保險緣故銷售ppt課件-wenkub.com
2025-05-09 06:03 本頁面
【正文】 ?3：保險理念強的客戶先促成； ?4：讓每一個緣故客戶都對你有印象。 職業(yè)：某公司經(jīng)理 收入：月收入 2800元 ， 愛人收入 1800元 。 很多人選擇了這個險種，您看，這是我們客戶購買的保單復印件 〈 證據(jù) 〉 。 1：按揭的時候銀行還要你買保險的啊？。 兒子上小學一年級 。 謝謝您對我工作的支持和幫助，您的建議將不斷改善、提高 和激勵我的工作。 □ 其他； 您對我從事壽險工作有什么看法？ □完全支持 。 □ 子女教育保障； □ 家庭財產(chǎn)保障； 目前，您家庭最主要的投資方式有那些？ □儲蓄 。 □ 3萬－ 5萬元 。 □ 父母； 您最關心家庭成員的那些方面？ □收入；□ 健康 。希望我們的調(diào)查能對您的家庭有所幫助。南 京 分 公 司 新 人 崗 前 培 訓 —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 1 緣故銷售 南 京 分 公 司 新 人 崗 前 培 訓 —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 2 講師介紹 姓名： 過往經(jīng)歷： 入司簡歷： 榮譽： 感悟 ： 南 京 分 公 司 新 人 崗 前 培 訓 —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 3 課程目標 讓新學員掌握緣故銷售 的流程、要點、方法。 在您的家庭中，誰對家庭的責任最大？ □ 自己 。 □ 養(yǎng)老 。 □ 5萬元－ 10萬元 。 □ 股票 。 □ 支持 。衷心 祝愿您的家庭幸福美滿！ 姓名 ___________ 聯(lián)系電話： __________ 身份證號碼 ———— 南 京 分 公 司 新 人 崗 前 培 訓 —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 15 接觸前準備 ——個人準備 ? 衣著、談吐、禮儀 ? 輕松愉快的心情 ? 心理準備 ? 守時 南 京 分 公 司 新 人 崗 前 培 訓 —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 16 如果現(xiàn)在有人向你推銷某種商品你會接受嗎？ 接觸前準備 ——展業(yè)工具的準備 ? 展示資料 調(diào)查表，保險建議書（已確定需求的）、保險法、公司介紹 ? 簽單工具 投保單、確認書、條款、合同、簡易費率手冊、計算器、兩支簽字筆 ? 展業(yè)禮品 賀卡，有平安標識的小禮品等 南 京 分 公 司 新 人 崗 前 培 訓 —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 18 課程大綱 南 京 分 公 司 新 人 崗 前 培 訓 —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 19 緣故銷售的步驟 說明 促成 再次約訪 說明 約訪 轉(zhuǎn) 入 保 險 話 題 引 出 話 題 開 門 轉(zhuǎn)介紹 南 京 分 公 司 新
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