公司也不會(huì)拿這些麻煩來(lái)作為對(duì)客戶的承諾 ,在這方面保險(xiǎn)公司是最靠得住的，你說(shuō)呢？ ● 要拿錢(qián)這么難??？還是不買(mǎi)的好。因此你對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題可以放心。 —— 王先生，剛才我提到了您的家庭，也需要您的保障，這就是我們平常所說(shuō)的要為家人盡自己的義務(wù)。 你將來(lái)的投資收益想由誰(shuí)來(lái)領(lǐng)？你自己還是你太太？ ● 其它 真誠(chéng)地看著對(duì)方說(shuō)： “這份保險(xiǎn)真的會(huì)對(duì)您很有利。如果是這樣的話，我決不會(huì)勉強(qiáng)您。話是這樣說(shuō)，事實(shí)上沒(méi)有誰(shuí)會(huì)這樣做的。 其實(shí)，我們比你還關(guān)心投資收益，因?yàn)橥顿Y收益直接影響到我們的聲譽(yù)，所以我們才聘請(qǐng)專家來(lái)幫助您投資理財(cái)，盡心盡力為您服務(wù)，這你還有什么不放心的呢？ 而且，從風(fēng)險(xiǎn)的角度來(lái)看，我們公司目前主要投資在要這些投資方向的風(fēng)險(xiǎn)比較小，尤其是國(guó)債。 ●保障部分不要 , 全部作投資可以嗎 ? ●幾乎山窮水盡的拒絕。 建議書(shū)例二 ?部分領(lǐng)取 ： 客戶若在第十個(gè)保單周年日部分領(lǐng)取 20%的投資帳戶現(xiàn)金價(jià)值，則 可領(lǐng)取金額為： 當(dāng)時(shí)投資帳戶現(xiàn)金價(jià)值 44108?20%= 8821 元 相應(yīng)的保額： 由 170000元變?yōu)?170000?(120%)= 136000 元 以后各期應(yīng)交保費(fèi)： 由 6060元變?yōu)?60601200?5?20%= 4860 元 重要聲明 :以上舉例僅為理解條款所用 ,并不代表本產(chǎn)品實(shí)際收益情況。 這份投資計(jì)劃把保險(xiǎn)與投資有效的結(jié)合在一起 。 詳細(xì)計(jì)劃是這樣的 : 建議書(shū)例１ 客戶資料： 30歲男性，投保五份，交費(fèi)期 25年，保險(xiǎn)期限 25年。 現(xiàn)提供以下綜合設(shè)計(jì)： 平安世紀(jì)理財(cái) 3份 25年繳 3660元 /年 —— % 平安永福 4萬(wàn) 30年繳 1445元 /年 附加重疾 5萬(wàn) 30年繳 1180元 /年 附加意外 3萬(wàn) 30年繳 51元 /年 附加意外醫(yī)療 3萬(wàn) 30年繳 120元 /年 住院安心 一 份 Ⅲ 檔 30年繳 230元 /年 % 保費(fèi)占年收入的 %,相當(dāng)于月保費(fèi) 557元 6686元 /年 ③歸結(jié)組合產(chǎn)品特色 ?投資 +保障，雙重功用 ?專家理財(cái)，投資具有潛力 ?有加保選擇權(quán) ?投資帳戶資金可隨時(shí)查詢 ?是社會(huì)統(tǒng)籌醫(yī)療的最佳補(bǔ)充 ?保費(fèi)低廉，保障高 ?集門(mén)診，住院，重疾，全殘，傷殘，保障于一體 ？ 1）說(shuō)明的步驟和方法 2）產(chǎn)品說(shuō)明注意事項(xiàng) 3）常見(jiàn)拒絕及應(yīng)對(duì)話術(shù) （ 1）步驟 ①發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)及時(shí)開(kāi)門(mén)及話術(shù) ②介紹平安世紀(jì)理財(cái)投資連結(jié)保險(xiǎn)概貌 ③以準(zhǔn)客戶特定例子進(jìn)一步說(shuō)明 ④?chē)L試促成 （ 2）說(shuō)明方法 ①口談筆算法
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