保險(xiǎn)銷(xiāo)售與促成(完整版)
【正文】 時(shí) 2）動(dòng)作及時(shí) 1）把握時(shí)機(jī) ●成交開(kāi)門(mén)話(huà)術(shù) ●適時(shí)取出投保書(shū) ●可從不同投保書(shū)欄目著手填寫(xiě) ●當(dāng)面自己先簽名，再引導(dǎo)準(zhǔn)客戶(hù)簽名 ●快速開(kāi)收據(jù)，簽名并引導(dǎo)簽名 ●收費(fèi) ●最后一個(gè)動(dòng)作：鄭重恭賀，激勵(lì)信心（對(duì)減少撤保關(guān)系重大！） ? 投保書(shū)務(wù)必投保人、被保人親自簽字 ? 建議書(shū)必須投保人親自簽字 ?告知客戶(hù)公司可能的電話(huà)回訪，并準(zhǔn)備相應(yīng)話(huà)術(shù) 占據(jù)有利位置及選擇合適環(huán)境 裝備齊全 讓對(duì)方有參與感 不制造問(wèn)題，自亂陣腳 不要樂(lè)極生悲，表情舉止得體 基本注意事項(xiàng) 特別注意事項(xiàng) ?—— 王先生，我很高興有你這樣有見(jiàn)識(shí)的朋友，能不能再幫我一個(gè)忙，在你周?chē)呐笥阎?，有誰(shuí)也象你這樣觀念，又可能會(huì)對(duì)這個(gè)計(jì)劃感興趣的？請(qǐng)幫我寫(xiě)三個(gè)名單，我可以也去為他們作個(gè)介紹？ （配合動(dòng)作） 1）成交客戶(hù)收集名單話(huà)術(shù)： ?—— 王先生，再考慮考慮也是應(yīng)該的，反正你我都是好朋友了，到想?yún)⒓拥臅r(shí)候也不晚，我一樣會(huì)盡心盡力幫你的，對(duì)了，你能不能幫我一個(gè)忙，幫我介紹幾個(gè)客戶(hù)？在你認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中，層次比較高一點(diǎn)，想投資又比較忙連股票也沒(méi)時(shí)間做的人有哪幾個(gè)？ ?—— （配合動(dòng)作） 2）未成交客戶(hù)收集名單話(huà)術(shù) 七、小結(jié) 您和客戶(hù)締結(jié)雙方都會(huì)得到 : “ 歡喜 ” 和 “ 安心 ” 的結(jié)果 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。如果準(zhǔn)客戶(hù)問(wèn)你：“為什么你一直問(wèn)我為什么？”那你就告訴他：“因?yàn)槲覍?shí)在想知道您不買(mǎi)的真正原因！” —— 王先生，您盡可以放心，其實(shí)沒(méi)有誰(shuí)能夠逼你買(mǎi)下任何東西，因?yàn)殄X(qián)在您口袋里，是不是？以我站在您的立場(chǎng)上看，可能有一些理由讓您不接受這個(gè)計(jì)劃，您看我說(shuō)的對(duì)不對(duì) ? 第一，您認(rèn)為沒(méi)有必要再增加財(cái)富，也就是說(shuō)您認(rèn)為您和您的家人不需要更多的保障和財(cái)富增值了，您的財(cái)富足以應(yīng)付所發(fā)生的任何狀況。 —— 王先生，其實(shí)我們都知道，如果現(xiàn)在每天節(jié)約一點(diǎn)點(diǎn)，既不會(huì)影響現(xiàn)在的生活，又能夠讓將來(lái)過(guò)得更好，就是用大部分的收入過(guò)現(xiàn)在無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的生活，將來(lái)投資回報(bào)仍然能夠享受舒心舒服的日子。很多人已經(jīng)明白這個(gè)道理，他們投保正是因?yàn)橄胍苊鈧€(gè)人投資損失，所以這個(gè)新產(chǎn)品才這么興旺。 ●這個(gè)保險(xiǎn)會(huì)不會(huì)虧 ? ●萬(wàn)一投資失敗，我不是虧了么？ ●保障期滿(mǎn)我沒(méi)事，保額一分也拿不到，太不合算了，不買(mǎi)不買(mǎi)。 可保選擇權(quán)：假設(shè)客戶(hù)符合行使可保選擇權(quán)的條件，可在第二、四、六、八個(gè)保單周年日選擇購(gòu)買(mǎi)一份新合同。本章目錄 一、序言 二、產(chǎn)品說(shuō)明 三、促成及特別注意事項(xiàng) 四、總結(jié) □ 講師自我介紹 第九章 說(shuō)明與促成 一、序言 發(fā)現(xiàn)需求切入之后，許多業(yè)務(wù)員就千篇一律地說(shuō)明而不顧每個(gè)對(duì)象不同的需求，其實(shí)產(chǎn)品說(shuō)明是為了： ? 讓
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