《保險緣故銷售》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 李陽 男 ， 35歲 ,表哥 ， 最近較少聯(lián)系 。它是一種終身還本的投資型分紅保險 （ 特征 ） ，它的好處在于擁有保障的同時，從交費(fèi)起每三年領(lǐng)取一份祝福金，每年擁有紅包利是，活得越長領(lǐng)得越多，百年之后，還有一筆愛心基金留給您所愛的人 （優(yōu)點(diǎn)） ， 讓您老來無憂，身前有養(yǎng)老，身后有保障 〈 利益 〉 。 緣故銷售的情景設(shè)計(jì) 1：表哥搞得不錯啊，房子這么大，裝修得很有品味，真漂亮啊， 南 京 分 公 司 新 人 崗 前 培 訓(xùn) —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 27 引出話題： 注意點(diǎn)：選擇共同熟悉的，易于收集資訊并易于導(dǎo)入的話題 1：買這么大的房子，一定花了不少錢吧，你最近發(fā)達(dá)啦，一次性付款的吧？ 緣故銷售的情景設(shè)計(jì) 南 京 分 公 司 新 人 崗 前 培 訓(xùn) —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 28 轉(zhuǎn)入保險話題 注意點(diǎn)：在輕松的氛圍下，以探討的姿態(tài)進(jìn)入。 個人愛好：讀書 、 上網(wǎng) 基本情況：去年剛貸款買一套新房子 ，月供 1500元 。 □ 不支持 。 □ 保險 。 □ 養(yǎng)老保障 。 □ 投資； 您的家庭年收入為多少？ □ 1萬－ 3萬元 。 □ 孩子 。 緣故銷售 客戶資料的準(zhǔn)備 個人準(zhǔn)備 展業(yè)工具的準(zhǔn)備 南 京 分 公 司 新 人 崗 前 培 訓(xùn) —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 13 接觸前準(zhǔn)備 ——客戶資料的準(zhǔn)備 ? 家庭背景 ? 職位 ? 公司福利 ? 現(xiàn)有保障 平安幸福家庭問卷調(diào)查表 0023445 擁有幸福生活是每個家庭的期望，為了您家庭的平安幸福， 相信您正在規(guī)劃著家庭生活、健康、購房、子女教育等各 個方面的經(jīng)濟(jì)安排。 南 京 分 公 司 新 人 崗 前 培 訓(xùn) —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 4 課程大綱 南 京 分 公 司 新 人 崗 前 培 訓(xùn) —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 5 緣故銷售的重要性 1：壽險的市場從哪里開始 ? 你和 你的家人買過保險嗎？ 你家的保險是誰做的呢？ 如果你不做保險，你的親朋會不會買保險呢？ 如果你的親朋好友要買保險是買你的放心還是買陌生人的放心？ 南 京 分 公 司 新 人 崗 前 培 訓(xùn) —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 6 緣故市場就是我們壽險銷售生涯的開始！ 南 京 分 公 司 新 人 崗 前 培 訓(xùn) —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 7 緣故銷售的重要性 2：緣故市場在哪里 ? 緣故市場包括：親戚、朋友、同事、同學(xué)、鄰居、 ……… . 我身邊好多人都已經(jīng)買過保險了，他們還可能成為我們的客戶嗎？ 南
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