《保險銷售技巧》ppt課件-全文預覽
【正文】 我們行業(yè)的特點要求我們，必然學會與陌生人交談，認識，留下對方的姓名和電話號碼，以便之后的時間來聯(lián)系。兩個人互相喜歡，才有交談的基礎。 ? 當你不能的時候，一定要；一定要的時候，一定能！ ? 現(xiàn)在要所謂的尊嚴， 50歲以后就沒有尊嚴。 ? 愛到最高點，心中有保險！ ? 為了成交，在關鍵的時候要使出渾身解數(shù)。 ? 早上的時候打電話，中午與客戶吃飯，下午拜訪一些客戶。做一位很好的聽眾。 開發(fā)客戶的能力。只有想成功想瘋了的人，才會成功！ ? 我們要去找那些起床以后就充滿感恩的人。一般性行動做事沒有規(guī)劃，做哪算哪；建設性行動，做事之前有準備，有計劃，按步就班。 ? 在壽險業(yè)要想成功：一、要如期晉升；二、在參與競賽。這時期要依賴主管，依賴團隊；獨立，因為在保險業(yè)做過一段時間以后，無論在專業(yè)上，還是在技巧上，都有了很大的進步。 ? 他說世界上有四種人：第一種是感恩圖報的人；第二種是感恩的人；第三種是恩斷意絕的人；第四種是恩將仇報的人。他要求保險代理人要忍辱負重。但我們心中要永遠記?。骸拔覀兪亲顐ゴ蟮耐其N員！”林裕盛今年 48歲了，同樣要這樣做。應該說是沒有尊嚴的。這樣是做不好保險的。林裕盛給客戶的太太和孩子送去了幾十萬元的錢。那位客戶沒有辦法，只好簽了那張防癌險，幾千元的保費。他講了他自己的一個故事：當時，為了沖一個業(yè)績，他找到了他的一位客戶。這位太太對自己的先生說：“這位年青人不錯的”，便離開了。這時，大學教授的太太出來了。 《 我的山 》 、 《 往事并不如煙 》 、 《 往事難以如煙 》 （當時只是音譯）。他每周要求自己讀兩本書。今天在整理資料的時候，看到了聽他演講時的筆記，現(xiàn)在摘錄在這里，供業(yè)內同行學習參考。美國友邦保險有限公司廣州公公司在 2022613邀請他來廣州分享，使我有機會接觸了保險前輩的創(chuàng)業(yè)之路。這是林裕盛強調的一句話。當時，他正讀的是錢鐘書的書。當時，他與一位大學教授講保險。那位太太隨便地問了一句：“最近在看什么書啊？”林裕盛便把當時正在看的一本書的書名告訴了這位太太。這樣，保單很容易成交。林裕盛往那一坐，不出聲，就是不走。后來，不到半年的時間，這位客戶因為癌癥去逝了。從此再也不敢找客戶了。 ? 在成交之前，我們要面對各種拒絕，白臉，甚至努斥。我們要忍受別人所不能忍受的的東西。這就要求我們，雙手合實，向人點五次頭！他說：我們要研究 《 求人兵法 》 。然后，從這些朋友進行客戶延伸。依賴，是因為剛剛進入這個行業(yè)，或者是處于在這個行業(yè)的初創(chuàng)事業(yè)時期。世界上所有成功的人，都是最會自己激勵的人。行動分為一般性行動和建
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