保險(xiǎn)銷售與促成(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-01-19 22:38:08 本頁(yè)面
【正文】 些投資方向的風(fēng)險(xiǎn)比較小，尤其是國(guó)債。保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)保險(xiǎn)公司可以通過(guò)投資基金間接地進(jìn)入股市，這樣以來(lái)擴(kuò)大了我們的投資渠道，而投資基金的風(fēng)險(xiǎn)和收益是處于股票和普通債券之間的一種有價(jià)證券。因此你對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題可以放心。 ● 萬(wàn)一投資失敗，我不是虧了么？ —— 看來(lái)你很在乎自己生命的價(jià)值，真是考慮得很周到。不過(guò)，投資如果自己享受不到，不也是太虧自己了？我們這個(gè)計(jì)劃是要保證你在工作的階段體現(xiàn)你的身價(jià)，到享受的時(shí)候，可以安心享受你的投資回報(bào)。至于一分錢也拿不到，那投資收益和滿期給付金這兩部分錢不是錢啊，并且錢也不少，您說(shuō)呢？ ● 保障到我 62歲，我 63歲死了，這部分的錢一分也拿不到，太不合算了，不買不買 。 —— 王先生，其實(shí)我們都知道，如果現(xiàn)在每天節(jié)約一點(diǎn)點(diǎn)，既不會(huì)影響現(xiàn)在的生活，又能夠讓將來(lái)過(guò)得更好，就是用大部分的收入過(guò)現(xiàn)在無(wú)憂無(wú)慮的生活，將來(lái)投資回報(bào)仍然能夠享受舒心舒服的日子。 您現(xiàn)在不買不要緊，但是如果你活到 80歲、 90歲，甚至更長(zhǎng)，您的損失不就是大了嗎？誰(shuí)都不希望為自己活得太長(zhǎng)而后悔，是吧？如果我們對(duì)明天都沒(méi)有希望的話，還不如趁早把錢全部用光。話是這樣說(shuō)，事實(shí)上沒(méi)有誰(shuí)會(huì)這樣做的?？墒侨绻娴暮荛L(zhǎng)壽，到時(shí)候能有賺來(lái)的一大筆投資錢而不用過(guò)窮日子，不是更好嗎？ 您覺(jué)得將來(lái)的錢由你自己還是你太太來(lái)領(lǐng)呢？ ● 這個(gè)保險(xiǎn)看來(lái)還是算了吧。 —— 王先生，剛才我提到了您的家庭，也需要您的保障，這就是我們平常所說(shuō)的要為家人盡自己的義務(wù)。 我相信當(dāng)您為家人（父母、愛(ài)人、子女）購(gòu)買新衣添置家電，甚至貸款買房的時(shí)候，心里一定覺(jué)得很開心，很自豪，這種開心和自豪其實(shí)就是您因?yàn)樽约河心芰ΧM的義務(wù)，如果您不盡這些義務(wù)，也必須有別的人替您負(fù)起這個(gè)任務(wù)。 這個(gè)計(jì)劃其實(shí)就是前段時(shí)間讓您放心地使家庭有保障，后段時(shí)間可以讓你有能力讓自己和家庭享受生活，不用去求別人，王先生您當(dāng)然不會(huì)可能讓別的什么人來(lái)?yè)?dān)負(fù)這些義務(wù)的，是不是？ 請(qǐng)您在這里簽個(gè)字。 ● 我保障部分不要，全部作投資可以嗎？ —— “ 王先生，假如您還認(rèn)為這個(gè)“投資” +“保障”的計(jì)劃您不需要的話，我只能表示遺憾，對(duì)于我來(lái)說(shuō)只是少做一筆生意，不過(guò)我很希望能跟您交朋友，站在朋友的立場(chǎng)上，您能不能告訴我，我的工作不能讓您接受的真正原因，是什么！ 第一，是不是我不夠?qū)I(yè)？ 第二，是不是我有哪些地方做得不妥當(dāng)？” ● 幾乎山窮水盡的應(yīng)對(duì)話術(shù)（ A） 業(yè)務(wù)員此時(shí)還可運(yùn)用水落石出法，連續(xù)問(wèn)“為什么”，直到問(wèn)出真正的原因。如果準(zhǔn)客戶問(wèn)你：“為什么你一直問(wèn)我為什么？”那你就告訴他：“因?yàn)槲覍?shí)在想知道您不買的真正原因！” —— 王先生，您盡可以放心，其實(shí)沒(méi)有誰(shuí)能夠逼你買下任何東西，因?yàn)殄X在您口袋里，是不是？以我站在您的立場(chǎng)上看，可能有一些理由讓您不接受這個(gè)計(jì)劃，您看我說(shuō)的對(duì)不對(duì) ? 第一，您認(rèn)為沒(méi)有必要再增加財(cái)富，也就是說(shuō)您認(rèn)為您和您的家人不需要更多的保障和財(cái)富增值了，您的財(cái)富足以應(yīng)付所發(fā)生的任何狀況。 （推銷員應(yīng)將“財(cái)富”寫在白紙上，若答案為“不”時(shí)則將“財(cái)富”劃掉，繼續(xù)下去） 第二、您認(rèn)為自身的健康方面可能不適合投
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