人壽保險(xiǎn)銷售話術(shù)ppt課件-wenkub.com
2025-05-09 05:48 本頁(yè)面
【正文】 特定人群之 老年市場(chǎng)開(kāi)門話術(shù) 業(yè)務(wù)員： ***先生 /女士，在您未來(lái)退休的日子里，相信您最擔(dān)心的應(yīng)該是健康、養(yǎng)老及醫(yī)療費(fèi)用的問(wèn)題，有一句老話說(shuō) “ 久病床前無(wú)孝子 ” ，需要客戶資料的，請(qǐng)聯(lián)系qq1285985348咨詢。 ?擁有保障計(jì)劃才能讓家人免于生活不濟(jì)及喪失生存的尊嚴(yán)。 拒絕話術(shù)： ?所繳保費(fèi)與保額差距不大或者超過(guò)保額（倒掛） 目前對(duì)上照顧父母，對(duì)下照顧孩子的責(zé)任重要，還是 20年以后照顧父母，照顧小孩的責(zé)任重要呢？ 多交的錢就是我們每天保護(hù)自己的保護(hù)費(fèi)，投保年齡偏大費(fèi)用高其實(shí)就是我們用少許的保費(fèi)換取逝去的青春，投保期間責(zé)任保障的重要性大于保障成本的損耗，損耗的保費(fèi)與照顧家庭的責(zé)任相比較是微不足道的。 如果一輩子都沒(méi)有大病風(fēng)險(xiǎn)，這張保單直接轉(zhuǎn)換為分紅型養(yǎng)老金，讓您逐年領(lǐng)取，養(yǎng)老無(wú)憂，一邊防癌抗重疾、一邊養(yǎng)老有所依，讓我們用 20分鐘的時(shí)間來(lái)了解下好嗎？ 拒絕話術(shù)： ?不需要保險(xiǎn) ?那您覺(jué)得什么時(shí)候需要保險(xiǎn)呢？（ 停頓，傾聽(tīng)客戶說(shuō)明 ）我們都不需要保險(xiǎn)，需要的是保險(xiǎn)為我們所做的事情，我們最怕兩件事情被破壞：就是健康和生命，一旦被破壞家庭幸福不存在！ ?您說(shuō)的太對(duì)了，保險(xiǎn)就是買在不需要、用在最需要，等你很需要，保險(xiǎn)公司不敢要。 電話開(kāi)門話術(shù) （針對(duì)緣故客戶）： 業(yè)務(wù)員： 您好， **先生 /小姐，我是新華保險(xiǎn)的 ***，我相信你一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)低碳環(huán)保，但是絕對(duì)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)綠色養(yǎng)生，我們公司根據(jù)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1